Чому ти досі без роботи, або що не так з ринком праці в афіліат-маркетингу?

Будемо відверті — ринок вакансій зараз насичений: компанії заманюють кандидатів високими зарплатами та корпоративною культурою, а самі кандидати висувають амбітні вимоги або шукають найвигідніші умови.

Щоб розібратися в реальній ситуації, ми дослідили ринок, зосередившись на двох ключових ролях у перформанс-маркетингу: Affiliate Manager та Media Buyer. Який попит на цих спеціалістів? Скільки часу йде на пошук роботи? Де найбільше шансів для початківців та досвідчених фахівців?

Ринок Affiliate Manager та Mediabuyer: баланс чи конкуренція?

У перформанс-маркетингу спеціалісти відділів продажів, аккаунтингу та закупівлі трафіку відіграють ключову роль. Афіліат-менеджер та медіабайер — це одні з найпоширеніших ролей, однак ситуація на ринку праці для цих професій дещо відрізняється за рівнем попиту та конкуренції.

Affiliate Manager: Ситуація на ринку

Ми взяли для аналізу одну з найпопулярніших платформ — Djinni. Адже, там ти можеш швидко розмістити своє резюме дотримавшись анонімності та легко оцінювати компанії, які приходять тобі до душі.

Попит на афіліат-менеджерів детальніше за рівнем досвіду:

Якщо розбирати попит на спеціалістів за рівнем досвіду, то можна побачити досить очевидну картину. Компанії першочергово націлені на кандидатів з досвідом 1-3 роки, адже вони мають хороші практичні навички та успішні кейси за плечима, на відміну від людей з досвідом до 1 року, які ще тільки на старті карʼєри.

– До 1 року: Попит низький, вакансій менше, ніж кандидатів. Багато компаній не готові навчати з нуля, адже адаптація та вихід на реальний результат займають 3-6 місяців.

– 1-3 роки: Найгарячіший сегмент. Вакансій більше, ніж кандидатів, адже ці спеціалісти вже мають досвід і швидко інтегруються в компанію.

– 3-5 років: Попит залишається, але менший, ніж у попередній категорії. Багато компаній розвивають таланти всередині.

– 5+ років: Вакансій немає, але це не означає, що таких фахівців не шукають. Їх просто хантять напряму, адже вони претендують на керівні позиції та впливають на стратегічний розвиток компаній.

Media Buyer: Ситуація на ринку

На ринку медіа баєрів більше кандидатів, ніж відкритих вакансій. Це означає, що знайти роботу трохи складніше, ніж афіліат-менеджеру.

Як виглядає попит залежно від досвіду:

– До 1 року: Початківців беруть рідко — потрібен реальний досвід, а не лише теорія.

– 1-3 роки: Найбільш популярна категорія, роботодавці активно шукають таких фахівців.

– 3-5 років: Вакансій менше, оскільки досвідчені спеціалісти мають високі зарплатні очікування.

– 5+ років: Досвідчених байерів хантять напряму, а компанії намагаються їх утримувати.

Голос роботодавців: які головні труднощі?

Рекрутери постійно в пошуках ідеальних кандидатів, але чому це так складно? Ми поспілкувалися з експертами, які щодня стикаються з викликами найму. Ось що вони розповіли:

Марина, Talent Acquisition Team Lead в Improve Team:
“Головна проблема — брак кваліфікованих спеціалістів. Багато кандидатів мають лише поверхневий досвід або слабку англійську. Також нерідко претенденти не можуть чітко сформулювати свої досягнення.”

Лілія Ільченко, Talent Acquisition Team Lead в Traffic Devils:
“Кандидати часто переоцінюють свої навички. Пропозиція перевищує попит, і за хороших фахівців доводиться боротися.”

Валерія, Talent Acquisition Team Lead в Vortex Advertising:
“Брак технічних знань, невідповідність зарплатних очікувань реальному рівню навичок, а також сильна конкуренція за скілових афіліат-менеджерів.”

Маргарита Шелакова, Head HR:
“Захантити досвідчених спеціалістів стає складніше, адже команди будують сильну корпоративну культуру, і навіть краща зарплата не завжди мотивує змінювати роботу.”

Які висновки? Конкуренція на ринку жорстка, а знайти дійсно сильного фахівця — ще той виклик.

Зарплати Affiliate Manager та Media Buyer: очікування vs реальність

А тепер — найгарячіша тема для всіх, хто працює в affiliate-індустрії: скільки ж насправді заробляють Affiliate Manager та Media Buyer? Давайте розберемося, де реальні цифри, а де — завищені очікування.

Зарплати Affiliate Manager

За даними Djinni, зарплатні запити виглядають так:
Junior (до 1 року досвіду) — $700–$1000. Амбітно? Так! Але чи готові роботодавці платити такі гроші без досвіду? Не завжди. Якщо ви тільки починаєте, готуйтеся або до зниження запиту, або до того, що доведеться вражати рекрутерів навичками та англійською рівня C1-C2.
1-3 роки досвіду — $1000–$1850. Тут уже з’являється впевненість у цифрах, адже спеціалісти починають приносити реальну користь компанії.
3+ роки досвіду — $1500–$3000. А от senior-кандидати з 5+ роками можуть розраховувати на $3500 і вище, особливо якщо вміють масштабувати партнерські програми.

Бонуси? Так, вони відіграють ключову роль! Часто Affiliate Manager отримують відсоток від профіту партнерів, performance-бонуси за KPI або премії за залучення нових партнерів.

Зарплатні очікування кандидатів в Media Buying (за даними Djinni)

У Media Buyer ситуація трохи відрізняється: тут ставка часто менша, а основний прибуток — це бонуси. Деякі компанії взагалі не дають фіксовану оплату, і весь дохід залежить від ROI кампаній.

Junior (до 1 року досвіду) — $500–$675.
1-2 роки — $650–$1000.
2-3 роки — $825–$1650.
3+ роки — стрибок до $1500–$2500, а після 5 років — $2000–$3500.

Бонуси: Відсоток від профіту, KPI-бонуси, а іноді й фіксовані премії за високі показники.

Реальні зарплати: що каже ринок?

Щоб отримати повну картину, Zeeks провели опитування серед спеціалістів:

Junior Affiliate Manager — від $400 до $800 (ставка + бонуси).
Middle Affiliate Manager — $800–$2000 (тут бонуси можуть перевищувати фіксовану оплату).
Senior Affiliate Manager — $1500–$3500+ (із бонусами може бути ще більше).

Якщо говорити про керівні ролі, Team Lead може отримувати $1500–$7900, а Head of Affiliate Department — до $10 000.

Завищені запити чи реальна вартість спеціалістів?

Думки HR-експертів розділилися:

Марина, Talent Acquisition Team Lead в Improve Team:
“Є багато кандидатів, які без досвіду очікують зарплати рівня Senior. Але якщо людина може підтвердити свої кейси та результати, її запити часто виправдані.”

Лілія Ільченко, Talent Acquisition Team Lead в Traffic Devils:
“Загалом запити реальні, але у Media Buyer часто завищені очікування по ставці. А джуни з побажаннями $5000–$6000 вже стали класикою.”

Валерія, Talent Acquisition Team Lead в Vortex Advertising:
“Якщо говорити про позиції Affiliate/Account/BizDev: Junior — $700–$1100, Middle — $1300–$2000, Senior — $1800–$3500. Очікування у кандидатів часто завищені, особливо у тих, хто працював із продуктами.”

Тож, на що можна розраховувати? Якщо ви Junior — будьте гнучкими. Якщо Middle+ — підтверджуйте результати, і компанії самі будуть готові підвищити ваш дохід.

Чи залежить рівень зарплат від регіону, де знаходиться кандидат?

Марина, Talent Acquisition Team Lead в медіабаїнговій команді Improve Team: 

– Так, рівень зарплат залежить від регіону. Якщо кандидат знаходиться в Україні, то зазвичай просить менше, ніж той, хто переїхав за кордон, де вартість життя вища.

Лілія Ільченко, Talent Acquisition Team Lead в Traffic Devils:
– Різницю помічаємо саме в запитах на вакансії бек-офісу. Кандидати, які проживають за кордоном, мають вищі побажання по оплаті, що обумовлене вищою вартістю життя. Наприклад, для Business Development Manager різниця може бути +-1к$ лише через локацію.

Валерія, Talent Acquisition Team Lead в Vortex Advertising:
– Кандидати з України зазвичай мають конкурентні зарплатні очікування у межах ринку, та можуть підлаштуватися під компенсацію від компанії.

Кандидати що проживають в Європі – очікують вищі зарплати від $3000 – $5000 та часто не готові працювати в CPA-моделі без фіксованої ставки.

Маргарита Шелакова, Head HR:
– Якщо казати про Україну та деякі регіони Європи, то ні. В загальному у сфері приблизно одні й ті самі умови для всіх під різні рівні кандидатів. Але, авжеж, ми враховуємо те що в столицях рівень “запитів” у кандидатів вищий.

Де шукати кандидатів і чому стандартні платформи вже не працюють на 100%?

Класичні платформи на кшталт Djinni, Rabota.ua та LinkedIn — це must-have для розміщення вакансій. Але останнім часом рекрутерам все складніше знайти топових фахівців через ці майданчики. Висококваліфіковані спеціалісти часто не розміщують резюме, а якщо й шукають роботу, то роблять це непублічно. Саме тому hiring-менеджери все частіше звертаються до нестандартних каналів: соціальних мереж, конференцій та нетворкінгу.

Головне правило — якщо ви крутий спеціаліст, вас знайдуть. Рекрутери вміють працювати з “важкодоступними” кандидатами й рано чи пізно постукають у ваш LinkedIn або навіть Instagram.

Що каже статистика?

За кількістю вакансій топові платформи — Robota.ua та Djinni, а от LinkedIn поки що займає меншу частку.

📌 Robota.ua — переважно для Junior-Middle фахівців.
📌 Djinni та LinkedIn — основний майданчик для Middle+ спеціалістів.

Djinni особливо цінують через його прозорість: можна переглядати зарплатні очікування, переглядати резюме інших кандидатів та швидко розуміти, чи є метч із компанією. LinkedIn, у свою чергу, — це платформа для прямого контакту та хантингу.

Де шукають кандидатів у реальності?

Марина, Talent Acquisition Team Lead, Improve Team:
“Affiliate Manager та Media Buyer найчастіше шукаємо через Telegram-канали, власну базу та знайомства. LinkedIn, звісно, теж використовуємо.”

Лілія Ільченко, Talent Acquisition Team Lead, Traffic Devils:
“Djinni, LinkedIn, Rabota, Work.ua, профільні Telegram-канали — наш базовий набір. Але активно підключаємо реферальну систему, нетворкінг та співпрацю з рекрутинговими агентствами.”

Валерія, Talent Acquisition Team Lead, Vortex Advertising:
“LinkedIn — наш основний ресурс, особливо з X-ray пошуком. Djinni дає гарний список релевантних відгуків, а Telegram-канали працюють точково для певних вакансій.”

Маргарита Шелакова, колишній HRG:
“Найкраще працюють особисті зв’язки, конференції та медійність HR-а. LinkedIn — універсальний для всіх рівнів, інші платформи залежать від вакансії.”

Вакансії в Україні та Європі: в чому відмінності

Багато українських компаній відкривають офіси в Європі, а спеціалісти все частіше переїжджають за кордон. Тому ми вирішили подивитись на ринок праці не тільки в Україні, але й у ЄС. Однозначно ці ринки мають свої відмінності і особливості починаючи від особливостей пошуку кандидатів закінчуючи менталітетом.

LinkedIn проти Djinni: хто кого?

У Європі LinkedIn — це топовий ресурс для пошуку роботи, як для офісних, так і для віддалених вакансій. У той час як в Україні, звісно, в лідерах Djinni. Це платформи для різних континентів і різних підходів. Якщо ви шукаєте роботу в Європі, обов’язково звертайте увагу на LinkedIn, він дає більше можливостей. А от для вакансій в українських компаніях краще використовувати Djinni чи DOU.

Як працюють компанії?
Лілія Ільченко, Talent Acquisition Team Lead в Traffic Devils, розповідає:

• “Ми гнучко підходимо до кожної вакансії, тому пропонуємо як віддалену, так і офісну роботу. Шукаємо людей не лише в Україні, але й за кордоном, і навіть активно набираємо англомовних медіабайерів.”

Чи є різниця між кандидатами з України та Європи?
Лілія додає:

• “З українцями різниці немає. Щодо кандидатів із Європи — тут інші підходи до роботи, але не в плані якості, а більше в стилі виконання задач.”

Що кажуть в Vortex про кандидатів з України та Європи?
Валерія, Talent Acquisition Team Lead в Vortex Advertising, поділилась своїми спостереженнями:

• В Україні:
  ✅ Кандидати мають глибоке розуміння affiliate marketing і чудово працюють з різними джерелами трафіку.
  ✅ Вони охоче погоджуються на нижчі ставки, якщо є бонуси.
  ❌ Але часто не мають чіткої спеціалізації в одній ніші.
• В Європі:
  ✅ Кандидати спеціалізуються в одній ніші (наприклад, Gambling, Dating, Crypto).
  ✅ Вони мають кращі комунікаційні навички і знають, як вести переговори.
  ❌ Вищі ставки і часто вимога фіксованої зарплати.
  ❌ Багато з них орієнтовані на легальне ведення податків, що також може ускладнити процес найму.

Що є у плюшках у європейських компаній?
В Європі акцент на work-life balance, і компанії пропонують дійсно круті умови:

• Повне медичне страхування (і навіть стоматологія, офтальмологія та фізіотерапія).
• Гнучкий графік, оплачувані відпустки для догляду за дітьми та можливість працювати з дому.
• Навчання, сертифікації та міжнародні конференції — за рахунок компанії.
• Психологічна та юридична підтримка.
• Сабатікал — це відпустка від 4-х тижнів, щоб відновити сили і уникнути вигорання.

Що відбувається на ринку праці?
В Україні та Європі компанії активно працюють над покращенням бренду роботодавця. Це дає їм перевагу на ринку і робить їх більш привабливими для кандидатів. Загалом, попит на якісні кадри більший, ніж пропозиція. Тому компанії готові витрачати більше, щоб залучити й утримати кращих спеціалістів.

Проте є й проблема джампінгу — коли кандидати часто змінюють роботу заради вищої зарплати. Це лише підіймає зарплатні очікування і створює додатковий тиск на бізнес. Ринок не стоїть на місці: кандидати та компанії стикаються з новими викликами, але завжди знаходять своє “місце під сонцем”. Ринок стимулює кандидатів розвиватися, а компанії — покращувати умови й утримувати своїх найкращих людей.