Що таке win rate у маркетингу і як збільшити цей показник?

Ви вже напевно знаєте, що реклама у пошукових системах та соціальних мережах працює за принципом аукціону. А якщо ні, то рекомендуємо почитати матчастину — на цій сторінці Фейсбук. Вона повністю англомовна, але перекласти її російською/українською за допомогою Chat GPT або Deepl не складно. Якщо це робити ліньки, то можете прочитати нашу російськомовну статтю зі стратегій ставок у ФБ. 

Сьогодні коротко розглядаємо Win rate, одну з ключових метрик у системі аукціонів інтернет-реклами. 

Що таке Win Rate

Win rate – це метрика, що відображає відсоток пропозицій або заявок, виграних арбітражником у конкурентній боротьбі на аукціонах реклами або на ринку трафіку. 

Чим вищий Win Rate арбітражника, тим частіше він перемагає на рекламних аукціонах. І тим частіше він отримує трафік згідно з обраною ним стратегією ставок.

Метрика важлива для вебмайстрів, оскільки впливає на їхню прибутковість і рентабельність рекламних кампаній. Показники Win Rate тісно переплітаються з CTR – click through rate. 

Ось від чого залежить Win Rate:

• Ставка в рекламній кампанії;
• Кількість активних оголошень у кампанії;
• Кількість кампаній конкурентів, які беруть участь в аукціоні.

Він рейт вимірюється у відсотках. Який показник win rate вважається оптимальним? Точних цифр вам ніхто не скаже, але ми в Affhub рекомендуємо стежити, щоб він не падав нижче 40%. Хоча і ця цифра теж умовна. 

Для комплексного розуміння роботи вашої кампанії потрібно враховувати й інші метрики. Ось тут ми на пальцях пояснювали, що відображають основні метрики інтернет-реклами і як розшифровуються CTR, CPC, AOV, CAC тощо.

Як збільшити Win Rate

Є кілька ключових способів зробити це:

• Підвищити CTR креативів. Про це ми писали в матеріалі “Як збільшити головні показники ефективності РК”.

У двох словах: потрібно працювати над якістю креативів. Щоб картинки були релевантними вашій вертикалі, текст не містив помилок і загалом реклама була зрозуміла користувачеві. У РК Facebook навпроти кожного оголошення є метрика якості оголошення – від 1 до 10. На неї варто звертати увагу, якщо ви хочете підвищити CTR і Win Rate відповідно.

Причиною низького CTR може бути й неправильний таргетинг. А ще, рекламній кампанії може знадобитися більше часу для розгойдування і підвищення клікабельності, в окремих випадках до двох-трьох тижнів.

Що ще можна зробити, аби підняти він рейт?

• Збільшити ставку купівлі реклами;
• Перевірити час показу. Якщо реклама відкручується за графіком, то, можливо, ви виставили її показ на той час, коли ваша аудиторія неактивна. З’ясуйте коли ваша ЦА “спить” та поставте РК на паузу на цей проміжок часу;
• Використати блек- і вайтлисти  .

Не варто плутати вайтлисти з Whitepage.

Вайтлисти – перевірені, трастові джерела трафіку. Використовуються для максимально ефективного використання рекламного бюджету.

Відповідно блеклист це перелік джерел трафіку, які себе не виправдали, на них лити не варто. Якщо у вас немає власних White-Blacklist, то їх можна запросити у менеджерів партнерки.

Де подивитися Win Rate своєї РК? Це залежатиме від вашого джерела трафіку: він рейт відображається в Ads Manager, в Google Ads, Google Analytics тощо. 

Висновок

У цьому матеріалі ми розповіли що таке win rate, що впливає на цю метрику і як її поліпшити. Бажаємо вам вдалих зв’язок і лити тільки в плюс! Залишайтеся з Affhub, далі буде тільки цікавіше!