Тренд антиреклами: чому він набирає популярності

На звʼязку AFFHUB! Ми продовжуємо говорити на тему антиреклами. 

Чому приділяємо так багато уваги саме цьому моменту?

Насправді все просто. Тренд з антирекламою посів досить високі позиції у світі просування. На перший погляд, вона здається «крінжовою» та незмістовною, проте насправді це той самий «гачок», який привертає більше уваги користувачів, аніж ідеальна картинка.

У цій статті поговоримо про те, чому антиреклама стала трендом, як саме вона завойовує увагу глядачів, яким брендам вона підійде та інше.

Погнали розбиратися із тим, чому «крінж» = хороша конверсія 🚀

Що таке антиреклама?

Антиреклама — це, по суті, така сама реклама, але з дещо нестандартним підходом. Це гра на контрасті, абсурдності та речах, які не відповідають тим стандартним картинкам, які користувачі звикли бачити щодня. Тут метою є привернення уваги за допомогою когнітивного дисонансу.

Ми вже писали статтю про те, чому конвертить крінжова реклама і як саме працює когнітивний дисонанс.

Як може виглядати антиреклама?

• Дратівливий банер без сенсу. Ну типу його зміст такий дивний, що тут або посміятися, або розізлитися. Врешті байдуже, бо це все одно привертає увагу та не залишає людей байдужими.
• «Зламаний» пост. Наприклад, пост, у якому є посилання, але воно не працює. Або ж обрізаний заголовок чи певна частина цікавого тексту. 
• Порожній білборд без нічого. Так-так, ні тексту, ні картинок 😉. 
• Відео, у якому нічого не відбувається. Наприклад, пустий фон чи відсутність будь-яких звуків, а потім в кінці вискакує маленька фраза із натяком на офер/бренд.
• Навмисно не до кінця зрозумілий текст. Це типу «ми почнемо, а ви продовжуйте». Початок є, а решту користувач має додумати сам. Відповідно, він затримує свою увагу, бо намагається зрозуміти, що саме йому хотіли передати і чи нічого він не пропустив. 

Чому антиреклама працює?

В першу чергу це працює через те, що ламається шаблон. Навіть якщо така реклама не подобається користувачам, вона все одно привертає увагу та викликає багато запитань.

Ось основні причини, чому це працює:

Інтрига та залученість

Це коли суть реклами не до кінця зрозуміла і мозок людини автоматично починає додумувати якийсь логічний висновок. 

Людина, може, й не планує цього робити, але в результаті все одно намагається розкрити сенс реклами до кінця. Таким чином споживач перетворюється у «співучасника» і більше взаємодіє з постом, аніж коли він перебуває у позиції «спостерігача».

Перевантаження уваги

Не дивно, що це відбувається, оскільки майже кожна людина звикла бачити рекламу чи то у соцмережах, чи то у телевізорі, чи то на вулиці тощо. І річ у тому, що вся ця реклама, до якої всі звикли, більш-менш однакова. Звикання перетворюється в ігнорування. Це вже не викликає інтересу і здебільшого користувачі просто «проходять повз».

Тому коли раптово зʼявляється антиреклама — банер, який взагалі не вписується у людські стандарти щодо реклами, справи суттєво покращуються. Люди звертають на це увагу, бо це щось незвичне (хоча іноді й дратівливе).

Не продає в лоб — робить акцент на почуттях

Так, завданням реклами є продаж товару. Проте це вже всім звична схема, яка добряче набридла і на неї мало хто ведеться. Тому в першу чергу варто акцентувати на почуттях. Викликати у користувачів відчуття того, що їх розуміють. Та ж неідеальна картинка створює вигляд чогось «близького за духом», а не «журнальної обкладинки».

Мінімалізм – порожнеча

Раніше добре працювала схема зі створенням максимально крикливих банерів із великими яскравими підписами, акціями, ефектами тощо. Проте зараз світ полюбляє мінімалізм. 

Мінімалізм – це про смак, стиль та лаконічність. Так, ви не зробите заголовок на пів банера, не намалюєте навколо нього неонову рамку та не напишете капсом «ЗНИЖКА 100%». Ви подасте все просто, але зі смаком. Саме це і зачепить увагу.

Основна фішка антиреклами полягає у тому, що вона не кричить про те, щоб людина придбала товар. Вона просто існує без тиску та зайвого навʼязування.

Меседж: «Ми не женемося за вами. Якщо ви готові — ви нас помітите».

Які є приклади антиреклами?

Маємо кілька прикладів, де світові бренди довели, що антиреклама – це топова стратегія, яка справді працює.

Coca-Cola — порожній щит у центрі Лондона

У 2018 році Coca-Cola запустила сміливу кампанію на площі Пікаділлі в Лондоні. На екрані з’явився лише порожній червоний фон із фірмовою хвилею: без логотипа, слогану чи будь-яких інших деталей. Лише колір і силует, які неможливо не впізнати.

Це дуже швидко завірусилося. Люди почали фотографували білборд, викладати це у соцмережі, будувати різні здогадки тощо. А в  медіа його назвали «невидимою рекламою». Усе це виглядало як впевнена заява бренду: Coca-Cola настільки відома, що їй навіть не потрібно «називати» себе — всі й так одразу розуміють, про кого йде мова.

Diesel — «Go with the flaw»

У кампанії «Go with the flaw» від Diesel зробили акцент на недосконалості, незручності й щирості: у відео додали далеких від ідеалу моделей, навмисно «кривий» шрифт і випадкові кадри.

Там був меседж: одяг Diesel — це не про статус, а про те, щоб бути вільним і залишатися собою. Такий підхід зачепив молодь, яка добряче втомилася від «глянцевої» досконалості соцмереж, і допоміг бренду оновити власний імідж.

Стрімінг HBO — тизер «Гри престолів»

Перед прем’єрою одного з сезонів «Гри престолів» HBO представив тизер, який виглядав радше як технічна помилка. Протягом десяти секунд глядачі бачили лише чорний екран. Ніяких титрів чи зображень — лише тиша, у якій уважні слухачі могли вловити скрегіт снігу та подих дракона.

Цей мінімалістичний ролик отримав мільйони переглядів та викликав бурхливі дискусії. На Reddit почало зʼявлятися безліч різних теорій — і все це через те, що насправді ніхто нічого не побачив. Саме відсутність кадрів створила ще більшу інтригу та лише загострила очікування.

А кому підійде антиреклама?

Антиреклама спрацьовує тільки в тому випадку, якщо ви добре знаєте свою аудиторію і позиції бренду. Далеко не всім «гра в мовчанку» може принести прибуток. 

Щоб стратегія «антиреклами» спрацювала, вам потрібно добре знати свою аудиторію та позицію бренду. Зрозумійте, що не всім зайде подібний формат, і це окей.

Взагалі вона підійде для:

Топових брендів

За допомогою антиреклами вони ще більше підкреслюють свою впевненість та елітарність (згадайте приклад із Coca-Cola). У цьому є свій шарм. Бренд показує, що він не женеться за увагою користувачів і здатний привертати її ненавʼязливо, легко і просто.

Новачків

Це добре працює з новими брендами, бо дивна і дещо незрозуміла реклама допомагає привернути більше уваги. Публіка починає цікавитися брендом, шукати якісь відповіді тощо. Також цей формат зайде молоді, яка неабияк цінує іронічну подачу та подібний «хаос».

Креативних агентств та IT-продуктів

Відмова від шаблонів у цьому випадку допомагає брендам показати позицію: «Ми не такі, як усі». У цій ніші особливо цінується вихід за рамки та креативність, тому тут можна «бавитися» з креативами як душі заманеться.

Антиреклама допомагає підкреслити оригінальність продукту й бренду в цілому. Тож це чудова ідея як для новачків, так і професіоналів із багаторічним стажем.

Взагалі стратегія антиреклами працює там, де є лояльна спільнота. Якщо ви відчуваєте, що аудиторія вашого бренду саме така, то можете сміливо користуватися таким прийомом. За допомогою нього ви можете створити щось на кшталт «локального мему» тощо. Тоді ваші шанувальники це підтримають і, можливо, навіть почнуть поширювати.

Підсумовуючи

Антиреклама — прийом, який давно активно просуває як малі, так і великі світові бренди. Іноді ми думаємо, що реклама має бути схожою на всі інші, бо «це ж так прийнято», бо «так усі роблять». Але поспішаємо вкотре сказати про те, що це досить помилкова позиція.

Хороша реклама – це про креативність. А креативність далеко не завжди полягає в ідеальності. 

Антиреклама може бути такою абсурдною, що викличе багато невдоволення із боку аудиторії, але ж вона точно не залишиться непоміченою.

Або ж, як варіант, антиреклама допоможе брендам показати світові свою оригінальність та впевненість, що викличе ще більше захоплення та інтересу.

Головне знати особливості аудиторії та кому який формат показувати. Є люди, які не зрозуміють умовної «мовчанки» чи «пустоти», а є ті, яких це ще більше заінтригує, і вони будуть думати-гадати, що ж це було і як має бути далі.