Куди рухається український ринок аффілейт-маркетингу: Інтерв’ю з BizDev AdsEmpire Вікою

Партнерський маркетинг в Україні – це закрита тусовка, яка вкрай відрізняється від зарубіжної. Які саме є відмінності, наскільки український ринок аффілейту зміг витіснити рф та чого чекати далі – читайте в нашому новому інтервю з BizDev AdsEmpire Вікою.

Як ти потрапила в аффмаркетинг на позицію біздева? 

Прийшла на день народження друзів. Без жартів, мені здається всі потрапляють по знайомству. У мене був великий досвід як комунікаційниці піарниці, тому запропонували спробувати себе на цій позиції. Мені було цікаво, бо я до цього працювала і з комерційними проєктами, і з громадськими організаціями, але аффмаркетинг, це було щось повністю нове. До цього я мала рівно 0 знань чим ед нетворк відрізняється від партнерки, наприклад. З того часу пройшло понад 5 років і я рада що все склалося саме так

Як ти думаєш, чого в українських медіа завжди питають: як ти потрапив-(ла) в аффілейт?

Хах, напевно, тому що очікують на цікаву історію. Але сфера дійсно доволі вузька, не так давно з’явилась в Україні та не широко відома. 

Розкажи трохи більше про посаду біздева: що входить в обовʼязки, якими якостями має володіти людина на цій посаді?

Перш за все дам ремарку, що часто у різних компаніях один і той же функціонал називають різними посадами.
Я займаюсь розбудовою партнерських відносин для зростання проєкту. Основна моя задача – пошук партнерів для запуску з AdsEmpire, це можуть бути як соло аффілейти, так і команди й цілі нетворки. Але крім цього я партнерюсь з медіа, блогерами, іншими гравцями на ринку, для кросс-промо і різних піар-активностей. Особисто в моєму випадку біздев – це щось на стику піарника і сейлза. Чим більше людей знає про твій проєкт, тим легше знайти потенційного партнера, все взаємопов’язано. Залежно від розміру проєкту, його моделі розвитку, є запит у розбудову бренду чи безпосередньо пошуку нових партнерів.
Точно треба мати гарні комунікативні навички, шукати нові підходи для залучення партнерів і вміти пити, бо відвідування нетворк івентів ніколи не обходиться без алкоголю. А під час великих конференцій доводиться відвідувати до 3 івентів за день і так по 3- 4 дні поспіль. Але я обожнюю відвідувати конференції, дуже заряджає морально, хоча фізично переживати це не просто

Як тобі працювати у дейтингу, чи комфортна ця вертикаль?

Мені цілком комфортно. Дізналась багато нового. А якщо серйозно, то, як на мене, вона найбільш моралізована з усіх вертикалей. Ніхто не закладає квартири, щоб купити підписку на сайті знайомств. Продукт доволі прозорий в усіх сенсах і всі отримують задоволення.  Через те, що гемблінг і беттінг зараз на Олімпі серед вертикалей, деякі вважають що дейтос вже не актуальний, але якби це було правдою – не було б такого процвітання у компаній. Тому повірте мені – дейтинг живий і буде процвітати довгі роки.

AdsEmpire часто бере участь в міжнародних конференціях. Який профіт ви з цього отримуєте?

Головна мета – знайти нових партнерів. Аффілейт-індустрія несеться у всіх частинах світу, відвідуючи різні конференції, є можливість залучити місцевих в Америці, Азії, Європі, ну буквально скрізь.
Тут діє також накопичувальний ефект – чим більше відвідуєш івентів по всьому світу, тим більше людей починає впізнавати бренд, збільшується рівень довіри – потенційні партнери розуміють, що бренд багато років на ринку, що говорить про стабільність і збільшує рівень лояльності.

А який профіт ви отримуєте від співпраці з укр медіа?

Тут така ж логіка – ми шукаємо нових потенційних партнерів. Україна має один з найпотужніших аффсегментів на ринку, тому тут великі можливості для всіх гравців. Ми намагаємось не тільки полювати на потенційних партнерів, але і шерити досвід: публікувати кейс-стаді, брати участь у навчальних вебінарах, ділитися корисними порадами по роботі з різними гео і сорсами тощо. Ми зацікавлені, щоб на українському ринку знали не просто про нас, але і про роботу з дейтингом, можливості, перспективи та підказки

Чим на твій погляд відрізняються міжнародні аффілейт конференції та івенти від українських?

Вайбом точно відрізняються. По моїм спостереженням, за кордоном люди приходять на конфу дійсно знайти нові контакти, налаштовані на реалізацію ділових інтересів, але при цьому дуже відкриті та комунікативні. У нас же люди одягають найдорожчі речі й на “сложному” обличчі стоять в компанії друзів, з якими прийшли.
На міжнародних конференціях люди скоріше налаштовані на результат, майже не має напівголих дівчат, які роздають якісь флаєри, п’ють переважно на вечірках. На київських конфах, пам’ятаю тіла лежали вже до обіду. Але впевнена, на це впливає багато факторів, такі як масштаби й власне досвід учасників ринку. Впевнена, нас чекає ще багато яскравих івентів світового рівня, бо ми лише на початку шляху розвитку.

Як, на твою думку, трансформується український ринок аффілейт маркетингу?

Дуже активно. Постійно з’являються нові команди, нетворки, ринок зростає шаленими темпами. Дуже вплинула війна на ринок, почалася сепарація від країни агресора, яка мала колосальний вплив на українську афф індустрію. Почали з’являтися українські медіа, деякі з яких дуже якісні, з ними приємно працювати та розвивати український ринок.
Через відмову від співпраці багатьох компаній від руснявих проєктів, нарешті з’явився запит та інтерес на український продукт. Думаю, надалі така тенденція тільки буде набирати обертів і орієнтуватися будемо вже не на московію, а міжнародний ринок.

В тебе не виникає відчуття того, що індустрія партнерського маркетингу має закритий характер, сюди не так просто потрапити? І що з цим робити? 

Вся афф індустрія в Україні більше нагадує секту, але за останні роки, мені здається, відбулося багато змін. Інфлюенсери стають ще медійнішими, популяризують сферу, зʼявляється більше медіа, все більше новачків приходять в гру, прагнуть знань та розвитку. Те, що сфера почала бути більш відкритою, мене дуже тішить. Почали зʼявлятися нові підходи, ідеї, це впливає і на продукти, і на портрет середньостатистичного аффілейта.

За що ти любиш аффілейт індустрію?

По-перше, за людей, я зустріла неймовірних людей, які стали друзями, які надихають і мотивують.
По-друге, за те, щоб бути гарним спеціалістом – необхідно постійно розвиватися. Робота – мій головний стимул для вивчення іноземних мов, постійного вивчення ринку, маркетингу в цілому.
Ну і, звичайно, за можливості, які відчиняє афф індустрія – прибуток, подорожі, яскраві івенти у найкращих місцях світу.

Знаю, що ти багато читаєш літератури, що з останнього тобі сподобалось найбільше?

Дуже раджу Ілларіона Павлюка, “Я бачу вас цікавить пітьма”. Книга, що захоплює: від неї неможливо відірватись і залишає багато тем для роздумів після прочитаного.
В книзі є відсилки на твір Кінга “Важливі речі” і за збігом обставин саме її я читала до цього. Також дуже раджу.

Як ти бачиш подальший розвиток аффілейт маркетингу в Україні?

Вже зараз кожного місяця зʼявляються нові команди, проєкти, медіа, чати, канали, ютуб шоу – думаю цей розквіт аффмаркетингу буде тривати, створювати здорову конкуренцію, яка вплине на якість продуктів. Впевнена, що український ринок сильніше інтегрується у міжнародну екосистему і вийде на новий рівень.

Коли повернешся в Україну?

Цього літа хочу залетіти на всі столичні афф івенти після відвідування I-Con на Кіпрі. Вже готова букати мітинги. З будь-яких питань ви можете зв’язатися у Телеграмі @ViktoriiAE