Як заливати на похудалки: поетапний гайд

Проблема із зайвою вагою – актуальна як ніколи. Люди все більше працюють за комп’ютером, мають менше часу на себе, а сервіси доставки фастфуду – один із найбільш прибуткових бізнесів у сфері обслуговування. На тлі пандемії COVID-19, коли суспільство масово почало переходити на роботу онлайн, ця проблема стала ще більш актуальною.

І проблеми в населення однакові – всі хочуть скинути зайву вагу і водночас не хочуть нічого для цього роботи. Адже тренування – це витрачений час, дієти – це обмеження. То ж усі шукають чарівну пігулку, яка допоможе скинути зайву вагу, не роблячи особливих зусиль.

Саме тому сьогодні Affhub підготував для вас повний гайд щодо того, як правильно заливати на засоби для схуднення у партнерському маркетингу.

Тонкощі та особливості вертикалі

Засоби для схуднення – це сезонна історія. Люди здебільшого починають цікавитися ними наприкінці зими, а пік приходить на літо – коли починається сезон відпусток і всі хочуть виглядати як голівудські зірки.

Цільова аудиторія

Більшість цільової аудиторії, а саме 80-90% – це жінки. Вікові обмеження дуже широкі – від 18 до 60 років. Однак цю ЦА можна умовно розбити на три підгрупи, адже кожна з них має свої бачення та інтереси.

18-25 років. Молоді дівчата, які здебільшого зацікавлені у боротьбі із зайвою вагою, аби подобатися собі та чоловікам, хочуть знайти другу половинку.
25-35 років. Дівчата, які здебільшого вже мають чоловіків, а часто – навіть дітей. У такому віці їхня головна мета – тримати себе у формі чи відновити тіло після пологів.
35-60 років. У цьому віці жінки намагаються слідкувати за фігурою в першу чергу через здоров’я. Водночас вони також мріють мати те тіло, яке в них було у молодості.

Незалежно від групи, хороший конверт на засоби для схуднення завжди буде. Але варто розуміти, на яку саме аудиторію ви плануєте заливати. Адже від цього буде залежати й підхід до креативів.

ГЕО

Перевага нутри полягає в тому, що проблеми зі здоров’ям люди мають в усіх країнах. І зайва вага не лише не виключення в цьому правилі, а й один з головних аргументів. Але варто розуміти, що не в усіх ГЕО ви отримаєте топові конверти.

До прикладу в країнах з жарким кліматом, де люди носять мінімум одягу, офери препаратів для схуднення зайдуть краще. Тоді як у деяких мусульманських країнах навпаки конверт буде гірше – мало того, що жінки там мають значно менше прав, так вони ще й менше турбуються про свою зовнішність.

Найкращими для подібних препаратів стабільно залишаються країни з Tier 1, де люди здебільшого працюють за комп’ютером, мало рухаються і їдять фастфуд. До таких країн, зокрема, можна віднести:

США;
Франція;
Канада;
Велика Британія;
Італія;
Іспанія.

Водночас Tier-2 країни також показують непоганий конверт. Зокрема, це Греція, Єгипет, Туреччина (хоч умовно це й вважається мусульманською країною, де-факто тут правила трохи інші).

Універсальна порада для вибору ГЕО – це вартість препарату. Для країн з Tier 1 та деяких країн Tier 2 придбати препарат за $100 – це не проблема. Натомість для інших країн – це ледь не половина їхньої зарплатні.

Як заливати на похудалки: ЦА, таргет, креативи

Що ж, розуміючи загальну ситуацію – можна переходити до процесу заливу. Й для початку треба визначитися з цільовою аудиторією саме вашого товару. Наприклад, деякі засоби для схуднення не лише допомагають скинути зайву вагу, а й покращують роботу серця – це явно наштовхує нас на старшу аудиторію.

Коли визначили, на кого плануєте заливати – треба зрозуміти, що болить у вашої аудиторії. І тут потрібно усвідомлювати, чому взагалі в людини з’явилася зайва вага. Зокрема, можуть бути такі причини:

Лінь;
Малорухливий спосіб життя;
Залежність від шкідливої їжі;
Стрес;
Захворювання чи вроджені вади здоров’я.

Відповідно, визначивши ці ключові проблеми аудиторії, можна перейти до їхнього вирішення. Дуже можуть допомогти відвідування тематичних форумів, де проводить час ваша аудиторія. Кілька днів і ви вже чудово розумієте, як працювати з такими людьми.

Це все допоможе нам налаштувати таргет, аби заливати конкретно в нашу аудиторію. Як приклад, який можете обрати для таргету для таблеток зі схуднення та покращення роботи серця:

Стать: жінки
Вік: 40-60 років
Інтереси: спорт, здоров’я, краса, здоровий спосіб життя.

Далі переходимо до креативів. І тут усе насправді дуже залежить від ГЕО. В одних країнах ключовий акцент треба робити на знижках чи обмеженій кількості товару, в інших – на тому, що препарат зроблений з цілковито природніх компонентів. Але ці та наступні правила обов’язково мають бути на вашому креативі – питання тільки в тому, на чому робити головний акцент. Ось кілька універсальних порад, які ви можете поєднувати, аби досягти найкращого конверта:

Без зайвих рухів. Акцент на тому, що для схуднення людині не треба займатися фізичними вправами;
Швидкий результат. Зазвичай люди хочуть схуднути тут і зараз. Але гарантувати мінус 20 кг у перший день – це постріл собі в ногу. ЦА має розуміти, коли чекати на перші результати;
Простота. Аудиторія не хоче гратися з грамовками та аналізувати, що і як їй вживати. Все має бути просто та швидко;
Склад. У випадку з нутрою людям дуже важливо, щоб продукт їм не нашкодив. То ж треба робити акцент на тому, що препарат повністю безпечний. Також, можна застосовувати вже згаданий вище момент з природніми компонентами – ЦА довіряє їм значно більше.
Біль. Йдеться про моральний біль – якщо правильно обрати ЦА та пропрацювати її, можна влучити у самий корінь проблеми й людина думатиме, що препарат робити спеціально для неї. Це зовсім не складно, але вимагає трохи часу.

З текстом розібралися – виникає питання стосовно візуалу. Формат “до/після”, здається, придумали спеціально для таких препаратів. Важливо тут використовувати людей відповідної вікової категорії – пенсіонери не будуть натискати на креатив з 18-річною дівчиною.

Що стосується зв’язки, то оптимально використовувати офер+тизер+преленд+ленд. Найкращий варіант для прелендінгу – це статті про успішні тестування препарату. Можна також використовувати “відомих лікарів” чи “науковців”, які й створили цей препарат. І, звісно ж, ефективні результати – це допоможе як відсіяти випадкових людей, так і “дожати” тих, хто вагається.

Якщо говорити про джерела трафіку, то тут їх фактично безліч. Найбільш поширені – контекстна реклама та соціальні мережі. Однак заливати на засоби можна й через пуш-сповіщення та інші популярні джерела.

Підсумовуємо

Засоби для схуднення – це та база, на якій формується вся нутра-вертикаль. Люди завжди мали, мають та будуть мати проблеми із зайвою вагою. А сучасні реалії тільки посилюють цю проблему.

У роботі з такими засобами важливо розуміти, що болить аудиторії та як на неї тиснути. Якщо правильно все пропрацювати – хороший конверт гарантований. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!