Скажи свою непопулярну думку і тікай: ринок affiliate - це все ще “тємка”

Всім привіт, хто не знає, давайте швидко познайомимося і перейдемо до справи. Я Нікіта, Project Manager AFFHUB Media. В AFFHUB я прийшов у 2024 році як райтер, до цього тривалий час працював журналістом, кореспондентом, політичним оглядачем. На початку 2025 року очолив відділ медіа і з того часу працюю на цій посаді. До слова, тут лінк на мій новий, робочий інстаграм. Там будуть коротенькі вирізки з усіх моїх колонок і не тільки. Тому велкам. 

Що ж, минулий текст вам зайшов дуже добре. Хто ще не бачив – раджу почитати. А сьогодні тема тексту буде не настільки популярна. І можливо, вам навіть захочеться мене закенселити після цього. Однак перед тим, як почати це робити, я все ж таки попрошу вас дочитати цей текст до кінця.

Гучні заяви

Для початку – чому взагалі виникла ідея написати цей текст. Причина дуже проста – інтервʼю багатьох шанобливих (без сарказму, дуже поважаю цих людей) у нашій сфері персон. В кожному тексті, присвяченому змінам на ринку, ми можемо почути цитату на кшталт “Ринок affiliate перестав бути темкою, зараз це системний бізнес”. 

І щоб перейти до суті справи, давайте спершу розберемося, що мається на увазі під терміном “темка”. Адже тут є два, на перших погляд схожих, варіанти тлумачення. Однак на практиці вони дуже різні.

Перший варіант: темка – це щось, в що можна швидко залетіти, забрати профіт і піти. І якщо тлумачити це слово так, то дійсно, арбітраж перестав бути темкою. Адже для того, щоб залутати тут якісь гроші – треба витратити купу часу на навчання, тисячі доларів на те, аби набити гулі. І лише після цього у вас зʼявиться невеликий шанс на те, що ви щось заробите. 

Я тут не відкрию Америку, сказавши, що ринок affiliate за останні роки став значно складнішим. Сорси все частіше штормить, регуляція обмежує в роботі та й взагалі, раніше трава була зеленіша. Тому так, якщо ви сприймаєте термін “тємка” як щось описане вище, то ви маєте рацію.

Однак є ще одне тлумачення слова “тємка” (написавши це слово вже стільки разів, воно почало втрачати для мене сенс, але тут буде ще багато тавтології з цим терміном, тому завчасно перепрошую). І воно означає можливість заробити хороші гроші, обійшовши систему – це може бути обман, пошук слабких місць тощо. І якщо брати саме це тлумачення, то так, affiliate – це досі та сама “тємка”.

Чому affiliate-ринок – це все ще “тємка”

Я не буду тут підіймати моральну складову роботи з сірими вертикалями – про це вже багато написано. Та й на практиці, сірі вертикалі (не чорні) – це не обман, а лише використання слабкостей людей. Тому цей аргумент пропускаємо

Але якщо казати дуже спрощено – що таке арбітраж трафіку, якщо йдеться про сірі вертикалі? Це намагання обійти правила сорсу, аби показати свою рекламу користувачу. Більшість часу баєр витрачає зараз не на налаштування таргету, не на маркетинг-стратегію, а на пошук звʼязки, яку не заблочить ФБ за пару годин. Тобто фактично, affiliate – це та сама “тємка”, де баєр намагається обійти правила, аби заробити грошей.

І на це націлена вся сфера. Більшість сервісів базуються на тому, як обходити правила сорсів. Більшість матеріалів у сфері у суті своїй зводяться також до теми обходу правил. 

І тут виникає ключова проблема “тємок” – вони не вічні і дуже залежать від зовнішніх факторів. І тут хочеться зупинитися трошки детальніше.

Так, зараз тому ж ФБ чи Гуглу вигідно закривати очі на рекламу гемблінгу. Вони, звісно, її обмежують, роблять цей процес складніше. Але їм банально вигідно давати вікно можливостей для цього. Для розуміння, за даними розслідувань, у 2024 році Мета заробила на шахрайській рекламі (туди журналісти чомусь віднесли і рекламу казино) близько 7 мільярдів доларів, це майже 10% від загального доходу. 

Тобто ще раз, зараз компаніям ця історія вигідна. Звісно, вони публічно боряться з рекламою незаконого гемблінгу, нутри чи інших сірих ніш, вводять обмеження, посилюють контроль. Однак вони не закривають всі лазівки до кінця. Тому що це їхні прибутки.

Але уявімо, що завтра все зміниться. Умовно, син діючого президента США програє статки в онлайн-казино (а він це може, враховуючи його любов до фьючерсів та ставок на політичні події) і його тато вирішить, що з гемблінгом треба закінчувати. Почнеться глобальний тиск на казино. І Мета, Гугл, Х та іншим великим, офіційним сорсами буде простіше закрити цю лазівку, відмовившись від частини прибутків. Що в такому випадку буде з сірим ринком affiliate? 

Фактично всі великі сорси, які навіть не належать США, так чи інакше грають за їхніми правилами – згадаймо кейс із забороною ТікТоку. Тому більшість великих джерел трафіку будуть вимушені повністю відмовитися від реклами онлайн-казино. Звісно, є й інші варіанти працювати з трафіком, все не обмежується таргетом. Однак саме на нього припадає левова частка ринку. І тому подібний сценарій може вбити цілу індустрію. 

Звісно, це лише гіпотетична історія. І не факт, що таке колись трапиться. Однак ринок affiliate – це саме та історія, коли твій профіт більше залежить від зовнішніх факторів. Прикладом цього є активні шторми, коли команди втрачають величезні гроші, намагаючись залити обіцяний трафік. А потім, коли все ненадовго стабілізується – вони намагаються повернути втрачене. 

А коли твій бізнес залежить більше не від тебе, а від зовнішніх факторів, це і є та сама “тємка”. Звісно, вона може ніколи не закінчитися. Баєри й надалі будуть грати в квача, намагаючись обійти сорси. А ті, своєю чергою, будуть вводити нові обмеження, які труситимуть ринок. Але чи точно так буде завжди? 

Але ж увесь бізнес залежить від зовнішніх факторів, чи не так? 

Так і є. Однак більшість бізнесу побудовано навколо того, аби закрити базові потреби людини – нагодувати її, дати житло чи безпеку. І відповідно, навіть за наявності великих катаклізм попит на такі послуги все одно буде. А чи буде попит на онлайн-казино, якщо держава почне за це, умовно, саджати? 

Звісно, що охочі депнути будуть завжди. Люди грали в азартні ігри як тисячі років тому, так і зараз. І кейс з деякими мусульманськими країнами, де азартні ігри перебувають під кримінальною відповідальністю, але баєри з ними працюють, доводять, що гемблінг точно ніколи не помре. Однак кількість цього трафіку, а разом з ним і прибутки, дуже знизяться.

То чому мене не варто хейтити? 

Звісно, для багатьох власників бізнесів у сфері affiliate може бути неприємно, коли хтось називає їх сферу “тємкою”. І це нормально. Але, на мою субʼєктивну думку (наголошую на цьому слові, адже в колонці висвітлена субʼєктивна думка автора), ринок affiliate завжди був, є і буде тією самою тємкою, у вказаному її розумінні. 

Чи погано це? Однозначно ні. Всі ми, коли заходили сюди, приймали правила цієї гри. Чи означає це, що сфера помре? Як я вже зазначив, усе дуже залежить від зовнішніх факторів. Можливо, надалі ця сфера лише процвітатиме. А можливо, завтра станеться великий колапс і всі компанії будуть вимушені закритися. Тут ніхто не знає правди.

Однак поки ця сфера існує, особисто я максимально кайфую. Оскільки саме в affiliate я знайшов той самий вайб, яку шукав протягом свого відносно недовгого життя. Адже affiliate – це в першу чергу про цілеспрямованих людей. Вони поставили собі за мету заробляти і вони це роблять.

Навіть на нашому, відносно невеликому українському ринку affiliate є купа кейсів, де люди, які не мали нічого в дитинстві, зараз стали власниками великого бізнесу з багатомільйонними прибутками. І ці приклади надихають інших, змушують їх прокидатися вночі, аби чекнути статку. Переживати стреси від злитих бюджетів і радіти плюсовому ROI. Кожна людина в нашій сфері вмотивована. Адже будемо відверті, без мотивації та дисципліни ти в affiliate нічого не досягнеш. 

Тому так, сфера affiliate, на мою думку – це все ще темка. Але я люблю цю темку, люблю цей ринок і люблю нашу аудиторію.