Роль медійної особи у розвитку партнерської програми: досвід KupetsTraff

“В арбітражі важливі не лише стратегія й продукт, а й обличчя, що стоїть за ними. Медійність — не самоціль, а підсилювач: вона працює тоді, коли є зміст.”

Автор: DAO Affiliate

В одній із попередніх статей ми вже розглядали важливість медійності в арбітражі. Сьогодні ж давайте з’ясуємо, як особистий бренд посилює розвиток партнерської програми й працює у зв’язці з іншими ключовими складовими — продуктом, чесним підходом і якісною підтримкою.

Олег (Kupets) — засновник і обличчя KuPartners

Олег, відомий в арбітражній сфері під псевдонімом Kupets, починав, аби просто вижити. Він торгував усім, що траплялося під руку: від каструль до кальянів. Спочатку був офлайн-бізнес, згодом — інтернет-магазини. Перші експерименти з трафіком розпочалися у 2013–2014 роках, коли Олег запускав рекламу для власного інтернет-магазину. Це був його перший крок у світ перформанс-маркетингу.

Ближче до арбітражу він підійшов у 2015–2016-му, але по-справжньому увірвався у 2019–2021-х, коли почав будувати системну команду, а не просто «лити трафік». Саме з цього моменту й розпочалося справжнє зростання.

«Я завжди був відкритий із аудиторією, ділився не лише успіхами, а й помилками. Люди відчувають, коли ти щирий», — каже Олег.

Нині його Telegram-канал налічує понад 10 000 підписників, а рекорд відвідуваності на одному з дзвінків перевищив 200 осіб.

Це вражаючі цифри, які підкреслюють високу затребуваність та інтерес до його підходу.

Підхід до Telegram-каналу: що робить його унікальним?

Коли ми запитали Олега, чим його підхід до Telegram-каналу відрізняється від інших, він відповів:

«Ніколи не намагався “вещати згори”. Пишу, як є, у своєму ритмі, своєю мовою. Моя аудиторія — не всі, а “свої”. Я не пишу заради контенту. Менше інфошуму, більше конкретики та реального розбору — власних і чужих помилок. Люди це відчувають».

Олег одразу зачепив свою аудиторію щирістю та відсутністю фальші — це визначальна риса його каналу. Його стиль спілкування спрямований не на «глобальні істини», а на реальні практики й досвід, що допомагає вибудовувати довіру та створює міцний зв’язок із підписниками.

Оригінальність і стиль на заходах

На заходах треба не просто бути присутнім, а заявити про себе так, щоб усі помітили.

07.03.2025 відбулася конференція AffHub «Їбаш арбітраж», де Олег із командою Ku.Partners не просто були присутні, а з розмахом заявили про себе. Вони підготувалися до найдрібніших деталей: продумали концепцію дизайну, мерч для персоналу й розігрували Sony PlayStation. Як фішку обрали стиль одягу «Гострих козирків», що одразу привернуло увагу і додало оригінальності їхньому образу. Як сам Олег зазначив: «Завдання було заявити про себе, й ми з ним упоралися». Стиль і впевненість команди зробили своє діло — KuPartners не просто були присутні, а стали справжніми зірками заходу.

Такий підхід до заходів не лише підвищує видимість бренду, а й зміцнює його позицію як лідера думок. Коли ви демонструєте свою індивідуальність і вирізняєтесь серед інших, ви стаєте не просто учасником, а тим, на кого чекають і кого запам’ятовують.

Як медійна особа допомагає розвивати партнерку

Медійне обличчя Олега — це впізнаваність, підкріплена репутацією. Воно не замінює системну роботу, але допомагає швидше вибудовувати довіру й відкривати діалог із партнерами. Його відкритість і прямолінійність у спілкуванні сприяють не лише просуванню, а й зміцненню довіри серед партнерів.

Продукт і репутація йдуть пліч-о-пліч.

Успіх вашого продукту можна розподілити так:

• 40% — унікальність і корисність продукту. Без очевидної цінності для користувача продукт не буде затребуваним, попри зусилля в піарі.
• 30% — особистий підхід, чесність і відкритість із партнерами. Репутація та довіра мають вирішальне значення.
• 20% — робота PR-відділу та маркетинг, які допомагають донести інформацію до аудиторії й зробити продукт видимим.
• 10% — кошти на просування. Гроші можуть допомогти, але не врятують, якщо продукт не відповідає очікуванням.

Цей баланс показує, що навіть за наявності фінансових ресурсів успіх залежить від того, наскільки чесно й відкрито ви працюєте з партнерами та наскільки унікальним є ваш продукт.

Що дає особистий бренд партнерці — якщо за ним стоїть реальна справа

Коли за партнеркою стоїть людина, яку знають і поважають, це дає додаткову перевагу. Але лише за умови, що під брендом є команда, продукт і системний підхід. Особливо в арбітражі, де довіра — основа всього.

• Довіра: Продукти в арбітражі часто стикаються з недовірою. Коли за брендом стоїть медійна особа, якій уже довіряють, це руйнує психологічні бар’єри. Довіра до Олега дала змогу швидко привернути увагу до його партнерської програми.
• Автоматизований маркетинг: Олег став не просто обличчям бренду, а його символом. Його особисті історії та досвід — це частина бренду, яка робить його більш людяним і близьким. Це допомагає будувати довірчі стосунки з аудиторією.
• Сарафанний маркетинг: Коли аудиторія довіряє медійній особі, вона починає рекомендувати її продукт іншим. Це приваблює теплі ліди, які вже відчувають зв’язок із брендом.
• Активна взаємодія з аудиторією: Олег підтримує тісний контакт із підписниками, що посилює лояльність і допомагає адаптувати продукт до реальних потреб.

Що ми знаємо

Попри те, що нам не вдалося отримати від Олега точну інформацію про те, скільки команд приєдналося до партнерської програми, з власних спостережень ми бачимо досить активні обговорення в різних чатах і очевидну зацікавленість аудиторії в партнерці Олега. Його медійне обличчя відіграло величезну роль в успішному запуску програми й привернуло увагу партнерів і команд, зацікавлених у довгостроковій співпраці.

Ми також узяли інтерв’ю в Олега, щоб дізнатися:

Чому навколо тебе сформувалася довірлива спільнота арбітражників? Що саме викликало лояльність — цифри, підхід, стиль, репутація?

Лояльність — це побічний ефект чесності. Не продаю ілюзій і не маскую провали.
Так, є цифри. Так, є стиль. Але головне — системність, послідовність і відсутність понтів. Хто давно підписаний — той бачить це на практиці.

Запуск KuРartners і вплив бренду.

Запустив партнерку, бо набридло втрачати гроші через чуже роздолбайство. KuPartners — це не ідея, це необхідність.
Спочатку прийшли «свої» — ті, хто знав мене. Потім підтягнулися за сарафаном. За цифрами: більш як половина перших партнерів — це люди, які знали мій канал і роботу команди. Бренд спрацював одночасно як фільтр і магніт.

Яка ситуація зараз: скільки активних команд працює з вами? Зріст/динаміка/ґео.

З командами працюю. Вони є, але не стільки, скільки хотілося б. Будую обережно, без гонитви за цифрою.
Основні ґео: Латам, Європа, Туреччина, трохи Азії. Динаміка рівна, росту з опорою на якість.

Як виглядає процес перевірки офера перед тим, як він потрапляє в доступ партнерам?

Спочатку — ручний відбір. Потім — тест усередині команди: перевіряємо платіжні системи, роботу лендингів і інтерфейсу, відповідність регуляціям у цільових ґео, а також аналізуємо CR, EPC і LTV на власному трафіку. Додатково оцінюємо низку параметрів, які залишаються всередині команди. Якщо з офером щось не так, партнери його навіть не побачать. Не виставляємо в паблік те, що сам би не лив.

Що ви принципово не робите і чому?

Не працюю з оферами й партнерами, де репутація під питанням або сапорт не витримує елементарного навантаження.
Не беру «одноразові» схеми, які сьогодні живуть — завтра зливаються в смітник.
Не обіцяю золотих гір.

Як виглядає типова взаємодія з новим партнером у перші 7 днів співпраці?

Онбординг без сюсюкання: доступ, підтримка, перевірка сетапу. Забезпечення всім необхідним. У тому числі підкажемо підходи/крео тощо.
Видамо офер за запитом або підкажемо, що зараз іде. Дивимося на якість, якщо якість гуд — виплата хоч по 2 рази на день без капів і холдів.

Як ви обираєте партнерів, чи часто відмовляєте в співпраці?

Складно вивести якусь підбірку певних патернів. Частіше відмовляємо «сумнівним» рекламам, ніж вебам.

Який найвищий ROI отримували ваші партнери на одному з оферів?

Є кейси з ROI > 300 %, але це не те, чим треба мірятися. Один ловить хайпову зв’язку — інший стабільно ллє в плюс місяцями.
Більше ціную стабільний плюс, ніж один скрін у чат.

Маркетингова стратегія й розвиток

На чому зараз фокус у маркетингу? Які канали використовуєте? Що працює?

Фокус — це довіра, надійність і система.
Працюють: Telegram, внутрішня реферальна мережа, рідкі, але точні інтеграції. Без теревень «спробуй наш топовий офер».
У нас інші методи: точка входу — це інтерес, точка утримання — це результат.

Яка стратегія обрана для подальшого зростання? Робите акцент на контент, удосконалення партнерки, розширення, рекламу в інфлюенсерів?

Не граю в хайп. Стратегія проста:

• розвиваю свою екосистему (PWA, мультитули, спай-сервіси, агентство),
• підсилюю підтримку,
• виводжу на ринок сильний продукт.

Інфлюенсери? Тільки якщо це не «тренд», а людина, якій я б і без реклами потиснув руку.

Добре, і насамкінець питання, чим ви хочете запам’ятатися в індустрії affiliate-маркетингу?

Я нікуди не йду, щоб про мене «згадували», але відповім на це питання:
Тим, хто створював продукти, за які не соромно поставити ім’я, прізвище й команду.
Тим, хто лишився собою, коли було тяжко, і не зазнався, коли пішло вгору.
Тим, хто не бігав за гучними словами, а робив справу так, що це відчувається без слів. Тим, хто лишився собою в індустрії, де це невигідно — але правильно.
Хочу, щоб коли почують «Купець» — не думали про трафік.
А згадували, як можна робити по-чесному. Як можна будувати без метушні.
Як можна збирати не просто цифри, а людей.
Хочу лишити після себе не хайп — а систему, що працює, коли я мовчу.