Брендові статті в ЗМІшках: навіщо вони партнеркам — погляд Moon Partners

Закуповувати публікації, шоб шо? Де в цьому ROI, Лебовскі? Комунікаційники, маркетологи точно чули це питання при плануванні бюджетів. І щоразу це битва аргументів, і добре, якщо там присутні хоча б базові метрики вимірювання впливу.

Але й їх буває недостатньо, щоб донести стейкхолдерам, нашо той брендовий закуп. Звісно, ми завжди трекаємо абсолютно все, аналітика присутня і працює. Але як щодо того, чого очима не побачиш? Багато хто каже, що витрати в бренд – це інвестиція. Тож давайте поговоримо, чому партнерки закуповують статті й публікації, навіть якщо вони в цю секунду не дають миттєвого профіту. І чому ми в Moon Partners робимо це свідомо, а не тому, що «так усі роблять».

Взаємодія з інфогейткіперами та вплив на вибір

Не спішіть одягати шапочки з фольги і думати, що ми тут усі подуріли. Але ми працюємо з людьми, а вони керуються якимись поведінковими патернами при виборі будь чого. І партнерки, з якою співпрацювати, це теж стосується. Партнери теж живі люди і, скоріш за все, на них працює та сама психологія, що й на інших. Давайте розберемося що до чого.

Гейткіпери – це посередники, які надають доступ до інформації, вирішуючи, що пускати у ваші інформаційні «ворота». У нашій сфері їх не так багато: це інфлюенсери в соцмережах, пабліки, сайти, де можна знайти цільову інфу. Слово «нішевий» уже не таке модне, але все ж застосуємо його тут. І коли тобі треба мати актуальні апдейти, ти, звісно, підписуєшся на всі ці нішеві пабліки, вони так чи інакше зʼявляються в інфополі. Тобто, скоріш за все, умовний AFFHUB читає дуже вузька аудиторія, так би мовити, концентрована афілятка та ко і всі повʼязані з темою люди. І в нас є унікальна можливість співпрацювати і показувати себе саме цій концентрованій нішевій аудиторії. Тому ми в Moon Partners і купуємо статті, саме через доступ до потрібної ЦА, щоб на неї впливати.

Парадокс свободи вибору – це ще один фактор, який варто враховувати в комунікаціях та маркетингу. Не ним єдиним, звісно, але пояснимо, до чого він тут узагалі. Довкола дуже багато інфи та різних продуктів, усе доступно, вибір просто величезний. Якщо звужувати до партнерських програм, їх буквально тисячі, і частіше за все умови всюди плюс-мінус однакові. Уявіть себе партнером, який обирає нову співпрацю. Якби на ринку було 2-3 партнерки, вибір був би легшим, і зробив би він його сам, орієнтуючись на плюси, мінуси і підводні камені. Але їх тисячі, самому обирати важко, тому людина орієнтуватиметься на те, що колись бачила, про що чула, з ким балакала. Ну і виходить, що його вибір звужується до тих варіантів, які йому колись показали. Вибір без вибору, на який вплинула інформація. Найкраща реклама та, якої не помічаєш. Ти просто раптом розумієш, що знаєш цей бренд, хоча не пригадаєш звідки. Саме до цього ми й прагнемо.

Тому, повертаючись до теми: треба постійно показувати свій бренд у всіх релевантних джерелах, бо коли дійде до вибору, згадають саме тебе.

Технічна сторона: SEO

Воно ще не зовсім вмерло, чекаємо! Але якщо серйозно, то досі ми говорили про психологію, що для когось може бути не дуже сильним аргументом (і дуже даремно). Адже стаття працює не тільки на людину, яка прочитає її тут і зараз. Є ефекти, які накопичуються тихо й довго, і саме вони часто і є той «невидимий ROI».

Наприклад, SEO, яке хоронять роками. Воно, звісно, вже не таке ефективне, бо аішка і всяке таке змінюють ринок для молодшої цільової аудиторії. Але є й олдскульні партнери, які вирубають AI-фічі, все ще гуглять руками і всяке таке. Для них ми досі зберігаємо класичну сеошку. А стаття, як усі ми знаємо, якщо вона на майданчику з вагою, це беклінк плюс згадка бренду в індексі. Так, працює не миттєво, а в довгу: один раз заплатив, ефект капає місяцями. І на брендовий пошук теж: люди починають гуглити саме твою назву, а не загальний запит. Тому давайте поки що вибиватися по запитах «партнерська програма» та «affiliate-маркетинг», окей? 

Видача в AI / ШІ-пошук

Живемо в часи, коли боятися треба не того, що ШІ забере твою роботу, а того, що він забере твою свободу вибору. А оскільки про цей парадокс ми вже поговорили, то схема проста: що ШІ покаже, те й виберемо. Питання на мільйон, як вплинути на те, що ШІ розповідає про твій бренд? Бо люди вже питають не Google. Вони питають ChatGPT, Claude чи дивляться на AI-overview прямо в пошуку: «яка партнерська програма краща», «де реєструватись афіліату», «кому з партнерок можна довіряти», «топ партнерок цього року». І машина відповідає. От тільки звідки вона бере цю відповідь?

А бере вона її з того, що вже проіндексовано і згадано в мережі. AI не вигадує бренди з повітря, він спирається на те, що про них десь написано. Простими словами: якщо про тебе пишуть, машині є що сказати. Якщо тебе ніде немає, то для AI тебе ніби й не існує, і ти просто не потрапляєш у відповідь. Пам’ятаєте гейткіперів із початку? Так от, з’явився новий. Раніше доступ до аудиторії фільтрували пабліки, тепер до них додався алгоритм. Тільки цей гейткіпер поки що значно лояльніший: вплинути на нього можна відносно недорого, тому Moon Partners сидить у цих джерелах уже зараз, поки це відносно дешево і поки більшість ще думає. Тепер тебе має знати не тільки афілятка, а й AI.

То де ж той ROI?

А ось він. Просто його не видно в таблиці за перший тиждень. Брендова стаття працює одразу на декількох рівнях. На рівні людини вона лягає в пам’ять, формує впізнаваність і тихо підштовхує до вибору, коли настане момент. На рівні машини вона лишає слід в індексі й робить так, щоб і Google, і AI мали що про тебе сказати. Миттєвого профіту тут справді може не бути. Зате є присутність, яку ти будуєш системно.

У Moon Partners ми дивимося на це спокійно. Зрештою, якщо 600 людей побачать телеграм-анонс до цієї статті і запам’ятають щось про нас, свою функцію вона виконала. Це вихід на орбіту, поступовий, стабільний і надовго. А там, як відомо, the sky is not the limit.