BD Trident: Про що хочуть знати наші баєри перед тестом?

Як біздев Trident Media, моє завдання – не просто знайти офери, але й залучити байєрів взяти їх на тест. А зробити це не завжди просто, бо навченні життям баєри доволі прискіпливо обирають, куди перевести свій трафік, особливо, якщо він показує результат, тож тут важливо звертати увагу на ряд факторів, які їх цікавлять. І в цьому матеріалі, ми поговоримо про них детальніше.

Умови співпраці

Базово:

рейт,
бонуси,
період холду,
період затримки постбеку,
період посткліку (період оплати дольотів),
гарант капи,
таргет,
мінімум фтд для виплати,
величина комісії,
частота виплат,
способи оплати в офері
умови для кваліфікації фтд (бейс)

Варто розуміти: коли ви пропонуєте новий продукт на гео, яке вже приносить баєру дохід, то у нього будуть бенчмарки по цим пунктам з інших оферів, і вам треба буде змагатися за його трафік.

Тому, якщо баєр взяв ваш офер на тест, але з першої спроби щось не пішло, індивідуальний фідбек від команди рекламодавця та оптимізація трафіка може зіграти ключову роль в тому, чи буде ще йти трафік на цей офер. Плюс, це може позитивно вплинути на запит на повторне тестування, якщо офер буде допрацьовано.

Не дарма народна мудрість каже: баєри беруть офер на тест по обіцянках, а залишають його в роботі по грошах у трекері, тож сказати, що конверт пушка і сподіватися, що так воно і буде – може проканати один раз, але наступний ваш продукт чи оптимізований офер, можуть просто проігнорувати. Це, доречі, може стосуватися всієї команди, бо хтось на курилці скаже, що не було конверту, всі почують і потім докладайте зусиль, щоб їх переконати в зворотньому і знову залучити на тест.

Передбачувано, що ставки мають бути відносно конкурентні (”відносно”, бо баєри розуміють, що офер з нижчим рейтом може краще конвертити і давати вищий ROI, тому вони готові тестувати не тільки найбільші виплати), але суттєвий розрив рейтів одразу відкине вас зі списку потенціальних претендентів на тест, особливо на гео Tier-1.

Ексклюзивність продукту

Передбачувано, що офер, який у рекла в приваті з великою ймовірність залетить команді і він отримає більше уваги і більше трафіку. Плюс, це завжди привід для підняття самооцінки баєру – магія привату, так би мовити😉*

Репутація грального бренду

Не менш важлим, є і репутація грального бренду. Зрозуміло, що баєри шукають надійних рекламодавців, які гарантують виплати та високу якість обслуговування гравців яких буде залучено, особливо якщо мова йдеться про гібридну модель оплати.

Окрім власного досвіду, ми маємо пару способів як перевірити репутацію рекламодавця – пошук негативних відгуків та кейсів серед знайомих з індустрії, на форумах, в телеграм-чатах та аффіліат-медіа, будь-які історії про шейв, зріз, конфлікти з командами і тд, якщо ж їх немає, то ми зі спокоєм у серці готові серйозно говорити про співпрацю.

Так у нашої команди була історія про конфлікт з рекламодавцем через зріз у розмірі 15 тисяч доларів, і хоч конфлікт в кінці-кінців був вичерпаним, команда баєрів не повернула обсяги трафіку і досі розцінює продукти цього рекламодавця, як ті, що мають підвищений ризик.

Додаткові матеріали та інструменти

Наявність якісних додаткових матеріалів – дуже приємний бонус. Байєри завжди раді доступним банерам, лендінгам, текстовому контенту, статистиці та інші ресурсам зі сторони рекламодавця, які допомагають їм залучати плеєрів.

Технічна сторона і досвід гравців

Перед тестами дослідіть чи відпрацьовує офер, так як очікується: який він у візуальному плані, чи є точки які привертають увагу і фокусуються на собі, чи немає тех траблів, чи може користувач пройти всю воронку без проблем, чи не загубилися поля, чи є адаптиви, інші мови, чи немає помилок і тд.

Особистий досвід

Трапляється і таке, що досвід баєрів допомагає передбачити проблеми з платіжкою або постбеком, тому стороні рекла треба бути готовим швидко реагувати, якщо так трапляється. Плюс постійний зв’язок з аффіліейт менеджером на стороні продукту є гарантом швидкого вирішення проблем і базою для довготривалої співпраці.

Тут же працює і зворотний механізм, якщо баєр попрацювавши з вашим офером залишився задоволений, то новим гравцям буде важче вибити вас з “улюбленців”, і ваші результати стануть новим бенчмарком, для оцінки інших тестів.
Тому будьте уважні до потреб ваших бізнес-партнерів, і ті віддячать вам обсягом трафіку на ваші продукти 👀