Гейміфікація в гемблінгу: як налаштувати воронку без бюджету

Усім привіт! Сьогодні поговоримо про гейміфікацію й те, як вона здатна суттєво покращити залученість аудиторії.

Цей трюк часто використовують казино і практика показала, що він приносить топові результати. Проте її також можна використовувати у воронках, про що не всі знають. 

Гейміфікація здатна зробити час, який користувач проводить на вашому сайті, ще цікавішим. Це розважає, затягує та підвищує активність.

Тож нумо детальніше розберемося із тим, як працювати із гейміфікацією, якою вона буває й у чому її переваги.

Які є механіки гейміфікації?

Гейміфікація – це чіткий сценарій, у якому всі кроки повʼязані між собою та утворюють певний ланцюжок. Є різні механіки гейміфікації, які ми зараз розглянемо.

Псевдопомилка

Суть такої механіки полягає у тому, що ви стимулюєте збій, а потім повертаєте контроль. Це такі собі емоційні гойдалки, які хоч і дратують, але не на жарт затягують 😁.

Спочатку користувач втрачає контроль над ситуацією, проте зовсім скоро ця «проблема» вирішується.

Це можна зробити за допомогою: Google Forms, Taplink, відео з перебиванням, gif тощо.

Наприклад: показуєте банер типу «Помилка підключення»; «Спробуйте пізніше» тощо. Через пару секунд «Система відновлена, ви отримали бонуси». 

One-click-інтерактив

One-click-інтерактив — ставите одне запитання й отримуєте миттєву відповідь на нього. 

Наприклад, готуєте декілька варіантів відповідей у квізі. Наступне повідомлення буде залежати від того, що обере користувач.

Це одне питання і миттєва відповідь на нього. 

Така механіка допомагає збільшити залучення аудиторії, оскільки користувач не просто дивиться, а й бере у чомусь участь.

Також тут створюється ефект вибору та прокладка до офера. Ви подаєте інформацію більш нативно і пояснюєте, чому людині вигідно продовжити перегляд, а не, як то кажуть, «в лоб».

Намагайтеся формулювати запитання так, щоб відповідь підтверджувала проблему. Так згода з офером йде на автоматі, навіть якщо пропозиція жорстка. 

Прокачування рівня

Тут основну роль грає відчуття досягнення чогось і отримання прогресу. Одразу спрацьовує психологічний тригер, коли людина бачить, що зростає у чомусь. Тоді залученість значно підвищується, оскільки такий трюк дуже затягує і викликає бажання «більшого».

Наприклад, можна акцентувати на тому, що користувач зараз на рівні PRO, а от якщо стане VIP, то отримає більше плюшок. 

Також рівні мають бути зрозумілими й видимими. Вкажіть користувачеві, на якому рівні він перебуває прямо зараз і що йому варто робити для підвищення. 

Ці рівні варто привʼязувати до проблеми. Це має бути не просто «клікни й отримай додаткові бали», а «виконай завдання, щоб підвищитися до рівня PRO та отримати більшу знижку». 

Це працює, бо тут є гра на почуттях. Людина не просто переглядає офер, а взаємодіє із ним та хоче отримувати більше-більше-більше. 

Скрол як прогрес

Зі скролом також можна цікаво погратися. Наприклад, додаєте індикатор «ого, ви пройшли вже 60% — залишилося ще трошки». 

Це відображає реальність, але імітує просування. 

Людина автоматично починає відчувати те саме «ну майже все», коли бачить, що пройшла 60%. Особливо добре це працює, коли в кінці обіцяєте результат, наприклад, «отримати бонус».

Бавтеся із ритмом. Перші 40% прокручуйте швидко, щоб за цей час користувач «втягнувся». Далі уповільніть темп і час від часу додавайте мотиваційні фрази: «Ви пройшли 3 з 6 пунктів»; «Залишився лише один крок і ви отримаєте бонуси» тощо. 

Але тут також не варто робити з цього «вічну гру без обіцяного результату».

Битви та змагання

Змагальний інстинкт завжди працює «на ура». Особливо якщо це гемблінг і переважна кількість залучених користувачів — чоловіки.

Коли людина бачить, що окрім неї в грі залучені інші живі люди — у неї вмикається азарт і бажання перемогти. Особливо добре це підсилить додана вами таблиця із рейтингом гравців, яка постійно «скаче».

Гравець то опиняється в топі і от-от буде на 1 місці, то знову злітає нижче. Він сидить, нервує, далі бажає довести свій професіоналізм та отримати виграш. 

Проте такий механізм працює лише там, де дійсно є жива аудиторія. 

Які є найвідоміші способи гейміфікації?

Про механізми поговорили. Тепер розглянемо ще деякі способи, які давно топово працюють та не менше затягують користувача.

Колесо фортуни

Це те, що викликає миттєвий азарт і бажання того, щоб «удача усміхнулася». Просто покрутити — не важко, цікаво, нервово. 

Згадайте про додаток з китайськими товарами Temu 😉 Якщо ви хоч раз там щось замовляли (або просто заходили глянути) — ви точно знаєте, що за колесо фортуни і як воно здатне перетворити «просто зайду і вийду» на «так, ще один крок і я отримаю свої безкоштовні товари».

Інтерактивний виклик у креативі

Міні-гра на рівні тизера: просте питання або челендж, який чіпляє. Наприклад, «99% не вгадують, що це за тварина!» — через пару секунд показуємо варіанти і обіцяємо правильну відповідь на лендінгу. Так ви створюєте інтригу і залучаєте більше трафіку на офер.

Призовий таймер з FOMO й азартом

Наприклад, «Знижка діє 5 хвилин — встигніть замовити» або ж так само із бонусами. 

Це також викликає море азарту та бажання «встигнути» отримати винагороду.

Простий квіз

До прикладу, спочатку робите просте цікаве опитування (можна додати трохи гумору й життєвості). Далі після завершення користувач потрапляє на той офер, який ідеально збігається зі його відповідями та ніби «спеціально для нього» зроблений 😉.

Це додає відчуття того, що офер персональний. Також людина автоматично ним зацікавиться, оскільки він відповідатиме її «проблемі», яку вона показала під час проходження опитування.

Підсумовуючи

Гейміфікація — це топовий трюк для того, щоб значно підвищити залученість аудиторії. Вона викликає емоції, тригерить, затягує та змушує користувача довше залишатися на сторінці.

Буває таке, що гейміфікація «надто навʼязлива», що теж не дуже добре. Тому якщо зберігати баланс і гейміфікувати сайт «в міру», можна досягти справді високих результатів.