Інтерв’ю з Дар’єю, тімлідом компанії PLASH: секрети успіху та нові виклики

На зв’язку Affhub і ми продовжуємо розповідати про лідерів ком’юніті партнерського маркетингу в Україні. Сьогодні ми зробили для вас інтерв’ю з командою PLASH.

PLASH — це медіабай-команда, що стрімко підкорює світовий ринок та відзначається унікальними умовами для роботи баєрів. У цій розмові з тімлідом Дар’єю ми дізнаємось, як працює компанія зсередини, про важливість командного духу та ключові фактори, що дозволяють PLASH залишатися беззаперечним лідером.

Розкажіть про свій шлях у команді. Як ви починали, з якими вертикалями та джерелами трафіку працювали? Як змінився ваш фокус з часом?

Починала з нутри, ще у далекому 2019 році. Чесно кажучи, було непросто: етичні моменти, з якими стикаєшся, коли працюєш у цій вертикалі, тримали у напрузі. Але з часом я навчилася заливати більш прибуткову вертикаль, if you know what I mean. Відмічу, що підхід заливу такий самий, але зовсім інша аудиторія і це стало для мене вирішальним, адже я точно знаю, що мій продукт ніхто не буде сприймати як ліки. Власне так і почався мій карʼєрний взлет. Мій шлях у команді PLASH стартував з базових завдань: робота з сорсами та крео. Зі збільшенням досвіду фокус зсунувся від оперативних до стратегічних задач. Зараз я більше концентруюся на інтегруванні нових робочих рішень для всієї команди.

Що мотивувало вас вийти на новий рівень та стати тімлідом? Які можливості для зростання бачите зараз у компанії?

Керівник PLASH завжди надавав можливості для розвитку і показав, що можна вирости з баєра до стратегічного менеджера. Мене мотивувала можливість впливати на ключові рішення і створювати умови для розвитку інших баєрів і звісно фінанси. Компанія підтримує будь-які ініціативи, спрямовані на підвищення ефективності та впровадження нових підходів. Тут немає стелі для зростання: ти можеш розвиватися як експерт у своїй ніші або переходити на управлінські позиції.

Як повномасштабна війна вплинула на вашу команду? Чи відчули ви зміни в структурі або способах організації роботи?

Війна стала серйозним викликом для команди, особливо з точки зору безпеки і психологічного стану. Але завдяки підтримці нашого овнера ми змогли адаптуватися. Організація робочих процесів змінилася: ми впровадили додаткові заходи підтримки, створили структури, які допомагають команді швидко реагувати на будь-які зовнішні зміни. Загалом, саме робота в команді допомогла вистояти як в робочих так і в особистих моментах кожного з нас.

Як змінилася ваша команда за останній час? Як ваша роль тімліда трансформувалася з часом?

За останні півтора року команда PLASH збільшилася не лише за кількістю, а й за рівнем професіоналізму. Моя роль як тімліда тепер включає не лише постановку завдань, але й коучинг, розвиток нових стратегій та підготовку наступного покоління лідерів. Ми збудували комунікаційну інфраструктуру, яка дозволяє працювати максимально ефективно навіть в умовах стресу. Окрім цього ми прокачались в технічці і навчились правильному делегування, аби мати більше часу для масштабування.

Яким чином ви адаптуєтесь до зовнішніх змін, як от вибори в США? Яку роль відіграють у цьому тімліди?

Зовнішні події, як-от вибори, безумовно, впливають на ринок реклами. Ми з командою аналізували ситуацію і шукали оптимальні рішення, які дозволили мінімізувати ризики і продовжувати успішно працювати. Тімліди координували ці процеси, залучаючи баєрів до адаптації стратегій і тестування нових підходів. Вже зараз можу сказати, що цей період ми пройшли доволі успішно, але ще не час розслаблятися.

Розкажіть про ваші кар’єрні сходинки в компанії. Які хард і софт скіли були критично важливими на кожному етапі вашого зростання?

На перших етапах роботи як баєру необхідно глибоко розуміти джерела трафіку та вміти адаптувати креативи під різні аудиторії. Ключовими хард скілами на цьому етапі є аналітичне мислення і технічні знання платформ. Переходячи до нових рівнів, я мала приділяти час розвитку навичок делегування та управління часом. Це дозволило фокусуватися на стратегічних рішеннях і працювати над масштабуванням. Від моменту переходу на позицію тімліда стають важливими софт скіли – комунікація, уміння мотивувати команду та підтримувати її ефективність. Сьогодні PLASH має розвинені процеси, і я як тімлід вмію не лише вести за собою, а й забезпечувати безперервне зростання команди.

Як ви вважаєте, який максимальний прибуток може отримати баєр, який працює під вашим керівництвом? Чи можуть вони конкурувати з топами інших компаній за рівнем доходу?

У PLASH прибуток залежить виключно від мотивації баєра, загалом в нас ноу лімітс. Завдяки потужній інфраструктурі та підтримці компанії, наші баєри мають можливість заробляти сотні тисяч. Рекордні профіти та високі виплати є нормою для нашої команди, завдяки тісній співпраці із партнерами та розгорнутому фідбеку ми точно знаємо, що PLASH регулярно показує результати, які дозволяють нам називати себе топами вертикалі, якісні показники та експертиза є головною запорукою відповідної фінансової винагороди, ну і той факт що ми не жадібні. Це і є запорукою високого доходу баєрів.

Як ви, як тімлід, допомагаєте запобігати вигоранню в команді? Які стратегії використовуєте, щоб підтримати працівників?

Керівництво розуміє важливість здорового робочого середовища, тому ми активно працюємо над тим, щоб запобігати вигоранню. Все починається з верхівки, ми всі це знаємо, того тут варто відмітити те, що CEO та власник команди є людиною, who cares, і всі ініціативи йдуть від нього, а тімліди та хеди інших департаментів вже є логічним відображенням його позиції. Це включає додаткові відпустки, внутрішні заходи для командного відпочинку, регулярні зустрічі з HR і та будь-яку підтримку з його боку. Так, наприклад, в нас є канікули у період різдвяних свят, ну хто ще може похвалитись таким підходом? Ми створюємо атмосферу, де кожен почувається цінним і важливим. 

Що робите, щоб утримати найталановитіших баєрів у команді, особливо враховуючи, що зараз дуже жорстка конкуренція на ринку?

Ми в PLASH фокусуємось на розвитку кожного баєра. Ми інвестуємо в навчання, підтримуємо кар’єрний і особистісний розвиток, пропонуємо гнучкі умови праці та прозору комунікацію. Кожен баєр знає, що його вклад є цінним і що є можливість для зростання, це мотивує і заохочує. До нас приходять працювати, бо знають, що тут є можливість реалізуватися в найприбутковішій вертикалі разом з досвідченою і командою, де тебе не віджимають як звʼязку, а масштабують, щоб ти міг довго відливати. 

Як ви вважаєте, чи PLASH  здатен конкурувати з топовими компаніями на міжнародному рівні? Чи є конкуренти, яких ви хочете випередити?

PLASH має всі необхідні ресурси, що роблять нас лідерами в Східній Європі, найближче до нас хіба що наші азійські колеги і це я не про рф. Наша швидкість адаптації, гнучкість у роботі з новими ринками та потужна підтримка з боку керівництва роблять нас серйозним гравцем. Ми не просто обганяємо конкурентів — ми створюємо стандарти для ринку, до яких, часто, інші можуть лише рівнятися. Маю зазначити, що наша впевненість базується на фідбеках від партнерів та команди, а також на сильних результатах, які демонструють наші баєри. Ті, хто називають себе нашими конкурентами, не приховують своєї заздрості. Часто ми стикаємося з різного роду атаками з їх сторони, що свідчить підтвердженням про нашу силу та вплив. Такі виклики роблять нас тільки сильнішими, удосконалюючи нашу систему безпеки та підвищуючи загальну витривалість.

Чи відкриті ви зараз до найму нових співробітників? Як ви підтримуєте їхній розвиток та адаптацію в команді?

Ми завжди в процесі зростання, найм ніколи не припиняється. В нас дуже класно реалізован процесс онбордінгу. Новачки потрапляють в команди до досвічених тімлідів, які на період адаптації приділяють максимальну увагу та надають багато готових рішень для успішної роботи і профітного старту. Крім того, у PLASH є чітка програма розвитку. Головне – бути готовим брати на себе відповідальність.  

 

Невеликий бліц. Ваше улюблене джерело трафіку?

Фейсбук

Який був найбільший виклик у вашій кар’єрі?

Формування довірливих відносин та атмосфери в команді.

Чи допомагаєте ви з переходом з інших вертикалей?

Так, зміна вертикалі не є проблемою при достатньому бажанні і наполегливості.

Чи актуально вчитися арбітражу в 2024 році? Які навички необхідно розвивати?

Вчитися актуально завжди, і для тих в кого є конкретна ціль – цілком реально зайти в арбітраж. Основна навичка – вміння швидко вчитись та адаптуватись.