Дніпро - це не лише про офіси, а й про афілейт: інтерв’ю із засновником ExtraTraff

Коли в розмові згадується Дніпро – більшості відразу на думку спадають офіси. Втім, сьогоднішня історія не про це. Дмитро, СЕО компанії ExtraTraff заснував команду з афілейт-маркетингу на початку повномасштабної війни й зараз вона налічує понад сотню людей. Про те, чому вирішили зайти у цю сферу, які підходи тестують та чи планують розширюватися – читайте в нашому сьогоднішньому інтерв’ю.

Що спонукало зайнятись розвитком афілейт-маркетингу саме в Дніпрі, де ця індустрія ще не розвинена?

Знаєте, наш шлях до афілейту в Дніпрі почався зовсім несподівано. Ми були частиною великого бізнесу, конкретно – однієї МФО компанії. Коли почалася війна, весь наш попередній досвід і плани раптом опинилися під питанням. Майбутнє здавалося абсолютно невизначеним, особливо в частині кредитування – це було просто нереально в той момент.

Але ось що важливо – поруч зі мною була моя команда. Ми були разом не тільки як колеги, а як однодумці, які переживали ті самі труднощі. Важливо було не тільки дати роботу команді, а й принести світло в ті непрості часи. І тоді ми вирішили: ‘Чому б не спробувати щось нове? Чому б не гемблінг?

З якими викликами ви стикаєтеся під час розвитку афілейт-маркетингу в місті, і як ви їх долаєте?

Стартувати в Дніпрі — це було як зайти в гру без правил. Афілейт тут тільки набирав обертів, а війна кидала свої виклики. Часом здавалось, що ніби всі ставки програні ще до початку. Але ключовим моментом стала наша команда. Ось що я зрозумів – коли в тебе поруч команда, яка готова триматися разом, коли навколо люди, які вірять у спільну справу, ти просто не можеш здатися. Ми завжди були на хвилі інновацій і вірили в потужність афілейта. Коли ми вирішили вкласти всі сили в розвиток нашого скваду  і зміцненні нашої інфраструктури, ми не тільки вистояли перед викликами, але й вийшли на новий рівень.

На яких офферах та вертикалях заробили перші серйозні гроші, після чого вже остаточно зрозуміли, що будете розвивати власну компанію? 

Наша перша успішна ставка була зроблена на ринку МФО. Це дало нам впевненість у тому, що ми можемо робити більше. А перший великий успіх у гемблі ми отримали націлившись на Бразилію два роки тому. Ці досліди переконали нас у тому, що ми рухаємося в правильному напрямку.

Не було бажання переїхати до Києва, де більше можливостей?

Дніпро для нас — це база, наш хаб. Тут ми заклали фундамент, спочатку експериментуючи з віддаленою роботою. Колись у нас було більше півсотні віддалених медіабайерів. Однак досить швидко ми збагнули, що віддалений формат — це не наше. В офісі драйв інший, ідеї на льоту ловиш і відразу ж у бій кидаєш.Тому ми зосередилися на розвитку афілейт прямо тут, у Дніпрі, і це стало нашим ключем до успіху.

Що ж до Києва… Якщо ми вже зробили Дніпро нашою фортецею, то чому б не спробувати те саме там? Можливо, вже наступного року ми візьмемося за столицю. 

Які передові технології або інструменти арбітражу трафіку ви вважаєте революційними для вашої індустрії?

У нашому арсеналі є одна особлива штука – PWA, власної розробки. Це як найкраще з обох світів: вебу і додатків. З PWA ми вийшли на новий рівень не тільки в гемблінгу. Щоразу, коли ми починаємо щось нове з PWA, це для нас шанс показати, наскільки круто можуть працювати нововведення. Щоразу, коли ми запускаємо щось на PWA, це наш шанс показати, як ці технології можуть змінити гру.

Як вашій компанії вдалося досягти такого значного зростання з 32 до 100 співробітників усього за рік? Які чинники зіграли ключову роль у цьому успіху?

З 32 до 100 у команді всього за рік – це був наш power-up. Ми побудували тут таку систему, що кожному баєру є де розвернутися, особливо коли йдеться про залив. Але найкрутіше – наш “інкубатор баєрів”. Це не просто навчання, це цілий механізм розвитку. Тут байєри обмінюються фішками, вчаться у топів і стають майстрами. Для мене “інкубатор” – це кузня лідерів, разом ми будуємо майбутнє бізнесу. Цей прогрес – чіткий знак, що ми на правильному шляху. І це тільки старт. Перед нами відкриваються нові горизонти, і ми точно налаштовані брати їх з повною віддачею.

Назви основні пріоритети, які зараз у вашій стратегії розвитку? Розвивати команду, відносини з реклами чи може відкриття нових напрямків? 

Зараз наш фокус розділений. Перше і головне – це наш сквад. Ми качаємо команду на максималках, адже знаємо: топові результати – справа рук топових людей. Взаємодія з партнерами? Це наша стихія, навіть попри те, що зараз у грі більше гравців, ніж топових офферів. Але у нас є пара трюків у рукаві, тож тримаємо марку. А ще ми готуємо дещо особливе в нових напрямках. Поки що тримаємо інтригу, але готуйтеся: коли викотимо – буде спекотно. 

Як ви бачите майбутнє афіліейт-маркетингу в Дніпрі та вашу роль у цьому процесі?

О, Дніпро в афілейт-світі ще тільки розігрівається! Ми вже здорово розігналися і помітили, що на нас звернули увагу. Бачу нашу команду не тільки як крутих гравців, а як драйверів усієї ніші в місті. Ми тут не тільки за профітом. Ми хочемо підняти всю гру на новий рівень, створювати мітапи, місця для шерінгу лайфхаків і стратегій. Уявіть собі – Дніпро, відомий не тільки за його офіси, а й справжньою афілейт-ареною. Це буде наш власний революшн!

Які поради ви могли б дати підприємцям в інших містах, які хочуть розвивати афілейт-маркетинг?

Я б порекомендував не розраховувати на миттєві результати. Це марафон, а не спринт. Головне тут – зібрати навколо себе сильну і віддану команду. Люди – це фундамент вашого успіху. Також важливо бути готовим до постійних змін і вміти адаптуватися до них. Афілейт-маркетинг вимагає терпіння, але за правильного підходу та наполегливості він відкриває великі можливості

Як потрапити до вас у команду?

Все просто: Прояви ініціативу і покажи, на що ти здатен. Ми завжди раді бачити в наших лавах талановитих людей, готових до зростання і досягнень. Чекай наші соцмережі або сайт – там завжди свіжі вакансії. А можеш і просто до нас на зв’язок вийти – ми за нові обличчя та круті ідеї!