Додатки скоро помруть: інтерв’ю з власником Trident Media Дмитром Кічатим

Дмитро Кічатий залетів у крипту ще до того, як про неї заговорили на кожному кроці. Згодом він повторив цей же успіх з арбітражем трафіку. Наразі Дмитро має кілька успішних бізнесів та розиває нові напрямки – які саме, читайте в нашому сьогоднішньому інтерв’ю, яке Дмитро дав Youtube-каналу Affhub. 

Перша робота трейдером

Діма, розкажи трохи про себе, звідки ти взагалі родом? 

Я сам зі смт Рокитне Рівненської області, це ближче до кордону з Білоруссю. Там я жив до 9 років, після чого переїхав до Рівного з батьками. У 14 поступив у військовий ліцей в Острозі, це також Рівненська область. Далі я обрав шлях юриста – навчався в юракадемії Ярослава Мудрого, в Харкові, там прожив ще 6 років.

Якою була твоя перша робота? 

У 2012 році, коли ще навчався в Харкові, я дізнався про таке поняття як трейдинг. Почав цікавитися та трейдити на Нью-Йоркській трейдовій біржі. 

Звідки в тебе були гроші? 

Дали батьки. Це було 2000 доларів. 

Тобі батьки їх просто дали? 

Це сталося після того, як мій ментор, який тоді мене навчав, зателефонував мамі та сказав, що в її сина є шанс стати успішним трейдером.

Що сталося з цими грошима? 

Злив.

А після цього? 

Дали ще. Батьки ще в моєму дитинстві зробили мені депозит у банку і до 18 років у мене не було доступу. Коли виповнилося 18 – я зміг брати звідти гроші.

Добре, як далі йшло твоє трейдерство? 

Другий мій депозит був більш успішним, я навчився на своїх помилках. 

Чому пішов? 

По-перше, я вигорів, по-друге, заробив достатньо грошей. 

Скільки вдалося заробити за ці п’ять років? 

Фактично, я заробив гроші тільки в останні пів року. Перед цим я торгував, мав плюси й мінуси. Заробляв тільки на життя. 

Що змінилося в останні пів року? 

У 2017 році зародився торговий ринок криптовалюти, тоді з’явилися перші біржі. Можна було дивитися графіки на інших платформах. На той час капіталізація ринку крипти була значно меншою. Графіки були дуже прості та зрозумілі, великих гравців не було. Заніс тоді $10 000 і за пів року заробив декілька десятків іксів. 

То чому пішов, якщо так добре заробляв? 

Як я казав, потрібно було зафіксувати прибуток. Крім того, я банально вигорів – я хотів власний бізнес, який буде приносити прибуток на пасиві. А трейдер – це робот, який постійно має вглядатися в графіки та мати стійку психіку. 

Як дізнався про арбітраж

Як ти дізнався про арбітраж трафіку? 

Я був власником digital-агенції, яка працювала з клієнтами на українському ринку. Ми просто отримували гроші за те, що лили трафік для наших клієнтів. У певний час ми досягли стелі, ми хотіли вийти на міжнародний ринок. Для себе я бачив дві моделі для розширення: перша – просто вийти на світові ринки, або ж йти туди, де не треба взагалі вести комунікацію з кінцевим користувачем.

Якою була твоя перша вертикаль? 

Спершу ми вирішили спробувати нутру. Коли я закривав свою агенцію, я залишив кількох працівників, які й стали першими працівниками моєї компанії. Ми потестили нутру, розуміння тоді було небагато, як і інформації в інтернеті. Я просто шукав, читав форуми. Намагався руками це робити, таргетологи просто заливали трафік. Після цього ми дізналися про прілки та гемблу і я подумав, що це має бути простіше та цікавіше. 

В якому році ви почали лити на гемблу? 

У 2020 році, це був перемінний успіх. Ми почали орендувати додатки, але в них не було всього, що нам треба. Нормального ринку тоді не було. Додатки робили хто як хотів – загальних правил у той час не існувало. То ж ми вирішили розробляти їх самостійно.

Про додатки

Скільки раніше жили додатки? 

Раніше могли й пів року і рік жити чи навіть більше. Місяць – це було небагато для нас. 

Ви почали їх розробляти у 2020 році, що далі? 

Ми почали їх робити, у нас їх стало дуже багато, адже вони жили довго. Виникло питання, що з ними робити. І я вирішив здавати їх в оренду. Почали сарафаном це робити, людям зайшло. 

Скільки додатків ви тоді робили на рік? 

Багато. Десь близько 1000 додатків на рік. Зараз, звісно, їх роблять значно більше. Адже пройти модерацію наразі значно складніше. 

Зараз для вас зробити додаток – це вже просто CTRL+C, CTR+V? 

Радше раніше так було. Натомість зараз дуже багато сил йде на те, щоб зробити кожен додаток унікальний, аби пройти усі обмеження модерації. В нас багато розробників, великий штат працівників, які кожен день працюють над ними. Зараз стало значно складніше, а ефект в рази менше, ніж тоді. 

Зараз існує думка про те, що арбітраж з прілками вмирає. Що відбувається? 

Я з цим погоджуюся – прілкам на Android скоро кінець. Я про це говорив у травні минулого року, були певні маркери. Тоді Google дуже добре оновив свій ШІ, який почав краще проводити модерацію всіх додатків. А вже в жовтні Google викатив великий апдейт, практичне ставлення компанії до цих додатків значно змінилося. Тоді в момент кількість наших банів зросла у 2,5 раза.

Тобто, Google банить додатки, тому що бачить у них казино? 

Ні, тут йдеться не про казино. Він просто відзначає, чи є для платформи сенс у цьому додатку для платформи.

І як ви переконуєте платформу, що для неї є сенс у цьому? 

Сильно ускладнюємо додатки, щоб ШІ від Google сприймав це як щось нове та цікаве.

Чому саме Android? Хіба на IOS не більш платоспроможна аудиторія? 

Зараз ми працюємо і з IOS, але на той момент це були більше Android. Раніше я також думав, що в IOS більш платоспроможна аудиторія. Але все насправді залежить від ГЕО. Рекли зараз приблизно однаково платять за обидва. У країнах першого світу люди однаково користуються і тим і тим. А в країнах третього світу багато користувачів IOS. Генерація айфонів велика й Iphone 10 – це вже не така рідкість. То ж зараз усе вирівнялося. 

Про команду

Ти колись думав продати команду? 

Мені було цікаво, якою є портрет людини, яка готова купити цілу арбітражну команду чи компанію. Адже в цій сфері ти регулярно витрачаєш багато грошей і багато отримуєш. Порахувати капіталізацію компанії неможливо. То ж капіталізація – це лише люди, сказати, скільки вони коштують – доволі складно.

Тобі пропонували гроші? 

Мені пропонували зайти в бізнес як партнери. Але я запропонував купити їхніх людей. Адже основна сила масштабування мого бізнесу – це люди. У мене є гроші, у мене є знання, але потрібні люди.

А ти сам купував команди? 

Не купував, але хантив. Невеликі, цілі команди по 5-6 людей. 

Вони якось приживалися? 

Так, звісно. У нас є одна команда, яка давно прийшла, почала працювати успішно й досі показує хороший результат. 

Яких людей ти наймаєш? 

Мені дуже важливі софт-скіли людини, важливо, як людина мислить, які в неї мотиви та мотивація. Я думаю, що з гарної людини можна зробити професіонала, але з токсичного професіонала хорошу людину ніколи не зробиш. 

Тобто до вас можна потрапити з невеликим досвідому? 

Так, я люблю розповідати про один кейс. Нікіта прийшов до нас у команду як фармер, мало що знав про арбітраж, лише щось чув. Пройшов лише за софт-скілами. А вже за рік та два місяці він став тімлідом. Він багато працював і біля нього було комьюніті, яке йому допомагало.

Інші бізнеси

Крім створення додатків та заливу трафіку, в тебе є й інші бізнеси, чи не так? 

Є інші напрямки, але я не скажу, що це бізнес. Я є акціонером одного з американських інвестиційних фондів. Крім того, є окремий напрямок у розробці додатків продуктовий. І в нас є також мережа телеграм-каналів. Останнім ми займаємося дев’ятий місяць. 

Яка тематика каналів? 

Тематика різна, головний з них – новинний. Є й інші, паралельні канали – це 18+ тематика, це жарти, сексологія, медицина. 

Яка ціль цих каналів? 

По-перше, мені було цікаво, що це за бізнес, як він виглядає. І друге, мені видається, що мати новинний канал на мільйон людей – доволі цікавий та важливий момент. Думаю, до кінця року ми дійдемо до цієї цифри. Наразі в нас уже пів мільйона.

Детальніше про те, як працюють додатки, які є топові вакансії у сфері партнерського маркетингу, як працювати з рекламодавцями та чи можливо в Україні заливати в білу – дивіться в повному інтерв’ю на Youtube-каналі Affhub.