Як правильно тестити зв’язки: підбірка порад

На зв’язку Affhub і сьогодні ми вирішили поговорити про вічне. Про те, що так не люблять робити арбітражники, але водночас, без цього вони часто зливають весь бюджет. Як ви вже зрозуміли – сьогодні будемо говорити про тести. 

Вибір оферу

Так-так, запорукою вдалих тестів є хороший офер. Як правильно обрати перший офер, ми писали в нашому іншому матеріалі. Сьогодні ж зупинимося на основних моментах, на які варто звернути увагу з точки зору тестів. 

• Зберіть докупи усі можливі офери, на які ви можете залити – залежно від ГЕО, джерела та інших нюансів. 
• Порівняйте їх – в різних ПП можуть бути однакові офери – ринок партнерського маркетингу обмежений. Водночас деякі партнерські програми можуть пропонувати кращі умови. Йдеться не лише про великі виплати – іноді навпаки краще оминати цього показника. Ознайомтесь зі статистикою, рівнем апруву тощо. 
• Порадьтесь з досвідченими вебами – скоріше за все, знайдений вами офер вже заливали. Можна пошукати інфу по ньому в різних чатах чи просто серед знайомих.
• Поспілкуйтесь з менеджерами – дізнайтесь актуальність як умов, так і самого оферу. Якщо все добре – переходьте безпосередньо до тестів.

Розрахунок бюджету

Гірка правда тестів полягає в тому, що на них потрібен бюджет. Однак, як відомо, витративши $100 на тести, можна уникнути втрати тисяч доларів бюджету на залив. 

Перед тестом обов’язково треба порахувати необхідний бюджет. Адже якщо в процесі просто закінчаться гроші – жодних адекватних результатів очікувати не варто.

У бюджет треба порахувати витрати на рекламу – здебільшого це має бути близько 3 виплат за цільову дію (якщо офер на $50 – вам знадобиться $150), інструменти (на кшталт антидетекту чи spy-сервісів та різноманітний софт, який залежить від вертикалі) та розхідники (акаунти, картки, проксі). 

Головна порада вираховування бюджету на тести – не варто туди закладати всі гроші. Адже вони у вас мають залишитися ще й безпосередньо на сам залив. Крім того, варто врахувати й те, що тести можуть показати поганий результат – тоді все треба починати із самого початку. Тому не перебільшуйте з бюджетами. 

Робота з креативами

Перед початком тестувань потрібно враховувати всі нюанси обраного ГЕО – відповідність національності, вподобань населення тощо. У деяких країнах краще конвертують люди з місцевою зовнішністю – в деяких навпаки. У багатьох ГЕО використовують одночасно кілька мов. Використання національної символіки в одних країнах збільшить конверсію, а в інших навпаки значно знизить. Треба враховувати всі ці аспекти в роботі з креативами.

Крім того, треба адаптувати креативи до оферу. Буде дивно, якщо на креативі користувачу пообіцяють знижку, яку він не зможе знайти, перейшовши на ленд абощо.

Бажано робити креативи самостійно – це зменшить вірогідність банів і може зацікавити більшу кількість аудиторії. Якщо такої можливості немає – можна взяти існуючі креативи та адаптувати їх, додати деякі елементи, а інші прибрати. 

Не поспішайте закінчувати тест

Певно, найбільш просте але водночас складне правило для початківці. Дуже часто тести в перші години не приносять результату. Бюджет йде в мінус, а зв’язка ніяк не починає працювати. У цей момент багато хто помилково зупиняє тест, аби не злити ще більше.

Однак, варто розуміти, що причин такого результату безліч – він банального часу запуску до повільної оптимізації. Порада в такому випадку одна – ви маєте витратити весь запланований на тест бюджет. Рішення може прийти в самому кінці. А навіть якщо обрана зв’язка не принесла ліди – ви зможете отримати необхідну інформацію. 

Фактично, варто розуміти, що тести – це не можливість отримати прибуток, а інвестиція в інформацію: яка стратегія вірна, з якими зв’язками краще працювати тощо. Тому навіть за поганого результату тести краще доводити до кінця, аби отримати коректні дані.

Підсумовуємо

Тести – це той необхідний етап, який має пройти будь-який вебмайстр перед заливом. Так, іноді дуже сумно зливати певну частину бюджету на те, що не принесе профіту. Однак, як ми вже відзначили, краще злити $100 на тести, ніж $1000 на неправильно налаштований залив. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!