Как правильно прогревать аудиторию

Как сделать продвижение эффективным и как получить больше живой аудитории, а не «ботов», которые игнорируют ваш контент? 

Для этого существует прогрев аудитории, который «оживляет» пользователей и ведет их к более активному взаимодействию с вашей страницей. Прогрев является чрезвычайно важным моментом в продвижении, поскольку он позволяет пользователям узнать больше о вас и вашем продукте. Однако сразу скажем, что прогрев не везде необходим.💁🏻‍♀️

В этой статье мы разберем, как правильно прогревать аудиторию и как сделать этот процесс максимально результативным. 🪄

Что такое прогрев аудитории: для чего он нужен

Преимущественно прогрев происходит в социальных сетях, прелендингах, чатах и в формате рассылок. Он готовит пользователя к совершению целевого действия. Задачей прогрева является информирование аудитории о продукте, его преимуществах и т. д. Это выстраивает доверие пользователей и мотивирует ЦА на конверсию.

Лучше всего работает при работе с холодным трафиком. К примеру, во время таргетированной рекламы, при работе с блогерами/инфлюенсерами и т. д. 

Прогрев важен, но не всегда. Да, если вы работаете с такими вертикалями, как нутра, крипта, финансы, то это отличный вариант, поскольку подобные оферы продвигаются только при хорошо выстроенном доверии. Но если ваша работа сосредоточена на горячем трафике или преобладают простые целевые действия и короткие воронки — отсутствие прогрева будет плюсом и может привести к лучшим результатам.

Каким бывает прогрев аудитории?

Если бы мы разделяли прогрев на виды, то их было бы два:

• Краткосрочный
• Долгосрочный

Краткосрочный прогрев

Обычно это один контакт с пользователем, который уже ведет к целевому действию. Преимущественно это происходит после нажатия пользователем на рекламу, которая сразу ведет его на прелендинг.

Каким он бывает:

Новости и скандалы

В этом формате используют различные инфоповоды, которые хорошо привлекают внимание пользователей. 

Отзывы

Подборки положительных живых отзывов подогревают интерес и вызывают больше доверия к продукту.

Личный опыт

Например, истории от имени пользователей, которые уже попробовали оферу и благодаря этому смогли преодолеть ту или иную проблему. 

Квизы

Такие интерактивы часто затягивают и создают ощущение персонализированного предложения. Просто задаете несколько вопросов, касающихся определенной проблемы, пользователи на это отвечают, а тем временем их интерес к продукту растет «как на дрожжах».

Долгосрочный прогрев

Часто занимает значительно больше времени, чем краткосрочный. Он состоит из нескольких контактов с ЦА. Для этого отлично подходят мессенджеры, социальные сети и базы для рассылок. Обычно его результативность предсказать труднее, чем ту, которую дает краткосрочный — этот момент примите во внимание.

Каким бывает:

Отзывы

Этот способ может быть как краткосрочным, так и долгосрочным. Отзывы реальных людей всегда подпитывают доверие и помогают лучше показать преимущества вашего оффера.

Многоэтапные истории

Истории, состоящие из нескольких рассылок или постов. Хорошо разбавляют контент и также помогают лучше ознакомить аудиторию с вашим товаром. 

История успешного успеха

Откровенно говоря, эта тема многих раздражает, однако она все равно работает «на ура». Все вы понимаете, что такое «успешный успех». Так вот, он также является частью прогрева и способом привлечения новых клиентов.

Полезная информация

Топовый способ, который действительно показывает пользу вашей страницы. Старайтесь не только прямо рекламировать оферы, но и делиться познавательным контентом, который их касается. Люди будут читать это с целью узнать о чем-то, а впоследствии заинтересуются самой офертой.

Обратная связь

База, которая элементарно показывает пользователям, что их готовы услышать и что здесь в принципе «кто-то есть». Старайтесь организовать более быстрые ответы на личные сообщения и комментарии. Это также является элементом укрепления пользовательского доверия и построения «якоря», который удержит аудиторию.

Подводя итоги

Если ваша страница «в застое», а оферы не продаются, то обратите внимание на ваш прогрев аудитории? Есть ли он вообще, а если есть, то правильно ли вы это делали.

Тестируйте подходы, прогревайте и не заставляйте пользователей «мерзнуть» 😉