Як керувати партнеркою, та чому обирають ASO: інтерв’ю із CEO Gambeat Євгенієм Буряком

iGaming вертикаль наразі є однією з найпопулярніших серед представників affiliate-індустрії. Що й не дивно, враховуючи той рівень прибутків, який вона приносить. Інше питання – складнощі, які має пройти affiliate для того, щоб почати отримувати трафік для того, щоб заробити перші серйозні гроші в iGaming.

Про те, що буде актуально в iGaming у 2024 році, які скіли потрібні для роботи в цій вертикалі та трохи про особисте життя нам в інтерв’ю розповів CEO Gambeat Женя.

Розкажи трохи про себе: скільки років, звідки, яка в тебе освіта?

Мені 29 років, але вже зовсім скоро буде 30. Сам я із Дніпра, але останні 4 роки мешкаю в Києві. За освітою бухгалтер і це до речі вміння рахувати гроші та розуміти фін звітність досить сильно допомагає в роботі.

Чим займався до Affiliate сфери? Ким працював?

З того моменту, як у мене з’явився інтернет, завжди шукав способи як заробити в інтернеті та знайшов тоді для себе покер. Був регулярним гравцем на PokerStars ще з 16 років та віддав покеру майже 3 роки свого життя. Тоді в мене з’явились перші гроші. До речі, якраз завдячуючи покерним сайтам та форумам, я дізнався, що таке арбітраж трафіку.

Також я один з не багатьох, хто встиг попрацювати навіть по своїй професії, майже 3 роки пропрацював бухом у водоканалі та навіть мав підлеглих в 19 років. Напевно найцінніший досвід, який я тоді отримав це – вміння пити алкоголь, позаяк там це доводилось робити досить часто.

Після цього я займався “капперством” та продавав прогнози на спорт, але платний трафік я не закуповував, а рухався тільки по УБТ. У ті роки це було не складно, та приносило досить стабільний дохід. Про заробіток з реклами букмекерів я тоді навіть не думав

Як потрапив в афілейт-ринок? Чому сфокусувався на цій сфері?

Мене завжди цікавила гембла, та все, що пов’язано з нею. Навіть не як спосіб заробітку, а просто як life-style. В аффілейт ринок я потрапив здебільшого через те, що хотів потрапити в нішу, яка була пов’язана з гемблінгом будь-яким шляхом та на будь-яку позицію. Позаяк розумів що спочатку потрібно було отримати досвід в ніші для того, щоб рухатись далі.

Чи лив колись сам?

Я ніколи прям не “лив”, якщо не враховувати залив з пушів на дейтинг, але займався залученням трафіку через УБТ. Мені завжди подобалось створювати інструменти які добувають трафік, а не платити за кожний перехід по твоїх рекламі.

Коли займався беттіном, в мене була сітка з 20 повноцінних сайтів, які я просував через сеошку та додаткові піратькі методи. У цій ніші можливо було досить легко заробляти по 3-4к$ в місяць, отримуючи навіть до 100 відвідувачів в місяць на 1 сайт.

Чи проходив коли-небудь поліграф? Як ти ставишся до цього?

Так, поліграф проходив, це досить цікавий досвід. Відношення в мене досить нейтральне, позаяк з одного боку – це гарний спосіб відсіяти кандидатів, яким є що приховувати. Але з іншого боку, є ризики втратити тих, для кого проходження поліграфа є морально неприйнятним.

Зараз ти обіймаєш посаду CEO в I iGaming Marketing Agency – Gambeat. Розкажи трохи про компанію: як давно ви на ринку, на чому спеціалізується та фокусується?

Ми спеціалізуємось на лідогенерації в ніші iGaming. Для цього в нас побудована інфраструктура, яка містить власні медіабаїнгові команди та Affiliate Network. На ринку ми з липня 2023 року, але досвід нашої команди в індустрії набагато більший.

Якщо сказати коротко, то наша головна мета – це забезпечувати рекламодавців трафіком потрібної якості, а вебмайстрів максимально якісним сервісом при співпраці з нами.

Чому якщо iGaming, то Gambeat ? У чому ваші головні переваги?

Наша головна перевага в тому, що ми не просто займаємось генерацією трафіку, а ще самостійно аналізуємо продукти та трафік, який ми заливаємо, для досягнення найбільш якісних результатів.

Окрім того, ми маємо власні баїнги якими можемо першочергово проливати трафік на нові продукти для того, щоб оцінити конверт та перевірити рекламодавців на надійність. Наша мета – будувати довгострокові відносини зі всіма нашими контрагентами, а не просто “залити тестову капу” та отримати виплату.

Скільки зараз у вас співробітників? Працюєте в офісі чи віддалено?

Зараз в нас трохи більш як 20 співробітників, є офіс, але більшість працює віддалено. Ми нікого не змушуємо обов’язково ходити в офіс, позаяк є прибічниками того, що кожен в праві обирати як саме йому комфортно та найпродуктивніше працювати.

Офіс в першу чергу – це нетворкінг та спілкування вживу з колегами. А віддалено найкраще вирішуються задачі, для виконання яких потрібна тиша та спокій.

У вас є кілька своїх медіабаїнгів. Розкажи трохи про них.

В нас побудована структура яка налічує декілька медіабаїнгових команд, які повністю не пов’язані між собою. З баїнгами ми працюємо на партнерських відносинах, тобто – ми інвестуємо, допомагаємо, але не вчимо їх як заливати трафік. Зараз ми маємо такі сорси – ppc, aso, uac.

Які стратегії ви використовуєте для збереження та залучення людей у вашу команду?

На першому місці в нас завжди стоять софт-скіли, найголовніше, щоб людина змогла влитися в колектив та була зацікавлена самим процесом роботи. Я вважаю що хардам завжди можна навчити, якщо у людини буде бажання.

Чим займаєшся на позиції СЕО зараз? Що входить у твої обов’язки?

Я займаюсь керуванням стратегією компанії та її розвитком. Мій головний обов’язок – це робити все для розвитку компанії та її співробітників.

Який в тебе стиль керування? Як досягаєш ефективності в роботі команді?

Демократичний стиль, кожен співробітник має право на свої думки та ідеї, які можуть впливати на кінцеве прийняття рішень. Також я вважаю, що необхідно давати співробітникам свободу та можливість приймати самостійні рішення. Але свобода має іншу сторону, таку як відповідальність за свої помилки. Від мене не буває мікроменджменту та контролю виконання кожної таски, це своєю чергою дає змогу співробітникам розвиватися та рости.

Які потрібні софт скіли, щоб бути СЕО Партнерської мережі?

Адекватність та вміння раціонально оцінювати ситуацію.

Стикаєшся зі стресом і вигоранням? Як з цим справляєшся?

iGaming – це взагалі постійний стрес та “вигорання”. У цьому режимі я вже живу останні декілька років. Але коли займаєшся улюбленою справою, то це складно назвати вигорання. А якби не було стресових ситуацій, то було б дуже нудно жити. Найкращий спосіб для мене відпочити – це просто поспати 8-9 годин, а не як я звик – по 4-5 годин.

Ми знаємо, що в цьому році ти будеш виступати спікером на декількох конференціях. Розкажи з якою темою та чому саме вона.

Буду розповідати про такий сорс трафіку як ASO та як він змінився за останній час. В ніші мобільних додатків все відбувається досить динамічно та змінюється постійно. Особливо за останні півроку ринок Android додатків змінився просто кардинально. Тому розповім про те, які зміни відбулися в ASO, як виглядає цей ринок у 2024 році та що потрібно робити, щоб успішно працювати з ASO трафіком зараз.

Цікаво більше дізнатися про ASO. Чому ти обрав саме цей сорс? Які бачиш його перспективи?

Для тих, хто не знає, то ASO – це як SEO, але в мобільних додатках. Так склалося історично, що перший наш ASO-баїнг ми створили разом з партнером та розвиваємо його досі самостійно. Це дає нам змогу зараз повністю володіти всією актуальною інформацією.

Особисто мені цей сорс подобається більше всіх, позаяк він має дуже високу якість та дає змогу досягати найвищих ROI. Перспективи зараз дуже великі, тому все більше команд заходить в цей сорс, особливо під IOS, але Android все ще є актуальним та дозволяє генерувати великі об’єми трафіку.

Це твій перший досвід, як спікера в оффлайні. Хвилюєшся?

Так, це в мене буде перший досвід, але я вже дуже давно хотів виступити на великій сцені. Звичайно хвилююсь, але впевнений що це буде весело.

Розкажи про плани на майбутнє Gambeat: куди рухається бізнес, які тренди бачите, чи є зараз щось у розробці?

Планів в нас зараз багато, але особливістю affiliate ринку насправді є те, що реальний горизонт планування можливий лише на найближчі 3 місяці, а все що йде далі – постійно змінюється під реалії ринку. Тому найближчим часом у нас заплановано значне збільшення кількості in-house трафіку та диверсифікація по нових для нас сорсах.

Головним трендом в цьому році буде ще більше зміна сорсів трафіку які заливаються: якщо рік назад основним сорсом був FB-Android apps, то зараз вже Андроїд додатки майже повністю перестали бути актуальними під залив платного трафіку. Все більше команд починають заходити в нові для себе сорси, такі як PPC та SEO, а FB змінився просто на PWA та IOS apps.

Уяви, що CPA-ринку більше немає. Чим будеш займатися?

Здійсню мрію свого дитинства та відкрию ларьок з шаурмою.

А чим зараз займаєшся у вільний час?

Я не знаю, що таке вільний час. Але останні 3 місяці почав активно читати книги та більше часу проводити з близькими.

Ти азартна людина? Вигравав колись у казино?

Дуже азартна людина, часто бував в “замазках” та робив “останній деп” разів 10. В мене заблоковані акаунти майже у всіх укр казино. Але як би це не було дивно, по казино я в плюсі, тому що були досить великі виграші