Як перетворити CPA-мережу в системний бізнес: інтерв'ю з СЕО Triangles Олександром Македонським

iGAMING MARKETING AGENCY Triangles була заснована не так давно, у 2023 році. За цей короткий період проєкт перетворився зі стартапу на системний бізнес з повноцінної командою, структурою та візією.

Олександр Македонський, СЕО Triangles, дав інтервʼю для Affhub Media, де розказав, як будувалась компанія, як залучали перших рекламодавців та про головні виклики на ринку партнерського маркетингу.

Олександре, вітаю! Розкажи, будь ласка, як створювалась партнерська мережа Triangles? Як виникла ідея, як формували команду та як залучали перших реклів та додавали перші офери? 

Вітаю! Ні для кого не секрет, що все починається з ідеї. Безпосередньо, ринок iGaming в СРА досить довго був у думках, тому в якийсь момент і з’явилася ідея щодо створення проєкту з лідогенерації в ніші iGaming, отже і була обрана стратегія розпочати з marketing agency, оскільки це найшвидше можна реалізувати (як показує практика, починати треба негайно, поки запал від ідеї ще залишається). 

На початковому етапі в складі команди було 2 особи – безпосередньо на мені була вся операційна частина та, відповідно, важливо було забезпечити контроль над фінансовими потоками, тому, звичайно, і був фінансист. Оскільки на початкових етапах дуже важливим було мінімізувати monkey job, фактично ми старались відштовхуватись безпосередньо від запитів медіабаїнгів, то виходили вже на рекламодавців, коли мали розуміння по запитах щодо трафіку. Тобто, ключовим є те, що ми заводили не всіх рекламодавців задля розширення партнерської бази, а лише тих, кому нам було щось запропонувати на перших етапах нашого заснування.

Назви основні зміни у 2024 році. Які нові підходи використовували в роботі? Чи доводилось адаптовуватись до глобальних змін на ринку? 

Тут варто зазначити, що зміни у 2024 були як на макрорівні – ринкові, так і на мікрорівні – всередині компанії. Хочу одразу відмітити, що ринок iGaming є значно чутливим до змін і факторів, що впливають існує дуже багато. Серед найглобальніших ринкових змін я би виділив такі дві:

1. Впровадження КРІ на продуктах від Soft2Bet.
2. Регулювання ринку Бразилії.

І звичайно, що все це потребувало адаптації до змін в реальному часі, тому вдалося в стислі сроки переорієнтуватися на інші ГЕО та диверсифікувати обсяги трафіку між операторами.

Власне, якщо говорити за зміни на мікро рівні, то вони відбуваються постійно. Вважаю, що найбільш коректним було б зазначити переходи між етапами розвитку бізнесу відповідно до життєвого циклу компанії і ключовим став перехід від етапу заснування до масштабування, де були використані наступні підходи операційної діяльності та менеджменту, а саме:

• побудова структурних відділів компанії за горизонтальним типом, наразі перейшли до матричного;
• перехід від класичного підходу запит-офер/офер-пропозиція до побудови профілів рекламодавців та вебмайстрів;
• ну і останнє ключове, перехід із суто операційного режиму до відкритого. Ми готові залучити більшу кількість партнерів, більшу кількість операторів, ділитися інформацією і просто бути для всіх більш корисними у багатьох проявах.

Які основні принципи та правила використовуєш в формуванні команди? 

Залишусь лаконічним. Affiliate marketing – це спершу про людей, потім про процеси. Ключове – софт скіли. Довіра, розуміння, вміння вчитися на помилках і логічно мислити – це фундамент. Саме ці якості є основними для мене у формуванні команди. Також, не маю страху обпектися, що дозволяє з легкістю приймати рішення – краще зробити і пожалкувати, аніж не зробити і теж жалкувати. 

Чи був в тебе власний досвід заливу трафік? 

Так, перед президентськими виборами у США 2020го року, було боляче. 

Triangles досить активно відвідує українські та міжнародні конференції. Яку користь ти бачиш від цього для бізнесу безпосередньо? 

1. Побачитись і домовитись особисто, коли діалог в чаті може заходити у глухий кут.
2. Нетворкінг – обмін знаннями, досвідом, нові знайомства.
3. Зміни – новії події, нові нейронні зв’язки. Помітив, що відкривається друге дихання після конференцій та мітапів, більше ентузіазму стає в роботі.

На яких івентах можна буде зустріти тебе в 2025 році? 

Щодо українських івентів, то ми завжди відвідуємо всі конференції. Вважаю вартим більше відвідувати невеличкі мітапи, буквально декілька того року упустили. Тому, цього року хочемо відвідати абсолютно все. Щодо міжнародних івентів, то тут вже треба корелювати між завантаженістю команди та графіками конференцій.

Назви основні переваг партнерської мережі Triangles. Чому варто з вами співпрацювати? 

Звичайно, що високі ставки, кращі умови та надійні виплати. Але варто враховувати, що вже 2025й рік на дворі, тому:

1. Ми першими намагаємося виходити на нових операторів.
2. Ставимо за мету не лише мати угоди, а мати ексклюзивні угоди.
3. Відстоюємо кожен депозит при звірках.
4. Мінімізуємо запуски з низьким показником конверсії.

На скільки Triangles толерантні до новачків в абітражі? Готові надавати підтримку? 

Досить толерантні. Ми робимо все задля того, щоб розширювати партнерські зв’язки, але й відповідно, хочеться, щоб і новачки мали розуміння по роботі з трафіком, наприклад: 

• перспектив в команді більше, аніж соло;
• якість трафіку – дуже важливо;
• мати фокус на певні гео;

А які переваги ви надаєте для тих, хто заливає великі обʼєми трафіку? 

Основні переваги для партнерів, що мають значні обсяги найчастіше відбуваються в розподілі кап по ГЕО. Тобто, якщо ми знаємо, що команда може заливати багато і якість трафіка задовольняє операторів, ми можемо запропонувати їм більшу кількість кап та оферів по кращих умовах. Також, це може позитивно впливати на частоту оплат і чим більше проливів з командою ми робимо, тим чіткіше розуміння щодо їхнього профілю ми маємо. Коли щось цікаве з’являється, ми одразу знаємо кому варто зробити пропозицію, від якої неможливо відмовитись.

Чи є в планах запустити власний баїнг? 

Я би сказав, що в планах забезпечити його стабільність.

Поділись планами Triangles на 2025 рік. 

План у нас завжди один, якщо казати про стратегічний розвиток компанії – асоціюватися під номером 1 у наших партнерів.