Що таке доліт у партнерському маркетингу та коли на нього можна розраховувати

Іноді трапляються випадки, коли залив трафік, зафіксував певну кількість лідів і думаєш, що на цьому все. Однак за тиждень/місяць статистика неочікувано і дуже приємно збільшується. Це і називається доліт у партнерському маркетингу. А як вони відбуваються та наскільки залежать від вертикалей – читайте в новому тексті від Affhub. 

Як формується доліт у партнерському маркетингу? 

Ми вже визначилися, що доліт – це користувач, який додався до статистики вже після проливу. Це завжди приємний бонус. 

Доліт зазвичай з’являється у тому випадку, якщо користувач не пройшов усю воронку продажів до кінця. Наприклад, він побачив преленд, закріпив посилання, але лишив це питання відкритим до кращих часів. Ці “кращі часи” можуть не настати ніколи, а можуть відбутися вже, наприклад, за кілька тижнів – коли людина отримала зарплатню та готова придбати запропонований товар.

Назвати статистику дольотів доволі складно – все залежить від вертикалі, джерела трафіку та й цільової аудиторії. Адже невідомо, чому користувач зупинився на тому чи іншому етапі – це зрозуміло лише йому. 

Як дольоти відбуваються в різних вертикалях та на різних джерелах трафіку

В кожній вертикалі та з кожним джерелом трафіку дольоти працюють різним чином. Розберемося з найбільш поширеними варіантами.

Гембла та беттінг

У цьому випадку шанс на доліт доволі високий. Так людина, наприклад, може завантажити додаток і не зареєструватися там. Або ж зареєструватися, але не внести депозит. У будь-якому разі, у більшості випадків, такий користувач не буде зарахований вам у статистику. 

Такі випадки бувають з різних причин. До прикладу, юзеру сподобалася ваша пропозиція, однак наразі в нього немає грошей на картці, аби зробити депозит. Або ж причина в тому, що людина наразі просто зайнята і не може цього зробити. Але щоб не загубити додаток – вона його завантажила завчасно.

У таких випадках дольоти можна контролювати завдяки пуш-сповіщенням. Найкраще це робити у вечірні години, коли користувач вже вдома і може зайнятися цим питанням. 

Нутра

У цьому випадку дольоти часто трапляються, коли люди перейшли на преленд чи ленд, однак наразі не мають грошей на оплату товару. Або ж їм просто треба уточнити якусь інформацію. Посилання залишається у них відкритим у браузері і з часом вони повертаються до оферу.

Крім того, причиною дольотів може бути той же Facebook. Він може із запізненням показувати рекламу користувачам, яким, на його думку, цей товар сподобається. Людина просто може не заходити в мережу кілька днів. А коли зайде – зробить цільову дію.

Дейтинг

У цьому випадку статистика дольотів доволі схожа і з нутрою і з гемблою чи беттінгом. Люди так само можуть побачити оголошення із запізненням, або ж завантажити додаток, однак не зробити цільової дії. З часом все може змінитися – або ставлення людини, або обставини, або ж самопрогрів. І цей користувач долітає до вашої загальної статистики.

Фінанси 

У цій вертикалі дольоти трапляються навіть частіше, ніж в інших. І причин тут декілька. Найбільш поширена – це не актуальні оферу на даний момент. Людина може отримати ваше оголошення, втім наразі їм не потрібен той же кредит. Але проходить час, обставини змінюються і користувач повертається до вашої пропозиції.

Крім того, в цій вертикалі поширені такі джерела трафіку, як розсилки через email та СМС. І тут класична історія, коли людина переглядає свою пошту раз на 1-2 тижні. У такому випадку вона значно пізніше побачить ваше оголошення і може на нього відреагувати.

Крім того, фінанси – це сфера, де не все залежить від користувача. Йому можуть довгий час погоджувати кредит чи іпотеку. То ж дольоти тут – не просто приємний бонус, а стандартна частина роботи.

До слова, якщо йдеться про УБТ трафік, зокрема в TikTok, то тут дольоти – стандартна ситуація. Адже якщо акаунт не заблокований – відео в ньому залишаються надовго. І дуже часто вони залітають у рекомендації через певний час – це може бути і через тиждень і через кілька місяців. Що значно збільшує кількість охоплених корисувачів і, відповідно, необхідних лідів. 

Підсумовуємо

Дольоти у партнерському маркетингу – це стандартний процес. Однак залежно від вертикалі та джерела трафіку їхній відсоток може дуже відрізнятися. І в більшості випадків усі радять не сподіватися на них, а просто враховувати у майбутньому як приємний бонус до свого ROI. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!