Скам на $30 000 та поразки, що призвели до успіху: інтерв’ю з Азіром Годжатовим

Азір зараз став одним з найбільш медійних учасників афілейт-ринку в Україні. А починав він у невеликому селищі під Кривим Рогом. Працював сортувальником сміття, щоб вижити у Києві, намагався почати музичну кар’єру та позичив $30 000 для власної справи, де його кинули на гроші. Як Азір пройшов цей шлях і став власником кількох успішних бізнесів – читайте в нашому новому інтерв’ю.

Про переїзд до України та булінг у школі

Звідки ти переїхав до України та як проходило твоє дитинство?

Я сам з Азербайджану, в Україну батьки переїхали в 1996 році. Батько приїхав сюди раніше, освоївся й ухвалив рішення перевезти сюди всю родину. Жили в селищі міського типу Інгулець, це біля Кривого рогу.

Тебе якось ображали у школі?

Так, це була частина формування особистості. Я змінив дві школи – в першій було взагалі жорстко. У ті часи були ще такі думки, що “ой, ти приїхав сюди”, виходили, вирішували ці питання.

Як саме? Розкажи про одну таку проблему

Наприклад у другій школі у мене був однокласник Єгор. І ми з ним постійно дралися, і він не здавався і я. І я не міг нормально відкритися і побити його, адже його мама працювала директором цієї школи. Але він був ще тим провокатором.

Ким ти мріяв стати у дитинстві?

Я завжди хотів бути актором. Надивився фільмів і це стало моєю мрією.

Перша робота та переїзд до Києва

Ти навчався в університеті?

Я вступив, але не довго там протримався.

Яка була твоя перша робота?

Спершу, це була допомога батькам. Продавав овочі, фрукти, допомагав на будівництві. Потім був молодим виконроб, після цього автомийка, мив машини там, потім став керівником. Там я вже почав збирати гроші, щоб поїхати з Інгульця. Мій брат вже тоді переїхав до Києва, оцінював ситуацію. Так я і зібрав гроші й переїхав до Києва, це був 2008-2009 рік, якраз коли була криза. Мене не брали нікуди на роботу. То ж нам довелося працювати на підробітках під Києвом і жити у друга.

І в підсумку, якою стала твоя перша робота?

Я тоді пішов на завод, сортував сміття. Там була величезна стрічка зі сміттям і я відбирав що і куди класти. Туди я прийшов через безвихідь, були потрібні гроші на існування. Але я там пропрацював тиждень і зрозумів, що треба тікати.

Що робив далі?

Тоді я зрозумів, що треба діяти. Прийшов у ресторан і попросив покликати директора, заявив, що я з центрального офісу. Вийшов директор, я йому все пояснив, він запропонував мені роботу різнороба – принеси, подай, помий. Я погодився. Потім почав пробиватися на офіціанта, з’явилися перші гроші й ми з братами відкрили перший бізнес.

Про перший бізнес та скам

Яким був твій перший бізнес?

Ми зібрали гроші й відкрили магазин взуття. По ночах я працював у ресторані, вдень йшов і продавав взуття. Я там постійно засинав і у нас крали взуття. Ми навіть відкрили й другий магазин. Але зрештою закрили обидва.

Потім у тебе була ще не одна спроба відкрити бізнес?

Так, потім з братом ми відкрили кавовий апарат. Потім було спортивне харчування, ювелірні вироби, таксопарк. Багато спроб було різних, але це врешті не призводило ні до чого хорошого.

Який у тебе був перший бізнес, який приносив гроші й не приносив проблем?

Спершу це була крипта, я затусив з хлопцями, які торгували. Я давав гроші, був інвестором, шукав людей, з якими вони потім працювали.

Як ти прийшов в арбітраж?

Історія була цікава, я вже почав займатися арбітражем, але не знав, що це таке. Після крипти я вирішив створити певний продукт. Знайшов компанію, вніс перший депозит. Вони його почали розробляти IT-ресурс, тягнули час. Спершу обіцяли зробити за два місяці, потім це переросло у рік, а згодом і у два.

Звідки ти взяв гроші на цей продукт?

Позичив. Це була серйозна сума, понад $30 000, я був не в найкращому положенні. Але я розумів, що маю щось запускати.

Що було далі?

В якийсь момент з чату почали масово видалятися люди. Я написав, попросив актуалізувати все, на що отримав відповідь “ти хто такий?”. У підсумку, вони зникли і я втратив гроші.

Реалізація в арбітражі

У підсумку, ти все ж таки зміг реалізуватися в аффілейт-сфері. Як це було?

Проходив курси, навчання. Почав лити спершу на товарку. Потім почали масштабуватися, орендували офіс. Лили на товарку до початку пандемії коронавірусу. Потім товарці настав кінець. Тоді ми паралельно пробували лити на нутру і ми зрозуміли, що час переходити на фармацевтику.

Коли ти отримав перші серйозні гроші в арбітражі та на що їх витратив?

Складно сказати. Я завжди намагався фокусуватися на ріст. Я не купував там будинок чи авто. Я завжди реінвестував, тестував нові вертикалі. Коли ми успішно почали працювати на нутрі, я почав тестувати гемблу. На це пішли великі гроші, я тестував, потім навчав, передавав людям.

Якщо зараз говорити про гемблу та нутру – де більше грошей?

Якщо говорити в розрізі одного року, то однаково. Ринок змінюється, ти можеш працювати з одним реклом, у них трапляються зміни і все, ти не можеш з ними працювати. І для всіх такі умови. Ринок перенасичується, і там і там відбуваються зміни, рекли постійно висувають нові вимоги.

Скільки потрібно зараз мати реклів у гемблі, щоб працювати стабільно?

Ми певний час трималися стратегії взяти 10 реклів і працювати з ними протягом року. Але так не виходить. Якщо у рекла є одне ГЕО, там починаються якісь проблеми, наприклад, з платіжками. Як з ними далі працювати? Моя порада – людина має вміти балансувати, це найскладніше. Ти як овнер, маєш вміти домовлятися з реклами. Десь відпало – ти маєш перейти до іншого. Варіативність дуже важлива.

Як ти радиш працювати з реклами?

Потрібно усвідомлювати ризики. Або ти працюєш з ексклюзивними крутими оферами, але рекла на ринку немає. У такому випадку є шанс, що рекл зникне і ти втратиш усе. Або ти працюєш з хайповими реклами, але так як усі, без особливих умов. Якщо бюджет невеликий – краще працювати як усі, нехай навіть лити у нуль, але хоча б навчатися.

Твоя медійність допомагає тобі якось розв’язувати питання з реклами?

Я не скажу, що медійність якось сильно мені допомагає з цим. Зараз усі хочуть вийти у медіапростір. Але я знаю багато команд, які заробляють значно більше ніж ті, кого ви бачите. Просто нікому нічого не говорять. Краще крутити не медійність, а об’єми реклу.

Про мету в житті та творчість

Раніше ти хотів займатися творчістю?

Так, ми з братами взагалі приїхали до Києва, щоб займатися брейкдансом. У нас була певна популярність, школа брейкдансу з братами. Ми почали займатися музикою, отримали там собі першу популярність. То ж ми поїхали до Києва, щоб цю популярність збільшувати. Ми спеціально влаштувалися у ресторани, де тусуються зірки. Таким чином мені вдалося познайомитися з Барських, Потапом та багатьма іншими зірками українського шоубізу.

Чому вирішив відмовитися від музичної кар’єри?

Це виявилося дуже складно. Так, у нас з’явилися перші виступи, концерти, трохи увійшов в образ. Були концерти в багатьох містах, почався певний двіж. Ми працювали платно, але достатнього заробітку я там не отримував. То ж вирішили відкривати щось своє.

Ти казав, що в дитинстві мріяв бути актором. Як з цим аспектом?

Працював і в цьому напрямку. Знімався в турецьких серіалах, азербайджанських рекламах. В Україні також знімався. Заробляв я там непогано і мені це подобалося. Але це була нестабільна справа – після кількох зйомок ти думаєш, що стаєш популярним. А потім кілька місяців сидиш без замовлень і, відповідно, грошей. То ж вирішив йти у бізнес.

Зараз ти хочеш займатися творчістю?

Так, я хотів би стати, але більше актором. Музика – був певний перехідний вид діяльності зайти в акторство. Але з музикою в мене великі проблеми, у мене погано зі слухом, то ж це ні. А про акторство я досі думаю, можливо, колись повернусь до цього.

Це лише невелика частина з того, про що Affhub говорили з Азіром. З відео ти дізнаєшся: