Как стратегически ориентироваться в индустрии партнерского маркетинга

AdversterX — это группа цифровых предпринимателей, объединенных одной целью: стимулировать инновации в сфере цифрового маркетинга.

Имея почти 15-летний опыт, компания создала и поддержала множество успешных предприятий в индустрии партнерского маркетинга. Сегодня AdversterX насчитывает до 100 профессионалов по всему миру, которые работают над различными проектами, включая команды по закупке медиа, партнерские сети, внутренние продукты, команду SEO и многое другое.

За эти годы мы видели бесчисленные тенденции, которые возникали и исчезали в сфере партнерского маркетинга. Что действительно увлекательно, так это то, что когда вы оказываетесь в нужном месте в нужное время, ваши конкретные навыки часто имеют меньшее значение, чем просто присутствие там. В партнерском маркетинге успех заключается в том, чтобы обнаружить пробелы — и как только вы это сделаете, вы должны извлечь из них всю возможную выгоду, потому что они никогда не длятся долго.

Партнерский маркетинг на самом деле не связан с технологиями. Даже когда технологии играют определенную роль, их обычно легко скопировать. С другой стороны, прибыль трудно скрыть. Вы постоянно находитесь в центре внимания — со стороны партнеров, шпионских инструментов и даже ваших собственных сотрудников. Эта реальность подчеркивает важную истину: обнаружение трендов — это самый важный навык, который может развить партнерский маркетолог.

Многие маркетологи демонстрируют свою «компетентность» или учат других, как повторить их успех, но часто умалчивают о том, что их успех был ограничен во времени. Тенденция, которая сделала его возможным, уже ушла.

Мы сами упускали тенденции. Хуже того, иногда мы отказывались от многообещающих — даже после получения положительного ROI — потому что выбирали путь, который казался более безопасным или привычным. После многих лет неудач и нескольких с трудом завоеванных успехов мы поняли, что нам нужна система, которая поможет определить, когда наступает подходящий момент для выхода на рынок.

Это нелегко. Партнерский маркетинг — не совсем сообщество, построенное на доверии. Каждый пытается захватить свою долю трафика и дохода, часто не гнушаясь обманывать или вводить в заблуждение.

Итак, вот ключевой вопрос: как определить долгосрочную тенденцию и отличить ее от кратковременного ажиотажа?

1. Следуйте за реальными игроками, а не за пустыми рынками

Мы никогда не вкладываем большие средства в нишу, где нет проверенных игроков. Создать новый рынок с нуля чрезвычайно сложно. Конечно, можно экспериментировать с гипотезами, но редко бывает разумно создавать команду вокруг непроверенной идеи.

Если идея хорошая, вы не опоздаете. Пусть сначала другие потратят свои деньги. Внимательно наблюдайте. Когда идея начнет работать — тогда и вступайте в игру.

2. Ищите продукты с растущей LTV

Долгосрочные тенденции всегда приводят к появлению продуктов с растущей пожизненной ценностью – Lifetime Value (LTV). Научитесь измерять его — или, по крайней мере, понимать его динамику — и переходите к нишам, где LTV растет.

Понимание LTV не только помогает вам оценить потенциал продукта, но и углубляет ваше сотрудничество с партнерами, поскольку эти знания требуют более тесного взаимодействия. Чем выше и стабильнее LTV, тем сильнее и устойчивее будут ваши партнерские отношения.

3. Применяйте структуру

Простой пример — предложения казино. В казино нет ничего концептуально нового — игры практически не меняются, — но LTV продолжает расти, делая эту вертикаль привлекательной даже после десятилетия интенсивной конкуренции среди партнеров.

Противоположный пример — дейтинг. Аудитория стареет, и рекламодатели вынуждены полагаться на все более узкую таргетировку, чтобы найти пользователей. Это сокращающийся рынок, и однажды он просто исчерпает свою аудиторию.

Между тем, AI adult явно является долгосрочной тенденцией. LTV пока что ниже, чем у знакомств, но он стабильно растет — и, что более важно, постоянно развивается. Ежедневно тестируются новые продукты и технологии. Нет причин полагать, что эта вертикаль не наберет серьезный импульс и потенциально не станет основным каналом для интерактивных развлечений для взрослых.

В конце концов, увеличение LTV — это то, что стимулирует как развитие, так и прибыльность. Чем больше дохода приносит продукт, тем шире возможности для партнеров — и тем более устойчивым становится сотрудничество.

Партнерский маркетинг будет всегда меняться. Тенденции будут появляться и исчезать. Но если вы освоите искусство определять, где находится реальный рост, вы никогда не будете слишком рано, никогда не будете слишком поздно и всегда будете в прибыли.