Як продавати чоловікам та жінкам: відмінність ЦА

Цільова аудиторія тих чи інших продуктів у партнерському маркетингу відрізняється зокрема і за статтю. Наприклад у гемблінгу чи беттінгу це здебільшого чоловіки. Натомість у товарці чи нутрі більше жінок. З чим це пов’язано, як відрізняти цю аудиторію та для чого це потрібно – читайте в новому огляді від Affhub.

Як чоловіки та жінки сприймають рекламу

Відразу відзначимо, що в цьому тексті буде багато узагальнень, які не стосуються абсолютно кожного представника тієї чи іншої статті. І цілком можливо, що наступні тези не будуть описувати вас чи ваших друзів. Однак партнерський маркетинг налаштований саме на більшість людей. То ж про них і поговоримо. 

Фізіологічно під час ухвалення рішень у чоловіків працює ліва півкуля мозку, тоді як у жінок – права. Відповідно, чоловіки до покупок ставляться більш раціонально, а жінки більш емоційно. 

Саме тому під час реклами товарів чи послуг для жінок частіше використовується герой, якому цільова аудиторія має співчувати чи за нього радіти. Тоді як для чоловіків частіше називаються переваги того чи іншого продукту.

Крім того, жінки частіше купують в інтернеті. Так, за даними WapStart, 22% жінок реагують на мобільну рекламу, тоді як чоловіків лише 17%. 

Звісно, на чоловіків також діють емоції. Але здебільшого вони спрямовані або на провокації, або на гумор. Втім, під час остаточного вибору чоловіки частіше звертають увагу на раціональність, ніж на емоційну складову.

Як чоловіки та жінки сприймають рекламу та оголошення

Знову ж таки узагальнюючи, більшості жінок подобається процес покупки чи вибору товару. Вони можуть витрачати на це значно більше часу, ніж чоловіки. Адже для других важливішим є сама покупка. Фактично, для чоловіків покупка – це задача, яку треба швидше вирішити та забути. Саме тому жінки частіше звертають уваги на деталі, а чоловіки на суть пропозиції.

Важливими є й кольорові гами. Так, для жінок більш приємними є теплі тони – легкі та світлі відтінки. Тоді як чоловікам краще заходять темні насичені кольори. Звісно, це також узагальнення, однак воно описує тенденції.

У сприйнятті тексту також є відмінності. Для жінок він повинен бути банально більшим. В ньому може бути присутня певна “поетичність”, роздуми тощо. Тоді як чоловікам достатньо буде тезово виписати основні переваги, на кшталт “гарантії”, “бонусу до депозиту”, “супровід 24/7” тощо.

Як продавати чоловікам та жінкам

Є кілька факторів, які впливають на покупку чоловіками та жінками. Розберемося з кожною зі статей окремо.

Як продавати жінкам

У жінок є дві ключові мотивації купувати той чи інший товар або послугу. Перша – зробити кращою себе. Друга – зробити кращим своє оточення (будинок, чоловіка тощо). 

До перших можна віднести покупки одягу, косметики, абонементи в зал, різноманітні тренінги чи курси. До других – товари для дому чи подвір’я, чоловічий одяг та аксесуари (дуже часто жінки купують такі товари за чоловіків, або разом із ними). 

Акцент у таких продажах краще робити на естетиці та кінцевому результаті. Звісно ж, один із ключових акцентів – на емоціях. Варто зробити так, щоб побачивши рекламу, людина отримала позитивні емоції, а не навпаки.

Звісно, є й інші важливі підходи – такі як знижки, персональний підхід та рекомендації. Стосовно останнього, допоможуть відгуки та історії реальних людей. 

Як продавати чоловікам

У чоловіків трохи інших підхід до покупок. До прикладу, підхід з рекомендаціями працює гірше. Чоловіки менше просять поради, оскільки їм складно визнати, що вони розуміються на товарі гірше за інших. Також у чоловіків сильніше працює недовіра.

Крім того, якщо йдеться про великі покупки, то чоловіки надають перевагу порівнянню. То ж якщо йдеться про товарку, то на сайті в ідеалі зробити можливість порівняти один товар з іншим. 

Ще один важливий фокус – на практичності товару. Як ми вже відзначили, чоловіки отримують менше кайфу від процесу покупки. То ж якщо вони купують умовні штани, то їм важливо, щоб вони протрималися якомога довше – аби через певний час не ходити по магазину та не обирати цей товар знову. За це вони готові переплатити.

Ще одна важлива відмінність чоловіків від жінок – це важливість статусності. Саме на цьому грають вебмайстри, які працюють з криптою та гемблою. Успішний успіх та високі прибутки – це те, як хочуть себе бачити більшість чоловіків.

Підсумовуємо

Відрізняти чоловічу та жіночу аудиторію вкрай важливо. Адже у кожної з них є своє ставлення та бачення того чи іншого товару. Як ми вже казали – описане вище – це лише узагальнення, яке базується на статистиці. У багатьох нішах цільовою аудиторією є жінки, які так само активно порівнюють та вивчають товари. Натомість чоловіки часто ведуться на акції та бонуси (особливо в тому ж гемблінгу).

Але важливо усвідомлювати чого хоче твоя цільова аудиторія та подавати їй це. Адже це значно збільшить вашу конверсію. І головне – не повторювати помилок, як це свого часу зробив Gilette. Компанія втратила мільйони, зробивши рекламу виключно для чоловіків в одній із країн. Тоді як там ЦА були саме жінки. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!