Как оптимизировать карточки на маркетплейсах: для чего это нужно

Маркетплейсы — места, где успешно продают тысячи брендов. Однако эта среда наполнена нешуточной конкуренцией. Проблема с похожими товарами стала едва ли не №1. Поэтому многие продавцы борются за внимание клиентов и сильно заморачиваются над карточками.

Если вы думаете, что для успеха на маркетплейсах достаточно просто забросить карточку и подписать ее названием товара — к сожалению, вы ошибаетесь.

Сейчас все работает по-другому. Продвигается тот товар, который правильно оптимизирован. А об оптимизации и работе с ней мы говорим уже в этой статье 👇🏻

Что такое SEO-оптимизация на маркетплейсах и для чего она нужна?

SEO-оптимизация — это настройка всех элементов карточки (названия, описания, фотографий и характеристик) так, чтобы они соответствовали поисковым запросам пользователей. Чем лучше карточка оптимизирована, то есть соответствует запросам, тем больше просмотров и переходов она соберет благодаря высоким позициям в выдаче. 

Собственно, она и нужна продавцу для того, чтобы продвигать свой товар и получать органический трафик без дополнительных вложений в рекламу.

Согласитесь, когда вы ищете тот или иной товар, в первую очередь вы обращаете внимание на те карточки, которые появляются первыми. Да, часто мы можем копать в недрах выдачи и искать то самое неповторимое, но большинство пользователей останавливаются наверху.

Сравнение платного способа продвижения и бесплатного

Платная реклама на маркетплейсе безусловно имеет место быть. Это тот самый бустер, который способен снова привлечь внимание покупателей к вашему товару. Действенный способ, однако работает ровно столько, сколько вы оплачиваете рекламу. По окончании кампании товар возвращается «на низы».

Форматы:

• Реклама через Google Ads и другие платформы, еще ее называют наружной рекламой;
• Реклама в поисковой ленте по ключевым словам (CPM или CPC);
• Размещение баннеров на главной странице или в разделах;
• Размещение в карточках ваших конкурентов (например, как «Также покупают», «Похожие товары» и т. д.);
• И др.

SEO-оптимизация отличается тем, что здесь вы сами создаете «связь» с алгоритмами маркетплейса, который в дальнейшем продвигает ваш товар. Здесь нет мгновенного эффекта, как в случае с платными способами продвижения. Но он может быть значительно более устойчивым. Когда карточка хорошо оптимизирована, она продолжает привлекать пользователей, и это не требует дополнительных вложений, чтобы эффект держался и вы снова не упали.

Еще немного о преимуществах SEO-оптимизации:

• Качественные карточки = доверие к бренду;
• Органика = стабильный поток покупателей;
• Делаешь сам = экономишь на рекламе и не вкладываешься дополнительно;
• Основной плюс: долгосрочный эффект, который действует даже через пару месяцев после публикации.

Так как же оптимизировать карточку?

Оптимизация карточки — это работа непосредственно с ее содержанием. Как мы ранее упоминали, в топе те товары, которые хорошо соответствуют запросам покупателей.

Сначала нужно собрать семантику, то есть список ключевых слов, по которым люди ищут ваш товар. Можно использовать как простые запросы, так и более детализированные, учитывая размер, цвет, форму товара и прочее. Таким образом вы охватываете более широкую ЦА и имеете больше шансов на то, что купят именно у вас. 

Теперь работаем с карточкой:

• Название: тип товара ➡️ бренд ➡️ модель ➡️ характеристики (цвет, размер).
• Описание: простое, структурированное, с ключевыми словами, но очень важно, чтобы не было спама.
• Характеристики: максимально подробные, чтобы алгоритм точно понимал, что именно продается.
• Проверьте, как карточка отображается в выдаче. Если есть проблемы с поиском товара по ключам, то стоит доработать описание и характеристики.

Еще несколько моментов:

• Качественный визуал — это повысит уровень доверия;
• Взаимодействие с пользователями (то есть быстрые и развернутые ответы на комментарии/личные сообщения);
• Выставляйте конкурентоспособную цену, используйте акции, акцентируйте внимание на быстрой доставке и обеспечивайте ее, разрешайте возврат товара (все эти детали также формируют доверие к вашему бренду и мотивируют потенциальных покупателей выбрать именно вас среди тысяч других);
• Если товар продается в нескольких цветах или размерах, то стоит поддерживать их наличие;
• Тестируйте различные форматы оформления и следите за изменениями статистики.

Подводя итог

О да, SEO-оптимизация способна творить чудеса 🪄

Здесь нельзя сказать, что платная реклама вообще не нужна и стоит полностью переходить на SEO. В определенных случаях платное продвижение также необходимо, например, если вы хотите мгновенного эффекта. Однако гораздо лучше овладеть SEO-искусством и самостоятельно выводить свои карточки в топ без дополнительных вложений 🙌🏻