Вертикаль свипстейків у 2023 році. Що це таке і як обрати офер?

Поки медіа і конференції шумлять про гембл та нутру, топчики спокійно заробляють гроші на ніші, про яку добра половина арбітражників навіть не чула. Свіпстейки вважаються прибутковою вертикаллю, генерувати трафік під них можна практично з будь-якого джерела, а бюджет і технічка тут доступні навіть новачку. То що ховається за незрозумілою назвою? Розповідаємо!

Що таке свіпстейки

Sweepstake перекладається як “лотерея”. Частину суті вже зрозуміло — користувачі беруть участь у глобальному розіграші чогось цінного. Але за яких умов? Умови, призи і сама механіка участі користувачів може бути дуже різною. Зазвичай зацікавлена компанія (організатор конкурсу) дає користувачеві можливість взяти участь у лотереї в обмін не на гроші, а на інформацію. Саме так — для того, щоб отримати свій “квиток”, користувач проходить щось на зразок опитувальника від тої чи іншої компанії.

Ні, це не ті чорні опитувальники, де треба перекласти 5 баксів і забрати 5 тисяч. Це реальні білі офери від реальних компаній, мета яких — зібрати інформацію про продукт, думки громадян, їх зворотний зв’язок і, головне, контактні дані. Зазвичай свіпстейк збирає досить великий пул інформації, включаючи електронну пошту, номер телефону, адресу тощо. В кінці користувач також дає згоду на отримання розсилки. Від неї можна відмовитися в подальшому, але для участі це необхідно.

Хто може бути ініціатором такого конкурсу? Так хто завгодно: продуктові магазини та онлайн гіпермаркети, мережі кав’ярень, туристичні фірми, державні компанії, наприклад, пенсійний фонд, і приватні заклади. Наприклад, ось один з популярних в часи Covid свіпстейк від McDonald’s:

Отриману інформацію та згоди користувачів компанія використовує для різних цілей: формування розуміння ринку та сприйняття продукту, проведення маркетингових кампаній і розсилок, а часом і для продажу товарів і підписок, але про це пізніше. Призами в свіпах зазвичай є щось цінне: смартфони свіжих лінійок, різна техніка, купони на відвідування закладів та магазинів, промокоди на знижки та продукція компанії-організатора чи її партнерів.

Моделі оплати

Залежно від цільової інформації та дії користувача виділяють 3 категорії свіпстейк-оферів:

– SOI — Single Opt In. Користувачеві достатньо пройти шлях по опитувальнику до кінця та ввести електронну пошту. Підтверджувати її не потрібно, тому є високий шанс фроду, вказання одноразових адрес

– DOI — Double Opt In. Те саме, але користувач повинен підтвердити електронну пошту, перейшовши за посиланням з поштової скриньки. DOI використовується набагато частіше, оскільки фродити цю модель складніше, а перевірити якість трафіку дещо простіше. Частина користувачів, як правило, відпадає (не всі підтвердять пошту), але якщо ваші ліди реальні, значна їх частина повинна закривати воронку та підтверджувати електронну адресу.

– Credit Card Submit — підписка шляхом надання даних своєї кредитної картки. Як ми проходимо передавторизацію і FB списує з картки $1, так і тут: для того щоб перевірити реалістичність платіжки, організатор списує з карти користувача невелику суму за участь у конкурсі. Звісно, трафік за такою моделлю оцінюється в декілька разів вище (далі пояснимо, чому)

Моделі можуть бути і іншими. Наприклад, з підтвердженням мобільного номера через прийняття або відправку SMS або навіть реальну фізичну дію користувача у житті. Однак основні моделі — це SOI+DOI та CC Submit. Вони зрозумілі по воронці і фінансах, не вимагають зайвих витрат і прості для користувачів.

Джерела та гео

По суті, свіпи можна лити з будь-якого джерела. За можливості трафік повинен бути якнайбільш дешевим, оскільки виплати за SOI і DOI не перевищують $10, в середньому вони становлять $1-5. В ідеалі працювати на відсотки, наприклад, з інфлюенсером. Та тут можна тестувати все: спам в месенджерах, розсилки, пуші, тізери. Головне — не викликати у користувача почуття скаму (оскільки через такі методи рекламують багато чорних справ). Добре, якщо у вас є власні ресурси — канали, спільноти, сайти.

Стосовно географії: раніше свіпи були доступні лише для країн Tier 1, рідше — для країн  Tier2. Наприклад, американці абсолютно нормально реагують на свіпи, вони до них звикли. Рекламодавцім просто не цікавий “бідний” трафік. Вони обходять стороною аудиторію СНД, адже радянське виховання та любов до безкоштовного можуть зовсім зруйнувати рекламну кампанію. Однак в останні роки все більше компаній та продуктів почали виходити на азіатські та східноєвропейські ринки, обережно тестуючи сприйняття подібних оферів людьми. Головне запам’ятати: рекламі не потрібні халявщики, йому потрібно, щоб виконувалося цільове діяння та була отримана потрібна інформація.

При цьому свіпи роблять не тільки звичайні компанії, тепер їх створюють навіть близькі до арбітражу особи. Але ціль у них інша — заробити саме на підписках та прив’язках карток. Це, так би мовити, неправильні свіпстейки. Навіть якщо вони забирають у користувача по парі доларів щомісяця, це, по суті, відхилення від оригінальної концепції.

Важливо знати

Свіпстейки часто плутають з опитувальниками — чорними оферами для шахрайства. Хтось може закидати в них віруси, хтось просто чекає прив’язки картки користувача та повністю видаляє його кредитку (якщо офер — CC Submit). В відкритому доступі таких оферів практично не знайдеш, зазвичай вони ллються або “своїми” людьми, або присутні в якихось маловідомих партнерках. Але бджіть завжди.

Важливо не тільки не лити шахрайські офери (навіть випадково), але й обирати продукт, який не обділює користувачів та цікавий аудиторії. Щоб це зробити, вивчіть:

– Актуальність призу для географії

– За можливості — медійність організатора (буде плюсом, якщо це відома компанія. Звісно, вона повинна бути реальною, а не підробленою)

– Тривалість воронки опитування та цільова дія в кінці

– Зміст оферу та його легальність, а також політику свіпстейка (умови лотереї, дозволи для рекламодавця та інші нюанси)

Важливо, щоб офер не порушував законодавство вашої країни та країни аудиторії, був прозорий у механіці та не ніс у собі прихованих деталей для користувача. Хоча ті ж CC Submit іноді створюються саме для того, щоб списувати у користувачів значні суми після завершення конкурсу. Це може статися легально, наприклад, коли це прописано в умовах свіпа. Але тільки рідкісний користувач буде читати їх.

ЦА конкретного свіпстейк-оферу зазвичай прописується на кожному продукті. Десь це може бути широке налаштування. Наприклад, iPhone 15 буде цікаво виграти як 18-річній дівчині, так і 40-річному чоловікові, а абонемент в спа-салон більше підійде жінкам. Різні продукти = різні ЦА = різні підходи. Поміркуйте також про вік, стать та географію, а також інші фактори: час року та актуальність призу в данний момент, наближеність свят і т.д. Додайте до цього банальні маркетингові підходи, такі як таймери, свіжість та вигідність призу — і рецепт 100% ROI готовий.

Отже, свіпстейки — це не тільки ефективний метод генерації трафіку та залучення цільової аудиторії, але й можливість заробити гроші на партнерських програмах. Важливо обирати офери ретельно, враховуючи їх легальність та відповідність вимогам аудиторії. Ключові пункти для успіху в цій сфері — це недопущення шахрайства та створення привабливого та цікавого продукту для користувачів.