Секрети роботи з PPC

Коли новачок з невеликим бюджетом потрапляє у світ affilate-маркетингу, він починає шукати варіанти, як занести небагато, але винести якомога більше. Ми не гарантуємо вам такий результат, але існує одна модель оплати, яка є найбільш простою для новачків, потребує не дуже багато бюджету і може принести непоганий ROI. Сьогодні поговоримо про PPC – що це, з чим його їдять і через які майданчики просувають.

Що таке PPC трафік

PPC – Pay per Click, або простими словами, оплата за клік користувача. У цьому випадку рекламодавець оплачує affilate-менеджеру за кожен перехід клієнта на лендінг, картку товару чи будь-який інший майданчик.

PPC реклама – це один з найкращих форматів роботи для новачків у сфері affilate. Адже зацікавити клієнта варто лише на такому рівні, щоб він натиснув на вашу рекламу. Не потрібно придумати різноманітні воронки продажів, мотивувати їх купувати товар чи залишати номер телефону. Але водночас із цим, варто розуміти, що й платити за такий трафік рекламодавець буде небагато.

Втім, не варто думати, що PPC арбітраж – це про кнопку “бабло”. Якби все було так, кожен арбітражник вже став би мільйонером. Для того, щоб працювати з покупкою продажем трафіку оплатою за клік, необхідно розуміти не лише суть арбітражу як такого, а ще й вміти працювати з ключовими словами та запитами, адже основа кількість трафіку на PPC заливається з пошукових систем.

Рекламні майданчики

Якщо говорити про PPC, то важливу роль відіграє в арбітражі трафіку контекстна реклама від Google. Це найпоширеніше джерело трафіку для цього методу оплати і ось чому:

Велика кількість аудиторії. Під час роботи з PPC, йдеться менше про якість трафіку і більше про його кількість (хоча вмотивований трафік – це не ок). А найбільша кількість аудиторії в інтернет-сегменті має Google.
Різноманітні майданчики. Коли ми кажемо про контекстну рекламу в Google, то йдеться не лише про ті оголошення, які ви бачите вгорі, коли вбиваєте в пошук свій запит. Адже через GoogleAds можна розміщувати рекламу й на YouTube, Gmail чи Google Display Network.

Під час заливу на PPC з Google здебільшого використовують пошукові банери та банери електронної комерції в Google.

Втім, не Google єдиним. Адже для PPC можна також використовувати Microsoft Advertising чи Bing Ads, яка дозволяє розміщувати рекламу на веб-сайтах партнерів Microsoft, таких як Yahoo та AOL.

Не варто списувати й соціальні мережі – банерки на Facebook чи Linkedin можуть також стати чудовим джерелом трафіку для PPC.

Як працювати з PPC-рекламою

Робота з моделлю PPC відрізняється від інших. Ось коротка інструкція, як підготуватися та запустити рекламу для того, щоб отримати якомога більше кліків:

Проаналізуйте рекламні майданчики. Попри те, що Google є №1 за кількістю трафіку, в деяких випадках краще обрати все ж таки інші платформи. Усе залежить від вашої вертикалі, товару чи послуги та бюджету. Проаналізуйте різні майданчики та оберіть той, який, на вашу думку, найкраще підходить під ваш офер.

Проаналізуйте ключові запити за вашим товаром. Як ми вже зазначили, головним джерелом трафіку для роботи з є Google. І якщо ви вирішили обрати його, але раніше не заливали з Google – необхідно розуміти, як працює реклама на цьому майданчику. Якщо дуже коротко – не можна просто попросити платформу зробити ваше рекламне оголошення першим серед інших, адже там діє формат аукціону.

Ви запускаєте рекламну кампанію, після чого майданчик аналізує її за ключовими словами та розуміє, наскільки великий попит на неї буде серед аудиторії. Після цього відбувається сам аукціон – оголошення, які на думку Google отримають найбільшу конверсію, потрапляють на перші рекламні місця. Найбільш невдалі – йдуть у кінець. А тим часом ваш бюджет буде витрачатися так само як і в першого місця, хоча трафіку дасть значно менше.

Сформуйте рекламні групи та запустіть кампанію. Процес запуску рекламної кампанії відрізняється залежно від джерела трафіку. Як працювати з Facebook Ads, ми писали тут. А про різницю в типах акаунтів у Google Ads тут.

Які можуть виникнути проблеми в роботі з PPC-рекламою

Під час роботи з PPC-рекламою можуть виникнути проблеми, що й не дивно. Розберемося з основними з них і тим, як ці проблеми вирішити:

Проблеми з ключовими словами. Це може бути їх мала кількість, або ж висока конкуренція. У першому випадку вам можуть допомогти Google Keyword Planner та SEMrush – вони знайдуть вам ключові слова для різних запитів. У другому ж випадку все складніше. Адже ви можете підібрати топові ключі, але їх вже використали безліч разів. У такому випадку краще залучати більшу кількість ключів з середнім використанням – вони також дадуть непогану кількість трафіку і водночас дозволять вам триматися в топі навіть з невеликим бюджетом.
Проблеми з бюджетом. Якщо ми вже заговорили про фінанси, то варто зупинитися на цьому детальніше. Адже якщо у вас невеликий бюджет, ви можете програти аукціон по ключам, не взявши високого місця в топі пошуку. У підсумку – злитий бюджет та відсутність кліків. Якщо у вас складно з фінансами, то краще користуватися додатковими інструментами, які встановлюють максимальну вартість за клік.
Проблеми з конверсією. Хоч PPC-трафік і вважається одним з найгірших за якістю, але він усе ж таки має приносити прибуток рекламодавцеві. Як ми вже писали, мотивований трафік – це не варіант, адже вам просто за нього не заплатять. Для покращення конверсії варто використовувати більш вузькі пошукові слова та слідкувати за тим, щоб вони чітко відповідали ніші.
Відсутність з роботою з аналітикою. Це радше не проблема, а помилка новачків. Без регулярного аналізу аналітики, ви не зможете зрозуміти, наскільки якісною є ваша реклама. Крім того, аналітика допоможе знайти проблеми у вашій кампанії та розв’язати їх.

Висновок

Робота з PPC-трафіком – це один із найкращих варіантів для арбітражників-початківців. Адже робота з клієнтом тут зводиться до банального кліку по вашому банеру чи посиланню. Здебільшого, для просування PPC використовують Google, але якщо ви майстер Facebook, то також є хороші шанси вдало залетіти в цей формат.

Головне в роботі з PPC – вміння правильно підібрати ключові слова. З цим вам допоможуть відповідні сайти, про які ми писали вище.

Але не варто вважати, що PPC – це про гроші без напрягу. Адже й тут є свої проблеми та складнощі. Втім, якщо правильно використовувати інструменти та стратегію, оптимізувати бюджет та працювати з помилками – буде вам щастя.