Інтервʼю з Азіром Годжатовим, owner холдингу One Media

В індустрії партнерського маркетингу не так багато компаній, які можуть створити холдинг, у складі якого будуть успішні продукти, велика команда та стабільна бізнес-модель. Сьогодні Affhub Media поспілкувалися із овнером холдингу One Media, Азіром Годжатовим. Азір розповів нам про свій бізнес, які продукти входять до холдингу та як побудувати ефективну команду.

Азіре, розкажи, як ти потрапив у сферу арбітражу?

Крім багатьох чинників, основною причиною мого приходу в арбітраж став традиційний бізнес, який виснажив фізично і морально своєю нестабільністю.

Arbitrage Up та One Partners позиціюють себе як холдинг, які ще продукти до нього входять?

One Media — це основний холдинг, який займається розробкою стратегій та просуванням бізнесу. 

Скільки людей зараз у вас у команді?

Думаю, кількість людей не така важлива. Скажу, що посадових осіб, які приймають рішення, — понад 30 осіб.

Скільки зараз людей у команді Arbitrage Up?

В Академії до 30-50 осіб у двох країнах.

Розкажи трохи про структуру, із яких відділів складається команда?

Кожен проєкт має ієрархію за класичною структурою із CEO, COO, CFO, CTO, CIO та інших важливих позицій — аналітики, розвитку та навчання персоналу.

Як тобі вдалося збудувати таку команду?

Командна мета! Об’єднання перед спільною метою дозволило зберегти час та енергію всім.

Але це не означає нав’язування своїх бажаних цілей команді. Тобто мета та команда — це суцільна лояльність, яка не зрушить з місця, поки ініціатор не запустить і не підтримає процес автоматизації. 

Які труднощі найчастіше постають під час підбору кандидатів у команду?

Якщо говорити про якості людини, то відсутність ідей, креативності, освіченості та відповідальності.

Також багато людей приходять, навчені за хибними методиками з інтернету і намагаються здаватися розумними.

Які інструменти використовуєте для залучення та утримання людей у команді? 

У нас є певне навчання для різних підрозділів та різних рівнів, це окрема тема, на яку потрібно багато часу.

З якими вертикалями працюєте? 

Ecom, Nutra, Gambling.

Яке джерело трафіку, виходячи з вашого досвіду, найефективніше? 

Якщо з досвіду та взагалі швидкого старту — це фейсбук, а гугл — це дохід та стабільність, які дуже важко пробити.

ФБ та додатки — чи є актуальним даний сорс для рекламодавців?

Це було актуально і буде. Можливо, зараз є певна перенасиченість цим, але ненадовго.

Чи проводите ви аналіз залитого вами трафіку самостійно (з боку окупності для продукту)? На які основні параметри ви орієнтуєтесь?

Це не обов’язково, але нам дуже цікаві економіка ГЕО та взагалі гральної індустрії. Найпростіші параметри — це сума, скільки вклали, мінус те, що вони виграли. Таким чином, є приблизна ясність гравця NGR, але точна цифра нікому не відома крім власників.

Яке ГЕО ти назвав би найперспективнішим цього року? Як з боку окупності для баїнгу, так і продуктів.

Європа, напевно, з усіх боків вигідніша. 

Як потрапити до команди Arbitrage Up? Які основні навички та якості необхідно мати?

Краще розглядати позиції одразу у холдингу One Media, у нас достатньо вільних позицій.

А в досвідчених та ідейних ми готові вкластися. Від вас потрібна чесність, відданість та мінімальна компетентність. Чому саме такі якості нам важливі? Раніше я згадував, що ми готові вкладатись у кандидатів, але це дуже довго та затратно, і є ризик. Тому чесність – це перспектива!

Як ти бачиш подальше розширення команди, які плани щодо розвитку в найближчому майбутньому?

Бразилія та Португалія — саме там відбуваються ключові пропрацювання. Після зміцнення деяких позицій ми плануватимемо наступний крок. 

Якби не арбітраж, чим би ти займався?

Арбітраж — це вже не головна продукція, невдовзі ми відчинимо двері для нових продуктів.

Хто не працює, той не помиляється. Які були шалені/незвичайні ситуації у вас протягом існування One Partners та Arbitrage Up?

Так, було багато факапів. Найгучніші — 56 джунів за 2 тижні відразу в тіму, це був неймовірний кост у нас. У партнерці було набагато гірші ситуації, наприклад, по 30-60 тисяч доларів компенсації заради нашої репутації. UAC підрозділ — це історія трьох років. Але, як би там не було, всі помилки ми вирішували з користю.

Наразі існує тисячі партнерських мереж. Чи є сенс розпочинати нову? Як виділиться на ринку?

Тут річ не в арбітражі взагалі. Я займався десь 20 бізнесами й мені приблизно була зрозуміла психологія споживача. А тут ще є найбільший плюс — свій медіабаїнг, де я цілком відчуваю вебів, адже я хотів зробити партнерку за своїми критеріями. І взагалі, партнерка — це перехідний проєкт до другого етапу, як основний дохід я її не бачу.

Наскільки важливо бути не просто мережею з оферами, а й агрегатором з аккаунтами, додатками, клоакінгом тощо? Чи це важливо для того, щоб стати хорошим конкурентом іншим мережам?

Це не так важливо, великим тімам не потрібне це все, є своє.

Який бізнес найкращий — партнерська мережа чи арбітражна тіма? У вас є внутрішній медіабаїнг?

У нас медіабаїнг команда, а також спеціалісти для екому.

Поки що не можу відповісти, що краще.

Де ви берете натхнення на створення креативів, яких ще немає на ринку?

Тімліди, проджекти, дизайнери — це все спільна робота.

Чи є можливість навчання та розвитку для медіабаєрів? Якщо так, то які ресурси для цього використовуються? Які необхідні навички та знання, щоб бути успішним медіабаєром у гемблінг вертикалі і як ви навчаєте нових співробітників у цій галузі? 

Навчання для нашої компанії — це найголовніше, неважливо — ти керівник чи підлеглий, кожен рівень має навчання чи якісь ассессменти.

Перший етап – обов’язкова програма від Академії Arbitrage Up, куди ми справді вклали за 3 роки багато знань та практики з особистого досвіду.

Як створити команду медіабаїнгу, яка робитиме понад 50к+ доларів на день? Чи відіграє тут роль маркетинг?

Ніяк! Маркетинг тут ні до чого.

Як ви оцінюєте економічний ефект кожного продукту, коли вони працюють у комплексі?

Тут потрібні лише час та бюджети — поступово закривати прогалини та оптимізувати за допомогою інструментів для відстеження. 

Які моніторингові механізми використовуються, щоб виміряти ефективність та результативність роботи команди?

Поки що індивідуально аналізуємо. Все, що можна спростити та автоматизувати, вже задіяно, CRM, павер, боти та інші сервіси. 

Чи користується ваша команда spy-сервісами? ChatGPT – що ти думаєш про нього загалом? Чи є розвиток таких програм? 

Спай та інші сервіси юзаємо обов’язково.

ChatGPT, в принципі, як і весь штучний інтелект, це майбутнє, яке варто прийняти і йти в ногу з часом. У найближчому майбутньому більшість ШІ буде незамінним помічником, як вдома в побутових справах, так і в роботі.

Як вдається випереджати суперників в арбітражі? Чи вони настільки повільні, що це не має значення?

Раніше ми грали в гру «хто перший», зараз ми маємо свою мету. Взагалі не рекомендую бігти за чужими цілями.

Чи любиш ти мандрувати? Чи їздить ваша команда на міжнародні конференції й де вас можна буде зустріти цього року?

Кожен має свої захоплення — автомобілі, будинки, колекційні вироби. Так ось, у мене це — подорожувати, зокрема, відвідувати готелі та насолоджуватися сервісом, помічати собі особливості в системі. Готельно-ресторанний бізнес — найбільш трудомісткий бізнес із мільйоном деталей.

Команда також відвідує на постійній основі всілякі конференції та, гадаю, надалі ми зможемо їздити все частіше.