Як оптимізовувати картки на маркетплейсах: для чого це потрібно

Маркетплейси — місця, де успішно продають тисячі брендів. Проте це середовище наповнене неабиякою конкуренцією. Проблема зі схожими товарами стала чи не №1. Тож багато продавців борються за увагу клієнтів та добряче заморочуються над картками.

Якщо ви гадаєте, що для успіху на маркетплейсах достатньо просто закинути картку й підписати її назвою товару — на жаль, помиляєтесь.

Зараз все працює інакше. Просувається той товар, який правильно оптимізований. А про оптимізацію та роботу з нею ми говоримо вже у цій статті 👇🏻

Що таке SEO-оптимізація на маркетплейсах і для чого вона потрібна?

SEO-оптимізація — це налаштування всіх елементів картки (назви, опису, фотографій і характеристик) так, щоб вони відповідали пошуковим запитам користувачів. Чим краще картка оптимізована, тобто відповідає на запити, тим більше переглядів та переходів вона збере завдяки високим позиціям у видачі.

Власне, вона й потрібна продавцеві для того, щоб просувати свій товар та отримувати органічний трафік без додаткових вкладень у рекламу.

Згодьтесь, коли ви шукаєте той чи інший товар, в першу чергу ви звертаєте увагу на ті картки, що зʼявляються першими. Так, часто ми можемо копати в надра видачі й шукати те саме неповторне, але більшість користувачів зупиняються нагорі.

Порівняння платного способу просування та безплатного

Платна реклама на маркетплейсі безумовно має місце бути. Це той самий бустер, який здатний знову привернути увагу покупців до вашого товару. Дієвий спосіб, проте працює рівно стільки, скільки ви оплачуєте рекламу. Після закінчення кампанії товар повертається «на низи»

Формати:

Реклама через Google Ads та інші платформи, ще її називають зовнішньою рекламою;
Реклама в пошуковій стрічці за ключовими словами (CPM чи CPC);
Розміщення банерів на головній сторінці чи в розділах;
Розміщення у картках ваших конкурентів (наприклад, як «Також купують», «Схожі товари» тощо);
Та ін.

SEO-оптимізація відрізняється тим, що тут ви самі створюєте «звʼязок» з алгоритмами маркетплейсу, який надалі просуває ваш товар. Тут немає миттєвого ефекту, як от у випадку з платними способами просування. Але він може бути значно стійкішим. Коли картка добре оптимізована, вона продовжує залучати користувачів, і це не потребує додаткових вкладень, щоб ефект тримався і ви знову не впали.

Ще трохи про переваги SEO-оптимізації:

Якісні картки = довіра до бренду;
Органіка = стабільний потік покупців;
Робиш сам = економиш на рекламі та не вкладаєшся додатково;
Основний плюс: довгостроковий ефект, який діє навіть через пару місяців після публікації.

То як оптимізувати картку?

Оптимізація картки — це робота безпосередньо з її вмістом. Як ми раніше згадували, в топі ті товари, які добре відповідають запитам покупців.

Спершу потрібно зібрати семантику, тобто список ключових слів, за якими люди шукають ваш товар. Можна використовувати як прості запити, так і більш деталізовані, враховуючи розмір, колір, форму товару та інше. Таким чином ви охоплюєте ширшу ЦА і маєте більше шансів на те, що куплять саме у вас.

Тепер працюємо з карткою:

Назва: тип товару ➡️ бренд ➡️ модель ➡️ характеристики (колір, розмір).
Опис: простий, структурований, з ключовими словами, але дуже важливо, щоб не було спаму.
Характеристики: максимально детальні, щоб алгоритм точно розумів, що саме продається.

Перевірте, як картка відображається у видачі. Якщо є проблеми з пошуком товару за ключами, то варто доопрацювати опис і характеристики.

Ще кілька моментів:

Якісний візуал — це підвищить рівень довіри;
Взаємодія з користувачами (тобто швидкі та розгорнуті відповіді на коментарі/особисті повідомлення);
Виставляйте конкурентоспроможну ціну, використовуйте акції, акцентуйте на швидкій доставці та забезпечуйте її, дозволяйте повернення товару (всі ці деталі також формують довіру до вашого бренду й мотивують потенційних покупців обрати саме вас серед тисяч інших);
Якщо товар продається у декількох кольорах чи розмірах, то варто підтримувати їх наявність;
Тестуйте різні формати оформлення та стежте за змінами статистики.

Підсумовуючи

О так, SEO-оптимізація здатна творити чудеса 🪄

Тут не можна сказати, що платна реклама взагалі не потрібна й вато повністю переходити на SEO. У певних випадках платне просування також потрібне, наприклад, якщо ви бажаєте миттєвого ефекту. Проте набагато краще опанувати SEO-мистецтво й самостійно виводити свої картки в топ без додаткових вкладень 🙌🏻