Якщо не розумієш важливість якісного креативу — можеш вже йти на завод, — інтерв’ю з Андрієм Радченко

На звʼязку AFFHUB і сьогодні ми вирішили одночасно поговорити про креативи та медійку в affilate-сфері. І для цього ми запросили нашого доброго знайомого Андрія Радченка – власника одноіменного YouTube-каналу та засновника студії зі створення креативів. 

 

Який справжній рецепт “смачного” креативу? Як стати блогером в affilate? Чи є альтернативи гемблі, та чи варто новачкам заходити у сферу у 2025 році? Про це і не тільки Андрій розповів у ексклюзивному інтервʼю для AFFHUB Media. Поїхали! 

“Я не роблю нічого на пів шишечки”

Розкажи трохи про себе тим, хто тебе не знає. Чим займався до арбітражки? Коли прийшов у сферу і як це було? 

Привіт! Мене звати Андрій. Я займаюся створенням креативів для арбітражу трафіку, а також веду свій YouTube-канал. До арбітражу я працював у найрізноманітніших напрямах — в основному це були або PR, або продажі. Якщо розглядати напрямок продажів, то я пройшов майже всі щаблі, пов’язані з цією сферою: починаючи з активного менеджера з продажу, який працює “в полях”, і закінчуючи керівником великого відділу з понад 20 працівниками.

Але головний урок, який я виніс із цього досвіду — що найвищий рівень і мистецтво у сфері продажів полягає у створенні якісного бренду, який продає сам себе. Тобто більше не потрібні люди, які вмовляють тебе щось купити — всі й так хочуть це зробити, бо бренд неймовірно привабливий. 

Моя історія потрапляння в арбітраж почалася з життєвої кризи. Я працював за кордоном, приїхав в Україну, щоб продовжити робочу візу — і почалася війна. Постало питання, чим займатися. Що таке арбітраж, я не розумів навіть приблизно. Але в мене був знайомий, який на той час активно вивчав цю сферу. Я теж почав цікавитися, вивчати інформацію на YouTube та в різних джерелах, плануючи стати баєром. Це був 2022 рік.

Одного разу, гортаючи один із чатів, я побачив, що людина шукає когось для створення рекламних банерів. Я не дуже це вмів, але вирішив написати — там розберемося. Ми домовилися, і десь за день я зробив йому п’ять нескладних банерів у Photoshop для продажу автомобільних дисків. Йому сподобалося, як вийшло, і він замовив ще. Так почалася моя робота креативником.

На той момент мій план був — зібрати бюджет і спробувати отримати соло-досвід як баєр. Але запрацювало “сарафанне радіо”, плюс я постійно шукав нові шляхи для отримання замовлень і співпраці, тож за короткий час вийшов на доволі непогані обсяги

Чим займаєшся в арбітражі зараз? 

На цей час я виготовляю креативи для арбітражних команд на аутсорсі. В мене є невеличка команда помічників по тим чи іншим напрямкам, але все ж таки більшість ідей я генерю самостійно. Також веду YouTube-канал. Маю амбіції та плани для подальшого зростання, але поки що не буду розповідати, які саме, тому що вважаю що краще зробити, а потім вже говорити про це. Загалом, дуже хотілося б проявити себе у сфері піару та творчості, бо саме створення проєктів у таких напрямках змушує моє серце битися швидше.

Сам заливаєш трафік чи колись пробував?

Зараз — ні. Колись пробував, але я така людина, яка намагається не робити нічого «на пів шишечки». Якби зараз я поставив перед собою ціль — лити трафік або зібрати команду, то перше, що зробив би — влаштувався б на роботу, щоб набратися досвіду як у самому заливі, так і у внутрішній роботі команди.

Хоч у теорії я й розумію, як працює арбітражна тіма, але теорія – це одне, а практика – зовсім інше. Я не вірю в соло-арбітраж. Можливо, він і існує, але це скоріше виняток, ніж правило. Світ влаштований так, що без потужної команди, знайомств, комунікації — ти далеко не підеш. Але це суб’єктивна думка однієї людини й вона зовсім не означає, що це істина.

“Креатив – це не відео з весілля, він не має бути гарним”

Чим відрізняється дизайнер від креативника? 

Дизайнер від креативника відрізняється тим, що дизайнер працює за технічним завданням (ТЗ) і погоджує кожен свій крок із замовником. Креативник, навпаки, створює ідею та надає людині готовий продукт, який вона може використовувати. Тобто цінність креативника полягає в тому, що він може вигадати щось незвичне, що буде працювати — те, до чого сам баєр не додумається.

Проте креативник і дизайнер — це дуже схожі професії, і в будь-якому випадку обидва залежать від того, хто платить гроші — замовника. Якщо замовник хоче творчість — він її отримає. Якщо хоче суворе дотримання ТЗ — він також це отримає. Головне — щоб клієнт був задоволений результатом.

Чому баєри звертаються саме до тебе? 

Це краще запитати в них 🙂 Я намагаюся виконувати свою роботу якісно. Комусь подобається, комусь — ні. Я не стверджую, що на цей час я найкращий або найталановитіший. Упевнений, є люди, які вміють те, чого не вмію я, і так само є те, що вмію я, але не вміють вони.

Але як не крути — я вважаю, що у своєму напрямку я досягнув непоганого зростання за три роки: від людини, яка сиділа за стареньким комп’ютером і не до кінця розуміла, як працює Photoshop — до рівня, коли закриваються завдання будь-якої складності, в будь-яких обсягах — як для команд, так і для соло-баєрів.

Чому так? По-перше — бажання. Я дуже хотів працювати. По-друге — необхідність: на момент, коли я починав, у мене були великі борги, не було жодного джерела доходу, і я розумів, що щодня повинен робити все, аби вибратися. І по-третє — в мене ніколи не було й немає думки, що я чогось не можу.

Людина дає задачу — я її вирішую будь-якими методами, навіть якщо раніше з таким ніколи не стикався. Головне — це бажання та чітке розуміння, що ти маєш дати результат!

Які підходи до креосів наразі є актуальними? 

Немає такого поняття, як “актуальні підходи” — це все фантазії людей, які хочуть вірити в те, що зараз вони натиснуть дві кнопки на спаї, побачать 10 однакових крео і зроблять щось подібне, бо це “актуально”. Це не так. Це дорога до ліні та зливу бюджету в молоко.

Актуальною завжди є чітка система!

Перше — ти вивчаєш своє гео, розумієш, хто ті люди, на яких ти будеш запускати рекламу. Далі — звертаєшся до двох-трьох креативників + сам накидаєш якісь ідеї для реалізації.

Потім, коли ти підготував п’ять-шість різних підходів (це може бути емоція, дипфейк, новинний сюжет, культурні відсилки, селеби — якщо партнерка дозволяє, часовий стрибок, носоріг і т.д.), починаються тести й аналітика.

Це найважливіший етап, бо як тільки якесь крео показало себе добре — його треба масштабувати на різні варіації. І якщо тести це підтверджують — заливати вже на серйозний бюджет. Бо скільки житиме зв’язка — не знає ніхто: може рік, а може день. Тому це все треба робити швидко і якісно.

Потужна аналітика, постійні тести й розуміння своєї цільової аудиторії — це і є рецепт “актуального” підходу.

Якщо треба виділити один конкретний підхід, то я б довіряв класичному моушен, якщо ми говоримо про гемблу. Можливо, він і не дасть суперпрофіту, але щось дасть так чи інакше — якщо людина все робить правильно на етапі заливу.

Чи працюють статичні креативи у 2025 році? 

Так, працюють, але, як правило, гірше, ніж відео, і все дуже залежить від оферу та гео. Іноді статика може показувати дуже непоганий результат, але, знову ж таки, це мають бути тести різних підходів і пошук того самого «рецепту», який працює на тому чи іншому напрямку. Статика «не працює» у тих, хто замовив три банери, залив їх на 20 акаунтів і не побачив нічого. А якщо тестити на мінімальному бюджеті різні варіації тих чи інших підходів — рано чи пізно спрацює.

“Найкраще працює те, що відрізняється від звичної картини світу людини”

Як людині, яка тільки прийшла у сферу, почати робити якісні креоси? 

 Так само як людині, яка вперше зайшла в озеро вчитися плавати — просто брати й робити. Якісні вони чи ні — можуть сказати тільки результати заливу. Бо якщо якась людина приходить і каже, що ваші крео, які ви зробили, — це неякісно, можете сміливо кинути в неї мишкою! Тому що тільки тести скажуть правду. А думка однієї людини — це всього-на-всього думка однієї людини.

Тобто креатив — це елемент, який має зробити так, щоб людина взаємодіяла з вашим офером! Це не відео зі весілля чи дня народження — він не має бути «гарним» чи «ніжним», він має працювати. Якщо банер чи відео виглядає як криве каченя, але приносить скажений профіт — це якісний креатив.

Я дуже часто бачив як те, що на перший погляд «не подобається», працює краще за все. Бо увага людини сприймає те, що відрізняється від її звичної картини світу.

Наприклад: ти йдеш вулицею й бачиш багато красивих вивісок — естетичних, кожна щось пропонує, з гарними дівчатами тощо. А потім ти бачиш свинячу ногу, яку щойно відрубали, і вона висить на гачку, а зверху — пляжна панама і стрілка, яка кудись вказує. Що більше приверне твою увагу — якісний креатив, який усім подобається, чи якась люта крінжатина, яку ти ніколи не бачив?

Відповідь дайте собі самі 😉

Які найпоширеніші помилки роблять люди під час створення креативів? 

Найпоширеніша помилка — це опиратись на свій смак. Особливо, якщо людина робить крео під гео, яке ментально для неї чуже. Наприклад, креативщик чи баєр живуть в Україні й разом вирішують, що більше їм подобається. А про індусів, для яких вони роблять крео, вони не забули? Може, варто подумати, що подобається їм 🙂

Також стандартні помилки — це вказувати явні обіцянки, місліди, елементи, які тригерять, і через це крео не проходить модерацію тощо. Але все це є в правилах Facebook. А якщо людина не зовсім початківець, вона має знати це хоча б на базовому рівні.

“Не можна взяти старий формат, нецікаву людину і намагатись з цього щось витиснути”

Пів року тому на твоєму YouTube-каналі вийшло перше відео. Розкажи трошки про канал – чому вирішив зайнятися саме цим напрямком? 

Я займаюся YouTube з 2016 року — це те, що мені завжди подобалося. Я люблю камеру, і мені здається, це взаємно. Коли почав працювати в арбітражі, було також багато зйомок з акторами для крео, або без акторів, але це не те. Коли ти сам у кадрі й живеш цим — це зовсім інше відчуття.

Спостерігаючи за медійними активностями у сфері арбітражу, мені майже нічого не подобалося, і я подумав, що можу зробити краще. Так і вирішив відновити канал і спробувати щось познімати. Як на мене, поки що виходить досить добре, але я бачу масу можливостей для росту в цьому напрямку.

Коли я у 2016 році зняв перше відео на YouTube в Одесі — це було незрівнянне відчуття. Минуло 10 років, а я досі його відчуваю, коли роблю новий відос. Це просто кайф! Якби мене відправили на безлюдний острів, я б попросив тільки камеру, величезний генератор, щоб її заряджати, ну й інтернет — було б добре, щоб можна було публікувати відоси 🙂

“Я не ставлю за мету набирати підписників, моя ціль – кайфувати”

За пів року твій канал вже досяг позначки в понад 1,6 тисяч підписників. По переглядах деякі відео набирають десятки тисяч, що є топовим результатом для сфери. Які подальші плани, повʼязані з блогом? Чи плануєш розширюватися? 

Це не зовсім об’єктивно так казати, бо свій канал я веду давно. Там за закритими посиланнями є близько 50 відео, і я цілеспрямовано не чіпав його рік, щоб оновилися алгоритми, і він не метчився з темами, які знімались раніше, а був заточений під нашу сферу. Тому вже якась кількість підписників там була, а якась прийшла згодом. Тобто 1,6 тисячі — це не за пів року.

Насправді був час, коли будь-якій людині, яку я зустрічав, розповідав про свій YouTube і не відчіплявся, поки вона не підпишеться 🙂 Було й таке.

Я не ставлю собі за мету набирати підписників чи перегляди. Моя ціль — кайфувати від того, що я роблю. YouTube мені це дає, а я вірю: якщо ти робиш те, що любиш — це подобається і людям. Перегляди, монетизація — це вже бонуси, які приходять від любові до своєї справи.

Так, є плани рости та розвивати канал. Якоїсь чіткої стратегії немає — це творчість. Я можу завтра прокинутись зранку й придумати щось нове й прикольне, що ми будемо знімати, хоча ще вчора я й не думав у цьому напрямку. Творчі люди мене зрозуміють 🙂

“Проблема українського аффілейт-YouTube в людях”

Яка найбільша проблема українського аффілейт-YouTube? Чого не вистачає українському ринку афіліатки на YouTube просто зараз? 

Гарне питання. Мені здається, перше — це формати, друге — це люди. Можна взяти старий формат, але харизматичну людину — і буде цікаво. Але не можна взяти старий формат, нецікаву людину і намагатись з цього щось витиснути.

Український аффілейт-YouTube, так само як і не аффілейт-YouTube, завжди тримається або на харизмі ведучого, або на інсайдах, або на якихось супернестандартних форматах. Але й там потрібні харизматичні, талановиті ведучі.

Банальний приклад: якщо взяти сценарій поганого кіно, але поставити на головну роль ДіКапріо або Аль Пачіно — вони його витягнуть до рівня класного кіно своєю грою, бо вони круті. Так само і тут — усе залежить від людини в кадрі.

А тепер я відповім вам запитанням на запитання: чи багато ви знаєте в аффілейт-YouTube людей, які можуть своєю харизмою та роботою в кадрі витягнути поганий сценарій або взагалі його відсутність?

Проблема завжди в людях. Друга проблема — що багато хто на перший план ставить гроші та монетизацію. З камерою так не можна — вона все відчуває. Якщо ти її не любиш і не отримуєш задоволення від роботи з нею — вона обов’язково розкаже про це глядачеві.

Завжди треба починати з любові до своєї справи. Але я вірю що згодом все буде )

Бліц

ФБ чи будь-яке інше джерело трафіку?

Та кожен працює з тим джерелом трафіку, з яким у нього виходить, багато залежить від вертикалі, якщо ми говоримо про гемблу — то ФБ

Яка вертикаль може позмагатися за всіма параметрами з гемблою?

Якщо по виплатах — то більші тільки в крипті, але не кожен хоче працювати з цією вертикаллю з тих чи інших причин.

Найбільший факап під час роботи у сфері?

Складно сказати, не зовсім розумію, що саме вважати факапом. Якщо ти щось зробив, а клієнту не подобається — ми завжди переробляємо. Щоб щось зовсім не вийшло — такого не було. Алкоголь я не вживаю, тому й на конфах факапів як таких ніколи не було. Мабуть, факапи — це все, що пов’язано зі строками. Коли не встигаємо вчасно і зриваються дедлайни, розумієш, що клієнт чекає — це завжди неприємно. Але в таких випадках ми даруємо або ваучер на безкоштовні крео, або знижку 50% за факап по строках.

Медійність чи анонімність у сфері?

Теж гарне питання. Все залежить від того, чим ти займаєшся і на якому рівні. Медійність — це золото 21 століття. Якщо ти розвиваєш особистий бренд — у тебе завжди буде більше і замовлень, і знайомств і можливостей. Але якщо ти заробив мільйон баксів чи більше, хизуватися цим у соцмережах точно не варто.

Чи є сенс вриватися в афіліатку у 2025 році?

Звісно! Як і в будь-яку іншу сферу. Але важливо — відчувати себе на своєму місці, а не намагатися влізти кудись лише тому, що там є гроші чи це модно. Я ніколи не ставив собі за ціль “вирватися в арбітраж”, мені просто тут класно. Мені подобаються люди, які тут працюють, вайб. Коли збирається конфа — в мене часто таке відчуття, ніби я йду на корпоратив якоїсь великої компанії. Це суперсфера, але вона не всім підходить — і це нормально.

Успіх і щастя — це не завжди одне й те саме. Тому якщо ти відчуваєш, що це твоє і ти хочеш там бути — однозначно варто пробувати. А далі, якщо воно справді твоє — воно піде. Може, не як по маслу, але ти інтуїтивно зрозумієш, куди вітер дме. А далі — ЕБШ 24/7 якщо не готовий, то тобі точно не сюди 🙂