Найпоширеніші помилки в роботі з оферами

На зв’язку Affhub і ми продовжуємо ділитися з афілейт-ком’юніті останніми новинами та проблемами у світі арбітражу. Сьогодні розповідаємо про роботу з оферами, адже від правильного його вибору залежить, чи отримає афілейт той самий омріяний ROI чи піде в мінус.

Що таке офер і з чим його їсти? 

Почнемо з теорії. Офер в афілейт-сфері – це товар чи послуга, яку потрібну просувати. Це може бути будь-що – різноманітні товари, курси, підписки, навіть послуги зі встановлення кондиціонера. 

Афілейт обирає офер, який йому подобається і льє на нього трафік. За це він отримує виплату від рекламодавця. Чи більше трафіку – тим вища оплата. Якщо говорити про те, з чого складається офер, то здебільшого з цього: 

• Назва та опис самого товару чи послуги.
• ГЕО (країна, де товар чи послугу потрібно прорекламувати).
• Вертикаль – сфера, в якій потрібно приводити трафік. 
• Ціна пропозиції – скільки рекламодавець готовий заплатити за трафік.
• Джерело трафіку – від реклами у Facebook до пуш-сповіщень
• Час на прийняття заявки, обробку, холду.
• Ліміти – здебільшого на добу. 

Які бувають типи оферів

Офери можна розділити на різні типи. Зазвичай це прийнято робити за рівнем легальності вертикалі та пропозиції:

• Білі офери. Це товари чи послуги, які повністю відповідають опису. Крім того, їх використання ніяк не порушує закон чи правила спільнот – наприклад, Facebook чи Instagram. Здебільшого, під такими оферами просувається товарка – смартфони, одяг, взуття тощо, послуги тощо.
• Сірі офери. У цьому випадку йдеться про такі товари чи послуги, які не заборонені державою, але мають певний негативний підтекст. Це можуть бути товари для схуднення, які не дають належного ефекту чи реклама онлайн-казино та ставок на спорт.
• Чорні офери. У цьому випадку йдеться про пропозиції, які порушують законодавство – це може бути скам користувачів, реклама заборонених товарів чи послуг. 

На що звертати увагу під час вибору оферу? 

Офер для роботи складає рекламодавець і вебмайстер, здебільшого, не може вплинути на нього. Втім, пропозицій на ринку більш ніж вистачає, то ж варто обирати саме ті офери, які принесуть вам найбільший ROI. Під час вибору оферу варто звертати увагу на: 

1. Надійність партнерської програми. Ставтесь з обережністю до тих ПП, які нещодавно зайшли на ринок. Вони можуть приваблювати ексклюзивними оферами чи хорошими цінами. Втім, вони несуть меншу відповідальність за свою репутацію, то ж цілком можливо потрапити на шейв.
2. Роботу з клієнтами. Важливо, щоб компанія працювала з клієнтами 24 години на добу. Адже якщо працюєте за моделю оплати за продаж – це може сильно повпливати на ваш результат.
3. Нові пропозиції. Застарілі офери конвертують значно гірше, адже користувачі вже напевно знають, що ви їм запропонуєте. Обирайте нові офери, тестуйте, це допоможе збільшити ваш ROI.
4. Способи оплати. Знову ж таки, якщо говоримо про офери по CPS, то важливо, щоб рекламодавець працював не лише по передоплаті, а й по післяплаті. Клієнти довіряють такому формату значно більше. Крім того, важливо, щоб способів оплати на ресурсі було достатньо для того, щоб клієнт обрав той, що йому підходить.
5. Якість ленду. Неважливо, наскільки у вас якісний креатив та добре пропрацьована воронка. Якщо після кліку, клієнт переходить на низькоякісний ленд з помилками чи повільною роботою – він навряд погодиться придбати товар чи послугу. 

Найпоширеніші помилки під час вибору оферу

Під час вибору та роботи з офером багато афілейтів-початківців роблять ряд поширених помилок. Ось декілька таких: 

• Вибір найпопулярніших оферів. Не варто думати, що якщо офер популярний – він найкращий. Здебільшого, в цьому випадку йдеться про велику конкуренцію, перемогти в якій початківцю буде доволі складно. Радимо вам краще звернути увагу на більш свіжі офери – крео в них найменш заюзані і конкуренції менше. Тестуйте зв’язки, різноманітні ГЕО. Але водночас із цим, нагадуємо, що краще працювати з перевіреними реклами та партнерками – це дозволить вам уникнути шейву. 
• Вибір оферів з найкращими показниками. Не варто вважати, що високі виплати – це гарантія хорошого ROI. Доволі часто трапляються ситуації, коли менш прибуткові, на перший погляд, офери приносять значно більше прибутку. Під час вибору оферу звертайте увагу не лише на рівень виплат, а й вираховуйте приблизну вартість за лід. 
• Використання “давно працюючих крео та підходів”. Не варто красти чужі крео, які показували хороший результат. Зазвичай такий підхід не приносить конверсії, адже користувачі вже давно їх вивчили та зрозуміли. Краще попрацюйте над розумінням ЦА, дослідіть ринок, тестуйте нові підходи та крео і буде вам прибуток. 

Висновки

Правильний вибір оферу визначає, наскільки вигідною буде ваша подальша робота. Обов’язково звертайте увагу на вимоги та пропозиції від партнерської програми чи рекламодавця, не варто обирати перше, що трапляється на очі. Не працюйте із застарілими оферами чи підходами – нове приносить кращий результат. Тестуйте, працюйте і якнайбільшого вам ROI!

Та все ж таки найкраще шукати офери – на конференціях і тематичних івентах. Нетворкінг допомагає знайти як можна більше інформації про все, що вас цікавить, бо ви зможете про все запитати безпосередньо у рекламодавця. Не пропускай конференції та мітапи, там ти знайдеш найкраще.

І не пропусти конференцію у Львові від Afffhub, яка пройде 23-гоо травня. Там ти точно знайдеш свій профітний офер!