Переходимо на нове ГЕО без проблем та болю

Перехід на нове ГЕО – це завжди відповідальний та складний крок. Треба з нуля вивчати юридичні аспекти в країні, аналізувати інтереси аудиторії, шукати підходи у креативах і багато тестити. Однак дуже часто просто немає іншого вибору – ГЕО перестало конвертити, офери закриваються чи стають менш вигідними. У всіх цих випадках варто подумати про “переїзд”. Як це зробити правильно та доволі оперативно – читайте в нашому сьогоднішньому тексті.

Вивчення ринку

Для початку, звісно ж, варто зосередитися на виборі самого ГЕО. Є універсальні поради – новачкам краще не лізти в Tier-1, досвідченим навпаки там працювати легше.

Однак за кожним з Tier ховаються десятки країн, як обрати саме ту, яка дасть вам найкращі результати? В першу чергу – треба відслідковувати тренди. Щороку з’являться нові ГЕО, які дають найкращі результати у різних Tier. Варто почитати відповідні статті, запитати поради у людей у чатах чи на конференціях. Таким чином можна швидко зібрати для себе перелік актуальних ГЕО та обирати вже з них.

Далі, коли обрали одне з актуальних ГЕО – потрібно перейти до його аналізу. В першу чергу можна пройтися по загальній інформації та трендах в цьому ГЕО, прочитавши тематичні сайти. До прикладу, ми регулярно пишемо про цікаві та перспективні ГЕО в партнерському маркетингу, то ж можете слідкувати за нашими оновленнями.

З важливих моментів, які відразу варто зауважити:

Юридична складова. Якщо в країні, наприклад, заборонені онлайн-казино, то працювати з цією сферою буде складніше;
Релігія. Залежно від релігії, ставлення людей до різних вертикалей дуже відрізняється. Це ж стосується і креативів – прості для нас речі можуть бути образливими, наприклад, для мусульман;
Мова. Здавалося б, банальність. Однак в умовній Бельгії люди розмовляють трьома мовами залежно від регіону. Варто звертати на це увагу, оскільки ви можете обрізати значну частину аудиторії;
Джерела трафіку. Не всюди люди використовують лише Facebook. Є багато інших, більш простих чи перспективних джерел залежно від ГЕО. Варто проаналізувати цей аспект до початку роботи;
Особливості аудиторії. Реакція людей на рекламу в США чи Бангладеші дуже відрізняється. Варто зрозуміти, що цікавить місцеву аудиторію, які підходи використовувати для заливу тощо.

Які інструменти використовувати для аналізу ГЕО

Звісно, є перелік базових інструментів, які варто використовувати під час переходу на ГЕО. Наприклад, бібліотека Facebook допооже зрозуміти, що зараз актуальне по ГЕО, які креативи конвертять тощо.

Втім, якщо брати більш вузькі направлення, то можна використовувати наступні інструменти:

Semrush. Сервіс дозволяє знайти запити людей за вашими ключовими словами. Це дозволить проаналізувати бажання та біль аудиторії та відіграти на цьому;
SimilarWeb. Цей ресурс дозволяє промоніторити тематичні сайти конкурентів, дізнатися, який контент дає найкращі результати. Найбільш актуальне буде у випадку SEO-просування;
AdMobiSpy. Завдяки цьому інструменту можна швидко дізнатися актуальні тренди у рекламі, порівняти особливості кампаній для різних ГЕО та отримати необхідну статистику. З недоліків цього інструменту – порівняно високі ціни.

Найпоширеніші помилки під час переходу на нове ГЕО

Перша й головна помилка – занадто висока самовпевненість. Якщо ви добре заливали на Бразилію, то не факт, що зможете досягти подібних результатів навіть у сусідній Аргентині. Аудиторія, підходи та алгоритми всюди різні. То ж у першу чергу варто бути стриманим у своїх очікуваннях. А ось ще кілька поширених помилок під час переходу на нове ГЕО:

Використання креативів з іншого ГЕО. Який би класний у вас не був креатив на попередньому ГЕО – використовувати його на новому не бажано. Навіть якщо мова креативу співпадає – аудиторія буде відрізнятися. Тож варто вносити хоча б мінімальні зміни. А ще краще – проаналізувати ринок та створити повністю новий креатив;
Економія на тестах. Іноді може здатися, що ви вже все зрозуміли в тому вашому арбітражі і тести не потрібні. Втім, це величезна помилка. Кожне нове ГЕО, як ми вже відзначили, потребує нових підходів. То ж варто завчасно виділити час та бюджети на тести та не ігнорувати цей момент;
Відкидати ГЕО дуже швидко. Цей пункт схожий з попереднім. Якщо ви зайшли на нове ГЕО і воно не дало швидких результатів – далеко не факт, що погане саме ГЕО, а не ваш підхід. Спробуйте використати інші креативи, розставити інакші акценти;
Не звертати увагу на аналітику. Не варто сприймати аналіз ЦА як щось формальне, не варте вашої уваги та часу. Це майже завжди призводить до злитих бюджетів.

Підсумовуємо

Перехід на нове ГЕО – це завжди складний процес. Особливо якщо до цього ви довгий час працювали в одній країні. Перед тим, як “переїжджати”, варто завжди зважити всі ризики та проаналізувати цільову аудиторію. І звісно ж, не можна економити на тестах. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!