Як створити якісний преленд для нутри

Усім привіт! Сьогодні поговоримо про одну з найпоширеніших вертикалей — Нутру.

Багато хто вирішує починати свою стежку affiliate маркетингу саме з нутри. Не дивно, оскільки вертикаль дуже перспективна й цікава. Проте тут також є свої нюанси. Успіх у роботі з нутрою залежить він багатьох факторів.

Тож у цій статті поговоримо про те, як створити якісний преленд. Оскільки це невідʼємна частина заливу на нутра-офери.

Що таке преленд і чому він настільки важливий?

Преленд привертає увагу користувача до вашого офера. Саме він відповідає за те, щоб переконати людину у тому, що їй потрібний ваш товар, і перетворити її на потенційного покупця.

Як має виглядати той самий якісний преленд, який зачепить користувача?

Ідеальний прелендинг має поєднувати в собі три основні елементи, про які ми зараз детальніше поговоримо.

🔎 Врахування больових точок ЦА

Для цього ви повинні ретельно ознайомитися зі своєю ЦА і спробувати стати на місце цих людей. Тоді ви побачите, які у них тригери. Дайте собі відповіді на запитання:

• Хто ці люди?
• Чим вони займаються?
• Які у них страхи?
• Чого вони бажають?
• Що їх хвилює?
• тощо.

Це допоможе вам створити УТП (унікальну торгову пропозицію), де ви зробите акцент саме на тих тригерах аудиторії, які ви виявили під час аналізу ЦА.

✅ Формування довіри за допомогою відгуків та гарантій

Коли користувач бачить цікавий офер, він хоче знайти більше фактів, які підтверджують якість. Саме тому важливо акцентувати на позитивних відгуках споживачів.

Це неабияк формує довіру. Погодьтеся, ви самі часто опиняєтеся на місці покупця, який знайшов топовий продукт, але все одно шукає якусь інформацію для того, щоб переконатися у його якості й ефективності.

У постах радимо використовувати:

• реальні відгуки користувачів (без фільтрів, награності тощо).
• сертифікати й інші факти, що підтверджують якість й кваліфікацію.
• гарантії повернення у разі виникнення проблем.
• пробні версії.
• співпраці з блогерами, інфлюенсерами.
• поради лікарів.

📝 Якісний сторітеллінг

Сторітеллінг давно став невідʼємною частиною рекламних кампаній. Це працює набагато краще, аніж «реклама в лоб». 

Нативний підхід – це в першу чергу про створення життєвої історії, у яку повірить користувач. 

Що це дає?

• Привертає увагу в перші секунди перегляду.
• Користувач відчуває, що це реальний досвід.
• Утримує інтерес, бо викликає у людини емоції.

Проте й перегинати не варто. Існує тонка межа між «казковою фантастикою» і легкою нативкою, від якої віє справжнім та щирим вайбом. 

Помилки в прелендингу, або ж як вбити вашу конверсію

Ну все, ви створили свій ідеальний преленд. Врахували всі три основні елементи. Але стоп. Чому все одно не конвертить? 🤨

Про «трьох китів» у преленді не забули — це добре. Але варто враховувати ще деякі нюанси, щоб ці «три кити» привели вас до успіху.

Розглянемо найпоширеніші помилки при створенні прелендингу, які вбивають конверсію.

• Граматичні помилки або ж неякісний переклад

Ну це база. Користувач гортає стрічку, бачить ваш гарнезний офер, починає читати деталі й бачить граматичні помилки. Його реакція? Правильно, зниження довіри й небажання читати далі. 

Так само і з перекладом. Вашою мовою офер може виглядати ідеально, але коли ви його перекладете на іншу — одразу вилетять помилки. Це щось із розряду, коли з української «нутра» перекладається на англійську як «guts» (неприкольно, правда? 🥲)

Ну ось. Тому тут будьте дуже уважними. Особливо якщо заливаєте на зарубіжну аудиторію. Для них «кривий переклад» – це одразу red flag 🚩.

Тож не варто економити на перекладі та нехтувати ретельною перевіркою текстів на граматичну правильність.

• Типові клікбейтні заголовки

Коли ви використовуєте забагато клікбейту, користувачі здебільшого одразу перестають цікавитися вашим офером і довіряти. В суспільстві давно сформувалася думка про те,  що «де більше вихвалянь, там менше справжнього результату». 

Заголовок має викликати певні емоції. Він має бути цікавим, проте не навʼязливим. 

Наприклад, коли ви напишете «Як мені вдалося схуднути на 10 кг без дієт: ділюся своєю знахідкою», то це вже викличе інтерес. Людина захоче прочитати детальніше про вашу «знахідку» і те, як же ви скинули тих 10кг без дієт 😉.

• Нелогічний сторітеллінг

Повернемося до теми схуднення. Якщо ви напишете, що хтось за допомогою вашого засобу скинув 15 кг за три дні, то це не викличе шаленого бажання придбати товар. Скоріше недовіру і думки а-ля «Та ну, чергові шахраї». 

А якщо згадати про те, що ваш продукт розрахований на вживання курсом (наприклад 30-60 днів), тоді це виглядатиме вже більш правдоподібно.

• Технічні прогалини

Тут важливо пропрацювати адаптацію вашої реклами під різні пристрої та забезпечити максимально зручний та швидкий перегляд.

Бо якщо ви створили пост під ПК і не переконалися, що на смартфоні він виглядатиме так само, то це вийде каша, мʼяко кажучи. Картинка просто поїде і з великою вірогідністю користувачі навіть не почнуть читати. 

Те саме стосується швидкості завантаження.

• Чорний гумор, агресивний посил тощо

Далеко не у кожній ніші такі трюки працюватимуть як слід. В нутрі найкраще працювати без тиску та приниження у вигляді глузливих фраз тощо.

Тому радимо використовувати більш легкий, нативний та природній підхід, який створить відчуття комфорту, аніж сумнівні фрази, типу «До літа залишився місяць, а ти досі товстий? Ми знаємо, як тобі допомогти».

• Сухий текст без візуальних та цифрових підтверджень

Коли людина читає сухий текст про те, який ваш продукт топовий і як ним задоволені покупці, вона скоріше подумає: «Ну так, на словах ми всі мудрі» та піде далі. Бо ніщо так не чіпляє увагу користувачів як гарна історія, яка підкріплена реальними відгуками та статистичними даними. 

То як створити ідеальний преленд для нутра-оферів?

Основні моменти обговорили, а тепер зберімо це все до купи та створимо той самий ідеальний преленд, який забезпечить хороші конверсії та приріст клієнтів. 

Історія 

Найкраще вигадати персонажа, про якого ви будете розповідати. 

Наприклад: Михайло за допомогою вашого продукту нарешті поборов проблему із зайвою вагою. Він позбувся болю, який мучив його роками. Тепер Михайло щасливий і його самопочуття набагато краще 😁

Зрозуміло, що історія має бути більш повною та індивідуальною. Але хочемо сказати, що саме такий формат викликає більше емпатії та залучення. 

До/Після

Це невмируща класика, яка завжди працювала і працюватиме далі. Ніщо так не викликає довіри, як реальний досвід та порівняння «до/після». 

Фото повинні бути справжніми, без фільтрів та ретушування. В цьому і фішка. 

Наприклад, ви знайшли продукт, який міг би вам підійти, проте досі сумніваєтеся перед його покупкою. Гортаєте далі і бачите фото «до/після». В більшості випадків ваша впевненість у тому, що вам це потрібно, повертається. Ви бачите результат реальної людини і хочете бути на її місці. 

Використовуйте відеоконтент

Відео забезпечують значно більше залучення, аніж фото й просто текст. Річ у динаміці, яка викликає емоції швидше. 

Чим живіше виглядає ваше відео — тим більше довіри. Якщо в кадрі є живі люди — це створює відчуття чогось «свого», розумієте?

Правдоподібні відгуки

Погодьтеся, що яким би класним не був офер, якщо на нього немає жодного відгуку або ж вони є, проте виглядають награно й шаблонно — бажання його розглядати далі відпадає.

Відгуки – це про довіру та доказ якості. 

Знижки та гейміфікація

Спробуйте гейміфікувати акції. Наприклад, створити рулетку, крутячи яку користувач має можливість виграти знижку.

Згадайте додаток з китайськими товарами «Temu». Здається, кожен, хто коли-небудь заходив туди, попадався на гачок гучної гри з виграшем знижки на шалену суму. Рулетка крутиться, цифри ростуть, користувач далі крутить, виконує різні таски, додаток далі щось пропонує.. ну і так сидить приблизно годину і займається подібним.

Звичайно, що аж так робити не варто, бо це неабияк дратує (особливо якщо в результаті людина нічого не виграє, як обіцяли). Але погодьтеся, що це затягує (ще й сильно затягує 😉)

Додайте інформацію про склад

Якщо це певний лікарський препарат, то найкраще буде розповісти про його склад і підкріпити це лікарськими рекомендаціями.

Коли мова йде про людське здоровʼя, ставлення до цієї теми, скажімо так, загострюється. Людина не буде купувати абищо. Їй потрібне підтвердження того,що це безпечно і не викличе ніяких проблем.

Підсумовуючи

Преленд – це база, яка суттєво впливає на залученість. Він може як зацікавити користувача, так і відштовхнути.

Зважайте на пункти, які ми перерахували у цій статті, щоб ваша робота з нутрою приносила топові результати, а не постійні розчарування.