ХТО ТАКИЙ МЕДІАБАЙЄР І СКІЛЬКИ ЗАРОБЛЯЄ?

З розвитком сфери інтернет-реклами до числа арбітражників, таргетологів і маркетологів додалися медіабайєри. Якщо судити з назви професії, то медіабайєр це той, хто закуповує рекламу. Це так, але тільки частково: медіабайєрів можна назвати просунутими арбітражниками, і в цій статті ми розповімо чому.

Також сьогодні ви дізнаєтеся:

• Які функції виконують закупівельники реклами і які вони мають обов’язки;
• У чому принципова відмінність медіабайєра від арбітражника;
• Які вимоги найчастіше висувають здобувачі під час пошуку закупівельників реклами в Україні.

І головне питання: скільки можуть заробляти медіабайєри в Україні у 2023 році? 

Хто такий медіабайєр?

Насамперед варто сказати, що закупівельник реклами – це не професія, а посада. Зазвичай її обіймають ті, хто добре розбирається в аналітиці інтернет-реклами. Арбітраж трафіку – сфера вкрай динамічна, і закупівельники реклами ростуть разом із нею. Розумний закупівельник на одному місці довго не затримується і піднімається до тімліда, керівника відділу тощо. Швидкі зміни в кар’єрі медіабайєрів зумовлені тим, що вся їхня діяльність прозора: злив бюджет клієнта раз або два – і ти вже з цим клієнтом не працюєш. І навпаки, достатньо мати 2-3 кейси із солідним ROI – і ти вже на наступному щаблі кар’єрних сходів.

Отже, медіабайєр – це особа, яка:

• Запускає рекламні зв’язки;
• Веде та аналізує рекламні кампанії;
• Аналізує ринок і тенденції digital-маркетингу, застосовуючи свої знання на практиці;
• Укладає договори з клієнтами і вибиває кращі умови для своєї компанії, як то розцінки на рекламу;
• Аналізує рекламні платформи;
• Наймає рекламну команду і керує нею;
• Контактує з іншими маркетологами компанії.

Закупник реклами працює комплексно. Але незважаючи на це, найкращі у своїй справі байєри спеціалізуються на якомусь одному виді реклами: реклама в соц. мережах, контекстна реклама тощо.

Медіабайєр: які вимоги висуває ринок праці

Досвід. Якщо таргетологом може стати будь-хто, хто навчився запускати рекламні кампанії, то закупівельник реклами – це завжди людина з досвідом у рекламі та маркетингу. Зазвичай роботодавці вимагають від 2-х років відповідного досвіду, але буває по-різному. Як саме – ми розповімо нижче.

Освіта. Хоча ви не знайдете факультет медіабайєрів у жодному університеті світу, освіта у сфері соціології або маркетингу тут дуже вітається. Альтернативні варіанти – освіта у сфері ЗМІ або вчений ступінь у сфері бізнесу. 

Навички. Їх вимагають багато. Це і кришталеве розуміння роботи відповідного софту – Google Analytics, Google Trends, Socialbakers. І вміння відстежувати алгоритми Facebook, Adwords і push-трафіку. В Ads Manager і Google Ads медіа байєр має плавати як риба у воді.

Кожен закупник залежно від рівня компетенції може бути джуном, міддлом або сеньйором. Про навички, необхідні для кожного з цих рівнів, поговоримо в розділі про компетенції медіабайєрів. 

Чим медіабайєр відрізняється від арбітражника?

По-перше, зайнятістю. Арбітражник – це щось на кшталт фрілансера, який сам шукає офери і ллє за власний бюджет. Так, тисячі арбітражників працюють у команді, але… Закупник реклами працює в команді завжди. А рекламний бюджет йому виділяє компанія. Арбітражник може частково вважатися закупівельником реклами, але медіа байєр вважатися арбітражником не може.

По-друге, досвідом. Почати арбітражити, як і запускати таргет, може хто завгодно, аби був результат. Закупівельник – це свого роду старший арбітражник, наступний щабель еволюції.

По-третє, байєр відрізняється від арбітражника колом обов’язків. Арбітражник зазвичай сам вигадує зв’язки, тоді як байєр використовує готові зв’язки свого digital-агентства.

Ну і нарешті ці двоє, арбітражник і закупівельник, часто співпрацюють один з одним у маркетингу: арбітражник ліпить робочі зв’язки та шукає найбільш профільні з них, а медіабайєр запускає кампанію, уникає бани акків, закуповує нові акки і т. д.

Ці відмінності не є істина в останній інстанції. Запускати кампанії та моніторити акки може й арбітражник. Сьогодні межа між інтернет-професіями часто буває розмитою, тому ми в Affhub даємо інформацію про них у загальних рисах.

Компетенції media buyer

Junior media buyer

Початковий рівень закупівельника реклами. Залежно від розміру та оборотів компанії, на позицію можуть брати як з досвідом, так і без. Невеликі компанії в Україні готові навчати початківців закупівельників реклами власним коштом.

• Навички та вимоги до закупівельників-джунів:
• Аналітичний склад розуму;
• Знання Microsoft Excel на високому рівні;
• Гнучкість і здатність до навчання;
• Стресостійкість;
• Мультизадачність.

Вітаються претенденти з такими навичками:

• Англійська мова – не нижче B2;
• Освіта або курси у сфері онлайн-реклами;
• Уміння роботи в графічних редакторах.

Завдання юного медіабаейра:

• Допомога в підборі креативів для запуску РК;
• Допомога в технічному налаштуванні РК – Facebook і Google Ads;
• Відстеження результатів та оптимізація РК;
• Тестування та оптимізація нових джерел трафіку і рекламних моделей.

Додатково роботодавець може зажадати вміння працювати з усяким арбітражним софтом – Spy-сервісами, трекерами, системами розподілу трафіку, клоакамі, антидетект браузерами і т.д.

Залежно від профілю роботодавця може знадобитися досвід у тій чи іншій вертикалі – нутра, гемблінг, дейтинг тощо. Наявність кейсів навіть у байєра-початківця вітається – як ми вже зазначали раніше, він може мати досвід роботи арбітражником.

Ми взяли обов’язки та навички для медіабайєрів з “полів” – з українських сайтів з пошуку роботи. Тож вони більш-менш відображають вимоги українського ринку станом на 2023 рік.

Middle media buyer

Закупівельник середнього рівня. Такого спеца можуть шукати digital-агентства, IT-компанії, рекрутингові агентства тощо. Закупівельник із досвідом покликаний посилити команду, але можливо йому доручати і сформувати власну з нуля.

Вимоги до кандидата:

• Досвід закупівельником – від 2-х років;
• Досвід роботи з солідними бюджетами;
• Розуміння ключових маркетингових метрик: CTM, CTR, CPC, ROAS, CPA, CR;
• Уміння створювати ленди, воронки, креативні банери;
• Досвід роботи з різними форматами реклами: Popunder, Push, Native, Banner, Interstitial;
• Уміння працювати з отриманим трафіком і вносити коригування в РК;
• Розуміння принципів ефективного запуску та масштабування.

Завдання Middle Media Buyer:

• Ведення, моніторинг, коригування РК;
• Виконання поставлених планів і KPI;
• Пошук нових підходів і зв’язок (але знову ж таки, це може робити і арбітражник);
• Закупівля трафіку;
• Планування, налаштування, запуск, А/Б тестування, звітність.

Також міддл медіа байєр повинен бути знайомий з рекламними платформами – MGID, EngageYa, Revcontent, Adskeeper, Adnow. Ну і навички, актуальні для джунів, ніхто не відміняв: знання англійської, вміння працювати зі SpyTools, трекерами тощо.

Senior media buyer

Без п’яти хвилин тімлід, сеньйор медіа байєр – це людина, яка керує рекламною командою. Вона відповідає за заливку, креативи, але більше за складання плану і розподіл обов’язків.

Тому наявність управлінських скілів обов’язкова: сеньйор, який поважає себе, повинен вміти вибудовувати стратегії в роботі джунів і міддлів та інших фахівців з реклами, якими він керує.

Вимоги до кандидата Senior Media Buyer включають вимоги до двох попередніх ланок – джунів і міддлів. Тому сеньйор має вміти і трафік з Google Adwords отримувати, і клоаку налаштовувати, і всі маркетингові метрики знати.

Вітається досвід в управлінні командами. Так, одна міжнародна iGaming-компанія з офісами в Україні вказала у своїй вакансії “досвід управління командою щонайменше 4 осіб”.

Важливо! Фахівцеві із закупівлі реклами краще заздалегідь уточнити коло своїх обов’язків у компанії, куди він збирається працевлаштуватися. У невеликих діджитал-агентствах йому найімовірніше доручать все, що пов’язано з веденням РК. Це класно для джунів і новоспечених міддлів, але довго засиджуватися тут не варто. В агентствах середньої руки байєр уже працюватиме з людьми – наприклад, вестиме переговори з майданчиками і продавлюватиме їх на умови, які закладені в плані медіапланера. У великих digital-агентствах може працювати по кілька медіабайєрів, у кожного з яких буде своя зона компетенції: один аналізує ринок, інший вибиває найкращі умови роботи з майданчиками, третій веде фінансову звітність – тощо.

До речі, а ви знаєте в чому відмінність між медіабайєром і медіапланером? Якщо коротко, то медіапланувальники – це стратеги, які ставлять загальні цілі рекламної кампанії. Вони обирають медіаканали, які будуть для цієї кампанії найефективнішими. Байєри своєю чергою відповідають за реалізацію цих цілей усередині каналів, обраних медіапланером.

Де шукати роботу і вакансії?

В Україні це можуть бути сайти з пошуку роботи – Work.ua, Rabota.ua, GRC.ua, Jobs.ua. На момент написання цієї статті – лютий-березень 2023 року – на сайтах була така кількість вакансій для медіабайєрів по всій Україні:

• Work.ua.

Junior – 5 вакансій, Middle – 6 вакансій, Senior – 14. Усього ж за запитом Media Buyer редакція Affhub знайшла 150 вакансій. За запитом “медіабайєр” знайшли 146 вакансій, закупник реклами/закупівельник реклами – 1 вакансія;

• Rabota.ua. 

Junior Media Buyer – 9 вільних посад, Middle Media Buyer – 96, Senior Media Buyer – 18. За запитами Media Buyer і медіабайєр сайт відобразив 116 вакансій. Вакансій “закупівельника реклами” на цьому сайті пошуку роботи ми знайшли 6 штук;

• GRC.ua. 

Junior Media Buyer – 0 вакансій, Middle Media Buyer – 2, Senior Media Buyer – 0 вакансій. Запит Media Buyer – 2 вільних посади, запит Медіабайєр – 0, стільки ж результатів за запитами українською мовою. Зокрема й за запитом “закупівельник реклами”. Припускаємо, що причина низьких результатів у російському корінні цієї платформи. Для порівняння така популярна професія як бухгалтер має на rabota.ua 2016 результатів, тоді як на GRC – лише 22.

• Jobs.ua. Junior/Middle/Senior Media Buyer – 0 вакансій, хоча за запитом Media Buyer ми знайшли 11 штук. Запити “медіабаейр” і “закупівельник реклами” обома мовами результатів не дали.

Повно вакансій для медіабайєрів і на jobs.dou.ua. Сайт, нагадаємо, спеціалізується на розробниках і виконує роль колективного блогу. На момент написання статті наш пошук показав 23 вільні посади Media Buyer. З них 3 джуна, 2 міддла і 5 сеньйорів. В інших вакансіях бажаний рівень закупівельника реклами вказано не було. Запити “медіабаейр” і “закупівельник реклами” обома мовами теж результатів не дали.

Важливо розуміти, що попит на фахівців із закупівлі реклами – величина змінна. Але в останні кілька років в Україні попит на медіабайєрів стабільно високий, і якщо ви – грамотний фахівець, то без роботи точно не залишитеся.

Також охочий знайти роботу із закупівлі реклами може розмістити своє резюме на платформах для фрілансерів: freelancehunt.com, freelance.ua, upwork.com. 

Так, на фрілансхант, крім підробітків і проєктної роботи, можна знайти і вакансії на постійну роботу. На Freelance.ua і Upwork можна розмістити своє резюме. Остання платформа – англомовна, з можливістю шукати зарубіжних клієнтів і компанії, які платять більше. Заодно і пробувати свої сили на Tier 1-2.

А тепер настав час дізнатися, на яку зарплату може розраховувати закупник реклами в Україні у 2023 році.

Скільки заробляє media buyer?

Коли йдеться про професію media buyer, зарплата в Україні у 2023 році така:

• Work.ua. Середня зарплата наприкінці лютого – початку березня 2023 року за вакансіями становить 55000 грн, тобто близько $1500. За резюме – 24000 грн, або $652. За рівнями медіабайєрів окремої статистики на сайті немає, але пробігшись за кількома вакансіями, знайшли такий розкид: для закупівельників молодшої ланки – 18000-48000 гривень, або $490-1300. Середня ланка отримує 19000-80000 гривень, або $515-2175. Старша – 40000-120000 грн, тобто $1100-3275;
• Rabota.ua. Сайт показав середню зарплату за вакансіями в 37000 гривень, за резюме – 20000. До уваги брали дані за період з лютого 2022 по лютий 2023. При цьому платформа дає таку статистику щодо “плюшок”, які пропонують компанії крім зарплати: 45% роботодавців готові виплачувати % премій, 31.5% – корпоративні заходи, а 30.71% обіцяють регулярно переглядати зарплату;
• Jobs.ua. На платформі зрізу щодо зарплат закупівельників немає, але побіжний погляд по вакансіях показав, що в середньому на цьому сайті роботодавці пропонують претендентам на посаду 25-75 тисяч гривень.

Кінцева зарплата залежатиме від солідності компанії, вертикалі та ваших навичок, помножених на досвід.

У випадку з фрілансерами оплата буде погодинною. І тут уже тільки вам обирати який рейт за 1 годину роботи ставити. Ми пробіглися по фрілансерах на Upwork і виявили розліт оплати від $5 до $97 на годину. Останній фахівець був топовим на біржі і заробив тут понад 90 тисяч доларів за неповних 4 роки. У більшості ж випадків закупівельники реклами беруть на Upwork $25-30 за годину праці.

Приклад резюме медіабайєра

Junior Media Buyer

Нам вдалося знайти на Work.ua 176 анкет претендентів на посаду Junior Media Buyer за останній рік. Ось кілька прикладів:

1. Помічник медіабайєра. Освіта – ХАІ, факультет системи літальних апаратів. Запорізький Авіаційний Коледж імені О.Г.Івченка. Досвід роботи медіабайєром – 4 місяці. 

Зазначені навички:

• Антидетект браузери dolphin anti, incogniton;
• Формування гіпотез;
• Створення креативів і текстів. Робота з Canva, Supra, Figma;
• Запуск рекламних кампаній у FB;
• Знання Keitaro, Peerclick;
• Досвід роботи з Excel, Google Sheets, Google Drive;
• Знання основ Web-push.

Також цей кандидат 4 роки працював менеджером із розвитку бізнесу в одній із київських ростерій. Бажана зарплата не вказана.

1. Медіа байєр, Джуніор веб-дизайнер, контент-менеджер.

Релевантний досвід:

• 1 рік і 4 місяці закупівельником реклами;
• Менеджер проєкту інтернет-магазину нижньої білизни, смм, воронка продажів.

Освіта: ОНМУ, Одеса, бакалавр. Також кандидат 2 місяці навчався в одній з українських IT-шкіл і 3 місяці вивчав англійську на онлайн-курсах. Очікувана зарплата цього претендента – 21 000 грн.

Middle Media Buyer

Пошук за міддлами показав 1 анкету. Здобувач уже працював закупівельником реклами близько 2 років. Пише, що розбирається у вертикалях крипто, дейтинг і гемблінг. Хоче зарплату в 30000 гривень.

На rabota.ua ми знайшли ще кілька анкет медіабайєрів. Крім media buyer, у них вказані посади AdOps specialist, Affiliate, Marketing Manager, PPC. В одного з кандидатів 2 роки досвіду в маркетингу, в іншого – 3.5 роки медіабайєром.  Очікування щодо зарплати не вказані.

Senior Media Buyer

На Work.ua ми знайшли 3 анкети під відповідну посаду. На rabota.ua – 4.

В одному з резюме кандидат тільки поле компетенції налічує 25 пунктів. Кандидат пропрацював 4+ роки байєром-тімлідом і 1 рік працював аккаунт-менеджером в IT-компанії. Очікування щодо зарплати – $3000.

Інший кандидат:

• до 1 року медіабайєром у соло;
• 1.5 року роботи власником і тім-лідом PR-компанії, зокрема створював арбітражну команду у вертикалях дейтингу та iGaming.
• 2+ роки тімлідом у сфері iGaming, компанію не розголошував за NDA.

Зарплатні очікування не вказані.

З вищесказаного можна зробити висновок, що професія медіабайєра в Україні перебуває в зародку. На сайтах пошуку роботи багато джунів, але міддлів і сеньйорів можна перерахувати на пальцях. Ми в Affhub впевнені, що за 2-3 роки частина джунів, яка витримала конкуренцію на ринку, набереться досвіду і підросте middle/senior mediabyer.

Висновок

Резюмуємо наш лонгрід:

• Медіа байєр – це особа, яка комплексно відповідає за закупівлю реклами. До його компетенції входить запуск рекламних зв’язок, ведення кампанії та злив трафіку з різних джерел;

1. Media Buyer – це не професія, а скоріше фахівець, який працює на стику інших професій: арбітражника, маркетолога, рекламника. Просто нині він займається закупівлею реклами;
2. Основна відмінність закупівельника реклами від арбітражника в тому, що перший завжди працює в команді, тоді як арбітражник може лити і соло, і бути частиною digital-агентства;
3. Компетенція у закупівельників реклами широка: від тестування нових гіпотез і створення креативів до управління командою, розподілу бюджету і переговорів з релевантними контрагентами;
4. Хороший медіабайєр вміє працювати з різним софтом: графічними редакторами, антидетект браузерами, клоаками тощо. Із софт-скілів обов’язкові багатозадачність і вміння аналізувати інформацію;
5. Медіа байєри заробляють по-різному. Джун без досвіду або майже без досвіду може розраховувати на зарплату від $550, міддл – від $1000. Сеньйори можуть заробляти $3000 і вище. Кінцевий розмір зарплати залежатиме від навичок, досвіду та виконаних KPI. У 2023 році в Україні середня температура по лікарні для медібайєрів усіх рівнів становить $1500;
6. Закупівельники реклами можуть шукати роботу як на відповідних сайтах, так і розміщувати свої резюме на фрілансерських майданчиках. Якщо у вас є хоча б трохи досвіду в закупівлі реклами, то рекомендуємо подивитися в бік Upwork – там є можливість залетіти на високобюджетні ринки.