Як працювати із засобами для омолодження: чи справді це топова субвертикаль нутри

На зв’язку AFFHUB! Давненько ми з вами не говорили про Нутру – одну з найпоширеніших вертикалей в афілейт.

Що ж, сьогодні розберемо залив на засоби для омолодження. Це досить великий сегмент, який поширений буквально по всьому світові й, між іншим, засоби для омолодження можна назвати однією знайбільш прибуткових субвертикалей нутри. А вся річ лиш у маркетинговій психології та відчайдушності людства. 

Тож, друзі, запрошуємо вас до прочитання цього матеріалу. Можливо саме сьогодні хтось із вас зрозуміє, що віднайшов для себе ідеальну категорію прибуткових оферів. Погнали дивитися, де там причаїлися реальні гроші.

Про субвертикаль та її особливості

Ми не просто так згадали про те, що ця субвертикаль одна з найбільших та найприбутковіших у Нутрі. Зараз ви самі в цьому переконаєтеся – достатньо буде розглянути кілометровий список ЦА.

Цільова аудиторія сегмнта: яка вона?

Що ж, спершу пропонуємо розглянути ЦА. Бо перш ніж щось лити, непогано було б зрозуміти, на кого саме ми ллємо. І тут звичайне «жінки 25–50» можна сміливо викинути у вікно. У нутрі портрет ЦА – це ціла галерея персонажів зі своїми болями, тарганами в голові й улюбленими способами витрачати гроші.

• 25–30, жертва соцмереж. Побачила чергову інфлюенсерку з ідеальною шкірою і вже хоче так само. Головне тут – картинка. Щоб красиво, стильно й бажано так, ніби продукт коштує дорожче, ніж він є насправді. Чим більше вайбу «преміум», тим цікавіше.
• 25–30, жертва Reels. Цій категорії люксовий антураж не настільки важливий. Тут працює магія «а раптом саме це врятує». Побачила в рілсі секретний лайфхак – значить, треба повторити. Головне, щоб реклама виглядала як продовження того самого відео.
• 25–30, жертва Вікіпедії. Найскладніший бос цього рівня. Ця людина не просто купує – вона спочатку проводить власне розслідування. Читає склад, шукає дослідження, порівнює компоненти, а в особливо важких випадках може дійти й до лабораторії. Переконати такого покупця красивим банером майже нереально.
• 30–40, “все сама”. «Я сама всього досягла» – приблизно такий девіз. Гаманці тут можуть бути дуже різними, але спільне одне: втома. Тому всілякі формули «максимум компонентів в одному продукті» можуть заходити особливо добре. Бо коли часу немає, хочеться хоча б одну банку замість п’яти.
• 30–40, скептик, якому вже нічого не доведеш. Кремів перепробувала стільки, що вже може вести лекції на цю тему. Віра в косметику закінчилася, зате БАДи та колаген чомусь досі мають шанс, мовляв, це про внутрішнє здоров’я і таке інше. Сегмент платоспроможний, але нерви медіабаєра — дорожчі.
• 30–40, яким досі 18-21. Основний страх – не зморшки як такі, а відчуття, що молодість кудись втекла без попередження. Тому заходять меседжі про пружність, свіжість, доглянутість і повернення впевненості. А от класичні «до/після» тут краще приберегти на інший сегмент.
• 30–40 в декреті. Фактично будь-який попередній персонаж, але з дитиною на руках і двома хвилинами вільного часу. Формула проста: один продукт – максимум ефекту – мінімум мороки. А якщо йдеться про вагітність або лактацію, склад і безпека автоматично виходять на перший план.
• 40–50 за здоровий спосіб життя. Тут «натуральне» може працювати краще за будь-які гучні обіцянки. Але є нюанс: цей сегмент справді читає етикетки. Якщо після слова «натуральний» у складі починається таблиця Менделєєва – вітаємо, ви її втратили.
• 40–50 у яких життя – важкий люкс. Їм важливо не просто отримати продукт, а отримати продукт відповідного рівня. Упаковка, подача, відчуття преміальності – усе має кричати «дорого». Але не варто плутати цей сегмент із людьми, які спокійно залишають величезні чеки у косметолога (зазвичай нутрові офери їх не цікавлять). 
• 40–50, коли настав клімакс. Тут людина вперше може відчути старіння не як абстрактну перспективу, а як цілком реальний процес. І саме тому меседжі про підтримку організму в період змін можуть працювати дуже добре. Хтось скаже «ну й нехай», а хтось піде тестувати все, що трапиться під руку (раптом допоможе).
• 50+. Тут уже не потрібно продавати казку про повернення у 25 (вони вже й так все зрозуміли). Запит значно простіший: щоб шкіра почувалася краще, волосся не сипалося, а організм отримував потрібну підтримку. Тому продукти з кількома функціями можуть виглядати особливо привабливо: навіщо купувати три банки, якщо можна одну?

А що з чоловіками?

Нікуди вони не зникли. Просто специфіка трохи інша. Тут зазвичай краще працює підхід «коротко, зрозуміло, без роману на 40 сторінок». Або ж чоловікам можна показувати ті самі болі й рішення, що й жінкам.

Нутра – це завжди про сезонність?

Баєри, що вже роками працюють з нутрою, давно переконалися в тому, що сезонність – це буквально святе у цій вертикалі. Проігнорував – злив. Але чи працює це “святе правило” з омолоджувальними засобами так саме, як і всюди? А от і ні! 

Цікаво, що саме тут фактор сезонності аніяк не впливає на ЦА. Логічно, якщо людина прагне змін у зовнішності (особливо помолодшати), то навряд чи це буде залежати від свята, пори року, погоди за вікном і так далі. Але хто сказав, що сезонність взагалі не відіграє ролі? Конкретно на офери вона впливає (б’ємося об заклад, ви вже трохи заплуталися, тож зараз усе пояснимо).

Як ми вже сказали, сезонність не впливає на бажання статти гарнішим чи молодшим. Тому немає ідеальної формули, за якою ви побачите, що взимку 100% взимку зайде щось “жирніше”, влітку – антиоксиданти й легкість, а восени чи весною – “вітамінний салатик”. Частково так і може бути, але найкраще все ж тестувати. Виділіть собі час, щоб вирахуваьти свій індивідуальний підхид. Також можете поцікавитися, які офери и в які сезони заходять найкраще у менеджера партнерки. Але якщо раптом і він не підкаже вам бажаної істини – завжди пам’ятайте, що сам по якісний офер та потужна рекламна кампанія роблять дива. 

Які ГЕО підійдуть для роботи з омолоджувальними засобами?

Насправді з ГЕО тут ве дуже просто. Ми б сказали – звично. 

• Західна Європа, Tier-1. Наприклад, тут частина аудиторії не дуже любить аптечний вайб й охочіше реагує на натуральність та екологічність. Це, щоправда, зовсім не означає, що медичний підхід тут мертвий. Він працює – просто замість наукової дотошності краще продавати ідею природності, безпеки та зрозумілого складу.
• Північноамериканський Tier-1. Тут добре заходить усе, що кричить «супернатурально», «еко» та «на рівні ДНК». Причому ставлення до ГМО може бути діаметрально протилежним: хтось його страшенно презирає, а хтось – бачить у ньому майбутнє. Тому обережніше з узагальненнями.
• Латинська Америка. Емоція може продавати буквально все. ДНК, «ексклюзивні» формули, набори, незвичні концепції – якщо креатив зачепив, продукт уже має шанс. 
• Азія. Тут багатоступеневий догляд та мільйон баночок-скляночок на поличці у ванні є буквально способом життя. Тому набори з кількох продуктів можуть виглядати значно привабливіше за одну банку. Особливо якщо кожен етап має зрозумілу функцію. А ще окрема любов – продукти для освітлення шкіри. Поки одна частина світу полює за бронзовою засмагою, витрачаючи тисячі доларів на поїздку в екзотичні краї, інша підтримує культ білосніжної шкіри (мабуть, передивилися фільмів про вампірів, які, до речі, також про вічну молодість).
• Інший Tier-2. Часто перемагає любов до формату «тяжкого люксу», коли все виглядає ну прямо дорого. Але доступні натуральні продукти теж цілком можуть давати хороший результат. Тому не варто автоматично вважати, що аудиторії потрібна тільки преміум обгортка.
• Інший Tier-3. Тут ситуація майже дзеркальна: ціна зазвичай має велике значення. Але щойно з’являється “зайва” копійка, бажання отримати щось максимально «лакшері» нікуди не зникає. Якщо ви тільки починаєте, краще не мудрувати й тестувати масову аудиторію з доступними оферами.

Які підходи до креативів слід використовувати?

З креативами на омолодження все начебто просто. Зморшки, втрата пружності та відчуття, що шкіра вже не така, як у 20, — біль зрозумілий. Тому тут досі працює добра стара класика нутри.

Але є два моменти, про які легко забути.

Перший – звички аудиторії. Наприклад, ви чесно зупинили кампанію на ніч, бо «вночі ж ніхто не купує». А ваша ЦА саме в цей момент починає розглядати себе у дзеркалі, знаходити нову зморшку й шукати в інтернеті спосіб її позбутися. Виходить, найгарячіший момент ви просто подарували конкурентам. Тому один і той самий креатив у різних вебів може показувати абсолютно різні результати. 

 

Другий момент – адаптація під час доби. Це не означає, що тепер потрібно вимикати рекламу вдень і чекати, поки настане темрява. Інакше бюджет дуже швидко перетвориться на гарбуз. Краще спробувати розділити кампанії: окремо денну, окремо нічну – і дати їм різні акценти. Вночі конкуренція за трафік часто нижча, тому додатковий спенд не обов’язково стане катастрофою. А вдень офер отримує те, що йому теж необхідно, тобто час за який він потрапить людині на очі.

То що робити з самим креативом?

Перевірена класика все ще працює, тож розглядаємо всім давно знайомі підходи:

• Новинний формат. Новини класно працюють тоді, коли в них є відома людина. Ще сильнішим може бути мікс новинної та медичної подачі. Є лише одне правило: селебріті має бути знайомою вашій аудиторії. Якщо ви продаєте жінкам 50+, молода “TikTok-зірка” може не викликати жодної емоції. І навпаки – обличчя, яке знає мама, не обов’язково зачепить доньку.

• Медичний підхід. Лікар у кадрі – перевірена класика, якій баєри не зраджують роками. Як ми вже згадували, особливо добре він працює разом із новинним форматом: є подія, є проблема, є «експерт», який її коментує. До речі, персонаж не обов’язково має бути реальною людиною. Але тут є зворотний бік: медичний креатив настільки часто використовують у нутрі, що аудиторія вже навчилася його розпізнавати. Тому ефективність поступово просідає. Але повністю відмовлятися від формату трохи зарано – він усе ще здатен нормально конвертувати.

• Товар обличчям. Одвічна база, так би мовити. Просто детально показати продукт є досі одним із найстабільніших підходів. Щоправда, з ним часто трапляється така ситуація: у одного веба він летить, у другого – летить тільки в бан. Тут багато залежить від рівня агресивності подачі. Нейтральний підхід зазвичай безпечніший, але може давати слабший конверт. Агресивніший креатив здатен приносити значно кращі цифри, але разом із ними зростає і шанс отримати проблеми з модерацією.

• До/після. Здавалося б, усе очевидно. Але навіть тут є нюанс: неможливо заздалегідь знати, що саме зачепить конкретну людину. Для когось страшна зморшка на пів обличчя – ідеальний тригер, а хтось реагує на ледь помітні зміни. Тому в одному адсеті цілком можна протестувати кілька варіантів подачі на той самий сегмент. Далі нехай алгоритм сам покаже, кому що подобається. Так, іноді це схоже на ворожіння. Але якщо текст, таргет і сам оффер адекватні, результат зазвичай не змушує себе довго чекати.

• Магія народної медицини. Особливо актуальна для Tier-2 та Tier-3. Беремо знайомий локальній аудиторії інгредієнт, додаємо історію про традиційний спосіб догляду і маємо готовий креативний напрям. Але зверніть увагу на одну деталь: інгредієнт повинен бути зрозумілим саме для цього гео. Якщо людина вперше його бачить, «народна мудрість» швидко перетворюється просто на розмову про натуральний склад. У візуалі можна показувати порівняння традиційного засобу з вашим продуктом. Якщо ж сам інгредієнт і так займає половину упаковки, додатково пояснювати його походження вже необов’язково. Загалом це хороший формат для тестів, але робити на ньому всю кампанію ми б не радили.

• Натуральний склад. Щось схоже на попередній підхід, але їх не варто плутати. «Народний» – це більше про знайомий культурний інгредієнт. «Натуральний» – про склад, сертифікацію, походження компонентів та загальне відчуття безпеки. Причому натуральність може чудово працювати і в Tier-1. Особливо коли поруч є зрозумілі сертифікати та підтвердження якості. Але є типова помилка: зробити слово «натуральний» головним героєм креативу. Саме по собі воно рідко створює сильний зачіп. Краще поставити в центр іншу перевагу — наприклад, зручний формат продукту. А натуральність залишити як приємний бонус: мовляв, ще й склад хороший.

Підсумовуючи

Гадаємо, ви вже встигли переконатися, що засоби для омолодження й всяка така косметика – це більше ніж просто офери. Дивлячись на те, яка тут велика “галерея ЦА”, розуміємо, що тема актуальна як николи й буде такою ще, певно, довго.

Окрім цього, плюсом є можливість роботи на різних ГЕО. Бо що в tier-1, що в tier-3 це діло заходить “на ура” (не дивно, що абсолютно по всьому світу шириться бажання повернути колишню молодість або ж зберегти її, поки є можливість)