Как работает аукцион Facebook

Facebook продолжает оставаться одним из ключевых источников трафика в партнерском маркетинге. И сегодня мы решили рассказать все, что нужно знать об аукционе в этой социальной сети. Ведь именно он определенным образом решает, насколько результативной будет ваша кампания в Facebook.

Что такое аукцион Facebook и как он работает

Аукцион Facebook – это некая виртуальная витрина, на которой участники соревнуются между собой относительно показов рекламы. Происходит этот процесс автоматически и за считанные секунды. И некоторые рекламодатели даже не представляют, что такое вообще существует.

Аукцион начинает работать, когда рекламодатель указывает бюджет на рекламу и выбирает целевое действие – это могут быть реакции, клики, переходы и тому подобное. Далее Facebook оценивает эти показатели и принимает решение, какие объявления будут публиковаться в тот или иной слот по трем критериям: сумма, CTR и качество рекламы.

Фактически, главная задача Facebook в этом процессе – определить, насколько реклама будет ценной для всех трех участников: рекламодателя, пользователя и социальной сети, как площадки для рекламы.

Что влияет на решение Facebook во время аукциона

Главная цель аукциона Facebook – это не просто опубликовать рекламное объявление, но и увеличить его производительность и избежать переспама рекламы среди пользователей. Соответственно, Facebook пытается понять, насколько актуальна кампания среди тех или иных пользователей. Если показатели высокие – объявление даст лучший результат для всех.

Соответственно, возникает вопрос, как улучшить качество ваших объявлений, чтобы увеличить эти показатели. Здесь правило одно – следует избегать некачественного контента. В частности, Facebook считает таковым:

• Скрытая информация. «Врачи молчат об этой проблеме, только одна ложка …». Подобные заголовки, в которых нет сути сообщения, воспринимаются Facebook крайне негативно. Ведь они не дают информации и лишь убеждают пользователя перейти дальше;
• Байт. Когда объявление говорит об одном, а после перехода пользователь получает совсем другое;
• Попрошайничество. «Поставьте лайк, иначе завтра произойдет конец света». Такой и подобный контент, который заставляет пользователей проявлять активность под объявлением.

Соответственно, если вы допускаете в своих объявлениях подобный контент, то стоимость вашей рекламы будет больше, а результаты хуже, чем у конкурентов. Поэтому лучше сначала подумать, перед тем, как запускать подобную рекламу.

Стратегии ставок на аукционах FB

Ставка на аукционах Facebook – это та сумма, которую вы предлагаете социальной сети за ваше рекламное объявление. Сам процесс очень похож на классический аукцион, однако Facebook не будет забирать у вас все лишние деньги.

Чтобы лучше понимать процесс, объясним на примере:

Условно, вы предлагаете Facebook $20 за 1000 просмотров. Тогда как ваши конкуренты дают не более $10. Соответственно, вы побеждаете в аукционе, но Facebook возьмет с вас только $11 – ровно столько, сколько минимально необходимо для победы над конкурентами.

Учитывая это, возникает вопрос, какие стратегии используются при работе с рекламой в Facebook. Наиболее распространенными являются две стратегии:

Минимальная цена. Эту стратегию Facebook использует по умолчанию. Она заключается в том, что социальная сеть будет самостоятельно выставлять ставки, чтобы достичь как можно более низкой стоимости выбранного целевого действия и при этом потратить весь бюджет за время кампании.

В основном, такую стратегию используют, когда не уверены в размере конкурентной ставки и хотят уменьшить стоимость ЦД до минимума.

Из недостатков такой системы – отсутствие возможности контролировать бюджет. В то же время пользователи могут установить лимит на расходы за результат. Соответственно, это позволит ограничить стоимость одного целевого действия до той, которую пользователь готов заплатить. Такой в основном подходит для следующих целей:

• повышение узнаваемости;
• охват;
• просмотры;
• увеличение числа реакций на объявлении;
• привлечение аудитории.

Целевая цена. По этой стратегии, Facebook выставляет ставки таким образом, чтобы средняя стоимость целевого действия была как можно более приближена к целевой стоимости. Соответственно, такая стратегия позволяет контролировать бюджет. Этот вариант используют, когда ЦД – генерация лидов, продажи, установки приложений и т.д.

Как побеждать на аукционах Facebook

Однозначный ответ здесь один – об этом знает только сам Facebook. Однако, есть несколько практических советов, которые помогут вам улучшить ваши результаты на аукционах и увеличить шансы на победу:

• Создавайте качественные креативы. Все очень просто, но в этом и заключается гениальность. Избегайте кликбейтов, байта и подобных запрещенных подходов. Это не только увеличит ваши шансы на победу в аукционах, но и поможет избежать «теневого бана»;
• Используйте динамические креативы. Это нужно для того, чтобы Facebook миксовал различные варианты ваших креативов и искал лучшие из них;
• Следите за качеством контента на целевой странице. Да, качественный контент нужен не только на креативах, но и на целевых страницах. По меньшей мере, он не должен нарушать правила сообщества. А в лучшем случае – быть уникальным и качественным;
• Выберите стратегию заранее. Вы должны понимать, что хотите получить от объявления. Ведь если этого не понимаете вы, этого не поймет и Facebook. Определитесь в цели вашей кампании и в соответствии с этим уже выбирайте стратегию.

Подводим итоги

Аукцион Facebook – не настолько страшный, как о нем думают. Необходимо только заранее все продумывать и работать над качеством ваших объявлений – это поможет получить вам больше трафика за меньшие деньги. Не зря Facebook создал этот инструмент для того, чтобы всем сторонам было комфортно. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!