Как работать с блогерами в арбитраже трафика

Одним из способов привлечения трафика на офферы в арбитраже является сотрудничество с блогерами. По понятным причинам это подходит не для всех ниш. Например, наибольшую популярность этот сотрудничество имеет в товарке и нутре. Тем не менее, в зависимости от типа оффера такую модель работы можно рассмотреть практически для любой вертикали.

В чем суть метода?

Страница блогера (например, Instagram-аккаунт) выступает как рекламная площадка для продвижения оффера. Целевое действие здесь практически всегда — переход на лендинг с оффером и конверсия в покупку/заказ/оплату услуг. Например, девушка, ведущая канал о фитнесе, рассказывает, как ей помог специальный тренажер/ определенное спортивное питание/ специализированное приложение.

Такие рекламные посты похожи на нативную интеграцию, воспринимаются аудиторией с большим доверием, чем обезличенная реклама. Тут надо еще понимать, что имидж самого блогера может дополнительно повышать престижность продукта.

Какова логика в подборе блогера?

Во-первых, специализация блогера должна подходить продвигаемому офферу. Не рекламируем детские присыпки на страничках суровых викингов (хотя у всего есть исключения).

Во-вторых, нужно понять, насколько крупный блогер вам нужен. Традиционно считалось, что чем больше аудитория, тем лучше. Но это не всегда так. Если вам важен не охват, а именно целевое действие, то блогер-середнячок, ведущий аккаунт по узкоспециализированной и четко подходящей вам теме, принесет больше лидов.

В-третьих, проверяем, насколько блогер честен: нет ли накруток, действительно ли пишут комментарии и ставят лайки настоящие люди, а не боты. Впрочем, подобного риска можно избежать, грамотно подобрав механизм работы.

Выберите, какой вариант размещения и оплаты вас больше всего устраивает. Самая лучшая схема — процент или ставка с привлеченных лидов. Для конечного потребителя это выглядит как пост, где блогер рекомендует определенный товар и призывает заказывать его, используя персональный промо-код. Именно по нему и трекаются лиды.

Оплата за размещение (например, в описании к видео на Youtube) является достаточно старым методом, но не всегда приносящим лиды. Если вы решили связаться с популярным блогером, вы сможете изучить прайс-лист с вариантами размещения и оценить, что из этого вам подходит.

Где искать блогеров?

• Лично. Через поиск или по совету можно найти варианты, которые вам подойдут. Тут важно, кто и с какой целью вам советует.
• Биржи блогеров. Вопрос очень неоднозначный. С одной стороны, централизованность и уберизация — это работающая схема. С другой, качество блогеров и реальный выхлоп, по мнению пользователей, часто оставляют желать лучшего.
• Самые популярные биржи — LabelUp, Storiesgain, Getblogger.
• Сервисы по подбору блогеров. Они позволяют найти блогера практически напрямую на основе определенных параметров. Также они позволяют проанализировать качество.
• Самые известные сервисы trendHERO, LiveDune, Fakelikeinfo.

Важно понимать, что размер аудитории блогера не всегда прямо пропорционален потенциальному эффекту. Часто микроинфлюенсеры дают больший эффект, чем блогеры с огромными аудиториями: они могут быть в более целевой нише и их реклама выглядит нативнее.

Цены на размещение лучше также не считать в абсолютных показателях, а исходить из цены лида. Например, по какому-то рынку она может быть 10 рублей, а где-то достигает 300.

Когда вы уже нашли потенциально подходящего блогера, оцените его.

1. Проанализируйте профиль. Насколько много у него живой аудитории, какова глубина просмотра, были ли уже другие похожие интеграции.
2. Оцените готовность блогера работать напрямую, четко и по брифу. Вы платите деньги, значит, имеете право потребовать прорекламировать ваш оффер так, как вам необходимо. Проигнорировав этот пункт, вы рискуете получить рекламу не в том виде, как вам надо: другой тон, детализация не на тех моментах и другое.
3. Запросите блогера о прогнозируемых результатах от вашей интеграции. Адекватный человек с опытом расскажет о прошлом опыте и оценит перспективы сотрудничества. А, возможно, даже подскажет что-то.

Еще два совета при работе с блогерами

• Проверьте статистику блога с помощью специальных сервисов. Если видите плавный рост, это хороший признак. Если есть резкий скачок, подозревайте накрутку.
• Не мешайте профессионалу делать свою работу. После того, как вы договорились, прошлись по брифу и ударили по рукам, мяч попадает на сторону блогера. Он сам выбирает, какими словами подать продукт, какой визуал использовать (в рамках брифа). Здесь он знает, что лучше зайдет аудитории его блога.

По итогам можно сказать, что работа с блогерами — это отличная возможность привести лиды на офферы. Но надо быть готовым в тому, что каждая интеграция будет уникальной и дать себе простор для тестирования. Также ознакомьтесь с нашим материалом, посвященным нативной рекламе. Это поможет понять, какой тон сообщений вызовет наибольшее доверие у подписчиков.