Як правильно прогрівати аудиторію

Як зробити просування ефективним і як отримати більше живої аудиторії, а не «ботів», які ігнорують ваш контент? 

Для цього існує прогрів аудиторії, який «оживляє» користувачів веде їх до активнішої взаємодії із вашою сторінкою. Прогрів є надзвичайно важливим моментом у просуванні, оскільки він дозволяє користувачам дізнатися більше про вас і ваш продукт. Проте одразу скажемо, що прогрів не всюди є необхідним.💁🏻‍♀️

У цій статті ми розберемо те, як правильно прогрівати аудиторію і як зробити цей процес максимально результативним. 🪄

Що таке прогрів аудиторії: для чого він потрібний

Переважно прогрів відбувається у соціальних мережах, прелендінгах, чатах та в форматі розсилок. Він готує користувача до здійснення цільової дії. Задачею прогріву є інформування аудиторії про продукт, його переваги тощо. Це вибудовує користувацьку довіру та мотивує ЦА на конверсію.

Найкраще працює при роботі з холодним трафіком. До прикладу, під час таргетованої реклами, при роботі з блогерами/інфлюенсерами тощо. 

Прогрів важливий, проте не завжди. Так, якщо ви працюєте з такими вертикалями, як нутра, крипта, фінанси, то це чудовий варіант, оскільки подібні офери просуваються лише за добре вибудованої довіри. Але якщо ваша робота зосереджена на гарячому трафіку або ж переважають прості цільові дії й короткі воронки — відсутність прогріву буде плюсом і може привести до кращих результатів.

Яким буває прогрів аудиторії?

Якщо б ми розділяли прогрів на види, то їх було б два:

• Короткостроковий
• Довгостроковий

Короткостроковий прогрів

Зазвичай це про один контакт з користувачем, який вже веде до цільової дії. Переважно це відбувається після користувацького натискання на рекламу, що одразу веде його на прелендінг.

Яким він буває:

Новини та скандали

В цьому форматі використовують різні інфоприводи, які добряче привертають увагу користувачів. 

Відгуки

Добірки позитивних живих відгуків підігрівають інтерес і викликають більше довіри до продукту.

Особистий досвід

Наприклад, історії від імені користувачів, які вже спробували офер і завдяки цьому змогли здолати ту чи іншу проблему. 

Квізи

Такі інтерактиви часто затягують і створюють відчуття персоналізованої пропозиції. Просто ставите декілька запитань, що стосуються певної проблеми, користувачі на це відповідають, а тим часом їхній інтерес до продукту зростає «як на дріжджах».

Довгострокового прогрів

Часто займає значно більше часу, аніж короткостроковий. Він складається з кількох контактів з ЦА. Для цього топово підходять месенджери, соціальні мережі та бази для розсилок. Зазвичай його результативність спрогнозувати важче, аніж ту, яку дає короткостроковий — цей момент візьміть до уваги.

Яким буває:

Відгуки

Цей спосіб може бути як у короткостроковому, так і довгостроковому. Відгуки реальних людей завжди підживлюють довіру і допомагає краще показати переваги вашого офера.

Багатоетапні історії

Історії, що складаються з декількох розсилок чи постів. Добре розбавляють контент і також допомагають краще ознайомити аудиторію з вашим товаром. 

Історія успішного успіх

Відверто кажучи, ця тема багатьох дратує, проте вона все одно працює «на ура». Всі ви розумієте, що таке «успішний успіх». Так от, він також є частиною прогріву та способом залучення нових клієнтів.

Корисна інфа

Топовий спосіб, який справді показує користь вашої сторінки. Намагайтеся не лише прямо рекламувати офери, а й ділитися пізнавальним контентом, що його стосується. Люди будуть читати це з метою дізнатися про щось, а згодом зацікавляться самим офером.

Зворотний зв’язок

База, яка елементарно показує користувачам, що їх готові почути і що тут в принципі «хтось є». Намагайтеся організувати швидші відповіді на особисті повідомлення й коментарі. Це також є елементом зміцнення користувацької довіри й побудови «якоря», який втримає аудиторію.

Підсумовуючи

Якщо ваша сторінка «в застої», а офери не продаються, то зверніть увагу на ваш прогрів аудиторії? Чи є він взагалі, а якщо є, то чи правильно ви це робили.

Тестуйте підходи, прогрівайте і не змушуйте юзерів «мерзнути» 😉