Як працює аукціон Facebook

Facebook продовжує залишатися одним з ключових джерел трафіку у партнерському маркетингу. І сьогодні ми вирішили розповісти все, що треба знати про аукціон у цій соціальній мережі. Адже саме він певним чином вирішує, наскільки результативною буде ваша кампанія у Facebook.

Що таке аукціон Facebook і як він працює

Аукціон Facebook – це така собі віртуальна вітрина, на якій учасники змагаються між собою стосовно показів реклами. Відбувається цей процес автоматично і за лічені секунди. І деякі рекламодавці навіть не уявляють, що таке взагалі існує.

Аукціон починає працювати, коли рекламодавець вказує бюджет на рекламу та обирає цільову дію – це можуть бути реакції, кліки, переходи тощо. Далі Facebook оцінює ці показники та ухвалює рішення, які оголошення будуть публікуватися у той чи інший слот за трьома критеріями: сума, CTR та якість реклами.

Фактично, головна задача Facebook у цьому процесі – визначити, наскільки реклама буде цінною для всіх трьох учасників: рекламодавця, користувача та соціальної мережі, як майданчика для реклами.

Що впливає на рішення Facebook під час аукціону

Головна мета аукціону Facebook – це не просто опублікувати рекламне оголошення, а й збільшити його продуктивність та уникнути переспаму реклами серед користувачів. Відповідно, Facebook намагається зрозуміти, наскільки актуальною є кампанія серед тих чи інших користувачів. Якщо показники високі – оголошення дасть кращий результат для всіх.

Відповідно, виникає запитання, як покращити якість ваших оголошень, аби збільшити ці показники. Тут правило одне – варто уникати неякісного контенту. Зокрема, Facebook вважає таким: 

• Прихована інформація “Лікарі мовчать про цю проблему, лише одна ложка…”. Подібні заголовки, в яких немає суті повідомлення, сприймаються Facebook вкрай негативно. Адже вони не дають інформації й лише переконують користувача перейти далі;
• Байт Коли оголошення говорить про одне, а після переходу користувач отримує зовсім інше;
• Жебрацтво “Поставте лайк, інакше завтра станеться кінець світу”. Такий й подібний контент, який змушує користувачів проявляти активність під оголошенням; 

Відповідно, якщо ви допускаєте у своїх оголошеннях подібний контент, то вартість вашої реклами буде більшою, а результати гірше, ніж у конкурентів. То ж краще спершу подумати, перед тим, як запускати подібну рекламу. 

Стратегії ставок на аукціонах FB

Ставка на аукціонах Facebook – це та сума, яку ви пропонуєте соціальній мережі за ваше рекламне оголошення. Сам процес дуже схожий на класичний аукціон, однак Facebook не буде забирати у вас всі зайві гроші. 

Щоб краще розуміти процес, пояснимо на прикладі: 

Умовно, ви пропонуєте Facebook $20 за 1000 переглядыв. Тоді як ваші конкуренти дають не більше $10. Відповідно, ви перемагаєте в аукціоні, але Facebook візьме з вас лише $11 – рівно стільки, скільки мінімально необхідно для перемоги над конкурентами. 

Враховуючи це, виникає питання, які стратегії використовуються під час роботи з рекламою у Facebook. Найбільш поширеними є дві стратегії: 

Мінімальна ціна. Цю стратегію Facebook використовує за замовчуванням. Вона полягає в тому, що соціальна мережа буде самостійно виставляти ставки, аби досягти якомога низької вартості обраної цільової дії й водночас витратити весь бюджет за час кампанії. 

Здебільшого, таку стратегію використовують, коли не впевнені у розмірі конкурентної ставки й хочуть зменшити вартість ЦД до мінімуму. 

З недоліків такої системи – відсутність можливості контролювати бюджет. Водночас користувачі можуть встановити ліміт на витрати за результат. Відповідно, це дозволить обмежити вартість однієї цільової дії до тієї, яку користувач готовий заплатити. Такий здебільшого підходить для наступних цілей:

• підвищення впізнаваності;
• охоплення;
• перегляди;
• збільшення числа реакцій на оголошенні;
• залучення аудиторії.

Цільова ціна. За цією стратегією, Facebook виставляє ставки таким чином, щоб середня вартість цільової дії була якомога більш наближена до цільової вартості. Відповідно, така стратегія дає змогу контролювати бюджет. Цей варіант використовують, коли ЦД – генерація лідів, продажі, установки додатків тощо. 

Як перемагати на аукціонах Facebook 

Однозначна відповідь тут одна – про це знає лише сам Facebook. Однак, є кілька практичних порад, які допоможуть вам покращити ваші результати на аукціонах і збільшити шанси на перемогу: 

• Створюйте якісні креативи. Все дуже просто, але в цьому й полягає геніальність. Уникайте клікбейтів, байту та подібних заборонених підходів. Це не лише збільшить ваші шанси на перемогу в аукціонах, а й допоможе уникнути “тіньового бану”;
• Використовуйте динамічні креативи. Це потрібно для того, щоб Facebook міксував різні варіанти ваших креативів і шукав найкращі з них;
• Слідкуйте за якістю контенту на цільовій сторінці. Так, якісний контент потрібен не лише на креативах, а й на цільових сторінках. Щонайменше, він не повинен порушувати правила спільноти. А в найкращому випадку – бути унікальним та якісним;
• Оберіть стратегію завчасно. Ви маєте розуміти, що хочете отримати від оголошення. Адже якщо цього не розумієте ви, цього не зрозуміє і Facebook. Визначтесь у меті вашої кампанії та відповідно до цього вже обирайте стратегію.

Підсумовуємо

Аукціон Facebook – не настільки страшний, як про нього думають. Необхідно лише завчасно все продумувати та працювати над якістю ваших оголошень – це допоможе отримати вам більше трафіку за менші гроші. Не дарма Facebook створив цей інструмент для того, щоб усім сторонам було комфортно. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!