Практично кожен приходить до партнерського маркетингу з однією метою – заробити. Усі роблять це по-своєму – ллють трафік, пишуть тексти, верстають лендинги, малюють креативи. У кожного напряму партнерського маркетингу існують власні метрики визначення ефективності роботи. Якщо використовувати їх правильно, можна вибудувати правильні фінансові моделі та контролювати свої та чужі грошові потоки, що в перспективі важливо і овнерові, і пересічному баєру.

Відсотки

Залежно від масштабу, зон відповідальності та прийняття на себе ризиків, кожен представник індустрії розраховує на різні рівні доходу. Завдання власника команди — побудувати колектив таким чином, щоб у ньому швидко відсівалися слабкі баєри та затримувалися сильні. Завдання баєра – лити траф і заробляти більше. Менеджери партнерок, продавці реклами на майданчиках та навіть HR — дохід цих та інших позицій тим більший, чим ефективніше вони виконають свої завдання:

• Баєр отримає відсоток чистого прибутку. Його приплюсують до ставки ($400-2000) наприкінці місяця. Відсоток вважається за тарифною сіткою, індивідуальною у кожній команді. Наприклад, десь арбітражник може заробити $5 000 чистими, і він отримає $1 000 відсотками (20%). А в іншому колективі планка $5 000 вже до 30% — тоді вебмайстер отримає плюс $1 500 до фіксованої ставки. Мінусовим баєрам платять лише ставку, але зазвичай вони не затримуються у командах надовго
• Аффілейт менеджери збільшують дохід за рахунок залучення вебмайстрів, які успішно наливають трафік. Партнерка нарівні з Інтернетом отримує від 5 до 50 відсотків (у середньому у різних вертикалях) від суми, яку заробить арбітражник за кожного ліда. З цього відсотка приблизно чверть бере собі афф, за яким закріплений арбітражник, який привернув ліда. Афф також має свої сітки
• Сейлз менеджери – аналогічно. Сейлзи беруть частину від продажу чого завгодно: реклами в каналах (і не тільки в арбітражі), квитків та стендів на конфу
• Іноді сейлз називають і менеджерів по роботі з продуктами (рекламодавцями). Їхнє завдання — впроваджувати в ПП нові оффери. Вони отримують відсоток за кожний лід, залучений через партнерку на продукт, який вони інтегрували у сітку

І таких прикладів ще з десяток: оператори/обробники — за закриті та підтверджені заявки та допродажі, заливники — майже ті самі баєри. По можливості будь-який бізнес слід вибудовувати з можливістю адаптації доходу співробітника/партнера під відсоток. Ставка — це база, але фахівець має прагнути збільшувати дохід саме за рахунок відсотка, адже така динаміка безпосередньо показуватиме позитивний результат його роботи.

Проектна робота

Важливо не просто дати відсоток кожному другому, а й визначити список обов’язків та зони відповідальності працівників. Навряд чи фармеру заплатять відсоток від бюджету, який відлили із прогрітого ним акаунта. Швидше він отримає приємний бонус за досягнення певних KPI. Наприклад, видасть N кількість акаунтів за 2 тижні або збільшить ефективність своєї роботи порівняно з минулим місяцем.

Добре платять тим, хто не приносить дохід безпосередньо, але чиї послуги є дуже важливими в різних типах бізнесу. Зазвичай відрядна робота менш відповідальна, ніж та, де людина отримує хоч якусь ставку. Співробітник може просто не працювати – тоді йому не заплатять. Для цього зазвичай і роблять мінімальну, але ставку на певний період (тиждень, місяць, квартал). Завдання фахівця в цьому випадку аналогічне процентній роботі, але трохи простіше і зрозуміліше. Приклад – HR отримує дод. оплату за нових співробітників, залучених до команди. Але він має і ставку.

Добре оплачуються послуги у разі, якщо працівник не входить до штату або виконує нерегулярну роботу. Так простіше не переплатити чи недоплатити, тим самим не бити по своєму та чужому гаманцю. Як приклад – копірайтери, дизайнери, верстальники. Сюди можна віднести завдання, результативність яких можна порахувати — одна стаття, два креативи, три ленди… Чим більше поінтів закриває фахівець, тим більше він заробляє.

Чиста ставка

Її дають тим, хто потрапляє до штату на професії, де, як правило, потрібно просто сидіти і виконувати певною мірою рутинну роботу. Якщо співробітник своїми навичками приносить компанії гроші, йому мають дати відсоток. Якщо ж ні – ставка з можливістю відстеження ефективності (KPI, пул робіт за період тощо).

Коротко:

• Роботодавцям – винагороджуйте своїх підлеглих. Якщо ви дасте їм можливість рости в доходах, вони зроблять це паралельно збільшивши і ваш дохід. Якщо вони не приносять грошей — просто контролюйте їхню викладку в рамках обов’язків
• Співробітникам — не губіться. Якщо вас найняли, якщо хочете знайти роботу, пам’ятайте: ви повинні бути корисні. Або приносити гроші, або працювати з максимальною кількісною ефективністю, або використовувати свої навички з віддачею та якістю

А ще…

Просте людське ставлення. Важливо пам’ятати, що, навіть з огляду на матеріалізацію нашого світу та нашої та Індустрії зокрема, кожному приємні навіть маленькі плюшки: подарунки від партнерки на новий рік і дрібниця від колеги на кшталт кави. Навіть, начебто, незначні дії можуть викликати в опонента бажання відповісти вам дикою взаємністю, виявитися корисним. Цим можна скористатися в обидві сторони.