Як новий рік впливає на ринок партнерського маркетингу: думки експертів

Складно повірити, що 2024 рік добігає кінця. Втім, робити підсумки ще зарано – це ми зробимо вже напередодні Нового року. А зараз у нас настає один з найскладніших та водночас найбільш прибуткових місяців у році для маркетологів – грудень. 

Напередодні Нового року люди змінюють свої думки та погляди щодо покупок. Більше шукають, більше купують та більше відпочивають. То ж Affhub підготував для вас спецпроєкт та дізнався у представників ринку партнерського маркетингу – як Новий рік впливає на їхню роботу.

Як новий рік впливає на ринок партнерського маркетингу? 

На думку більшості експертів, напередодні Нового року активність ринку партнерського маркетингу значно зростає. Це стосується як гравців – клієнтів чи користувачів, так і рекламодавців, вебів і афіліатів. 

“Новий рік суттєво змінює правила гри: активність зростає як серед гравців, так і серед партнерів. Гравці активніші: більше акцій, турнірів, бонусів – усе це позитивно впливає на ROI партнерів і ключові показники продуктів. Святкова атмосфера підвищує залученість, створюючи ідеальні умови для зростання. 

Для партнерів кінець року – це час бонусів, відпусток і прагнення завершити все на високій ноті. Бажання закрити рік красиво, заслужено відпочити та з новими силами увійти в робочий ритм у січні робить грудень особливо продуктивним. Новий рік – це час можливостей, хапайте їх”, – розповідають представники PIN-UP Partners UA

“На початку грудня спостерігається значна активізація всіх учасників ринку, пов’язана із закриттям річних та квартальних планів. Проте є чітка регіональна специфіка: на Tier-1 ринках активність помітно знижується з 20-х чисел грудня до початку січня. У СНД-регіоні затишшя припадає на самий кінець грудня – першу половину січня”, – говорить Constantine, SEO Affiliates Team Lead 

“Загалом, перед новорічними святами об’єми трафіку значно зростають. Веби хочуть заробити побільше перед вихідними та затяжними святами, плюс не хочуть втрачати період хорошого конверту”, – каже Тарас, PR-Manager в Traffic Cake.

“На мій погляд, як і в більшості ринків. Якщо ми кажемо про сакральне значення, святкування нового року людьми сприймається як ритуал “відпустити минуле, дозволити з’явитися новому”. Багато компаній стартують нові проекти, нові інновації. Але не обов’язково це в планах на січень/лютий. Це зручна та логічна точка для оцінки динаміки, підведення результатів та розрахунку фінансів. Але глобально – не більше. Чи з’являться нові тренди? Однозначно. Від чого це залежить? Будьте трендсеттером, тоді це буде залежати від вас самих”, – зазначає COO DS Partners Юлiя Донска.

У вертикалі Нутра також спостерігається зростання попиту на healthy & beauty продукцію, про що говорять в Everad. 

“Кажучи, безпосередньо, за вертикаль nutra, є наявним зростання попиту. Перед святами люди активно шукають подарунки, здорові плани на новий рік (наприклад, детокси, схуднення) або продукти, що допомагають швидко покращити самопочуття після свят. Із року в рік видно зміни поведінки споживачів, тобто покупки стають більш емоційними, люди легше витрачають гроші на речі, які “гарантують” швидкі результати. Також на це впливає те, що ринок переповнений знижками, розпродажами та святковими пропозиціями”, – говорять представники партнерської програми Everad. 

Втім, під час новорічних свят не все так райдужно – адже з’являються нові виклики та складнощі, з якими треба боротися, каже Вадим Волочнюк, співвласник Improve Team. 

“Новий рік впливає на ринок трафіку циклічно з року в рік. Трафік стає дорожчим, частина команд зупиняється на канікули з середини грудня до початку січня, оскільки не може отримати хороший ROI для себе, а ЦА повністю фокусується на подарунках та підготовці до Різдва та Нового року. Це особливо стосується європейських країн. Але це не про Improve Team: у нас досить велика експертиза, і наш баїнг знає, на які ГЕО можна спокійно заливати навіть у новорічну ніч”, – пояснює Вадим, представник Improve Team. 

Чи змінюються підходи вебів та партнерок перед Новим роком?

Якщо вас задовольнить коротка відповідь, то здебільшого так. Адже більшість команд намагається використати цей новорічний ажіотаж на свою користь – закрити рік продуктивно і далі йти на спокійний відпочинок. 

“Так, звісно, кожен намагається максимально використати новорічний ажіотаж. Веби коригують воронки, адаптують креативи, прагнуть покращити якість і отримати більше капу. Проте часто це супроводжується підвищенням ставок, адже аукціон “гріється”, і закупівля стає дорожчою. Для партнерок важливо використати всі можливості для збільшення обсягів закупівлі та зміцнення стосунків з партнерами. 

Для цього ми готуємо нові турніри, лендинги, масштабні акції для гравців та вебів. До речі, зовсім скоро стартує фінальний етап нашої шаленої акції Limitless 8, головний приз якої здивує навіть найдосвідченіших партнерів. Як то кажуть, стей тюнд. Ще одна чудова традиція – дарувати подарунки. Усі готуються, намагаються здивувати, і цей рік не стане винятком. Наші партнери отримають щось дійсно особливе”, – пояснюють представники PIN-UP Partners UA.

Багато хто з компаній додають слоти з новорічною тематикою для кращого привернення уваги. 

“Перед святами ми робимо більший акцент на слоти з новорічним дизайном. Більше уваги приділяється лендінгам із зимовим стилем, креативи також адаптуються – додаються сніг, ялинки тощо. Плюс, що важливо, наші продукти завжди пропонують класні акції для гравців перед святами. Це ще більше заохочує гравців вносити депозити, а вебмайстри роблять акцент саме на акціях в своїх кампаніях”, – зазначає Тарас, PR-Manager в Traffic Cake.

“Підходи партнерок – ні, підходи вебів – так, оскільки ціна трафіку в грудні зростає, як я вже казав вище. Головне, щоб партнерки були готові приймати трафік навіть у святкові дні – це важливо для нас”, – каже Вадим, Improve Team.

“Так, бо це постійні тестування і захоплення нової аудиторії. Партнерки можуть додавати промоакції, бонуси для гравців, турніри. А веби охоче підхоплюють цю хвилю, бо весь маркетинг це суцільні спліт тести. Але, як показує досвід, така активність не кардинально впливає на конверсію або прирост трафіку”, – додає COO DS Partners Юлiя Донска.

“Перед святами вебмайстри та партнерські мережі активніше працюють над адаптацією своїх інструментів під сезонні тренди. З’являються святкові креативи, спеціальні акції, а акцент робиться на продукти, які обіцяють швидкий результат – наприклад, схуднення до свят або відновлення після них, а також популярною нішею на цей період є “здоров’я печінки”. Також збільшується інтерес до недорогих стартових пропозицій, як-от пробники чи тестові набори”, – пояснює представники партнерської програми Everad. 

Як новорічні свята впливають на трафік?

Насправді, все ситуативно і залежить від вертикалі, ГЕО та цільової аудиторії. До прикладу в країнах Азії, де не святкують Новий рік у звичні для нас дати, це взагалі ніяк не впливає на трафік. У нутрі, до прикладу, активність покупців зростає – одні шукають подарунки для друзів чи родичів, інші хочуть почати Новий рік більш продуктивно, досягати певних цілей тощо. 

“Однозначно трафіку стає більше, активність гравців зростає, але вікно можливостей обмежене, що вимагає від партнерів швидкої реакції та максимальної залученості в роботу (відпочивати будемо вже після свят). 

З порад: активно комунікуємо з партнеркою та рекламодавцем, слідкуємо за вартістю трафіку, оптимізуємося для досягнення потрібного ROI. Не забуваємо, що це період імпульсивних рішень — враховуйте це у креативах. І, звісно, пам’ятаємо про післясвятковий спад активності, без нього ніяк. Але це час трохи перепочити й розпочати новий рік з новими силами”, – говорять представники PIN-UP Partners UA.

“Тут я не скажу нічого нового – конверт перед новорічними святами завжди вище. Люди насолоджуються вихідними вдома, менше виходять назовні через морози, більше сидять в телефоні та більш схильні депати. Тому конверт в даний період завжди краще, ніж восени, наприклад. І саме через високий конверт веби нарощують об’єми, а в нас, як результат, теж стає більше роботи. Тому передноворічний етап в нашій ПП – це завжди дуже активний та продуктивний етап”, – відзначає Тарас, PR-Manager в Traffic Cake. 

“Загалом, починаючи з початку грудня, залученість клієнтів до будь-чого в інтернеті просідає (неважливо, який у вас трафік – гемблінг, беттінг, нутра тощо), і це триває до початку січня. У такі періоди ми фокусуємо свою увагу на ринку Азії, оскільки у них у цей період немає передноворічної лихоманки – свята у них в кінці січня”, – відзначає Вадим, Improve Team. 

“Значних коливань трафіку в новорічний період не спостерігається. Проте з однієї сторони, святкові акції приваблюють гравців, а з іншої – сезон подарунків може дещо впливати на ігрові бюджети, тому деякі навпаки економлять. Останнє – більше моє припущення, адже якщо дивитись на трафік, то значної амплітуди нема. Ключовим фактором успішної роботи в цей період є своєчасне планування: важливо узгодити всі розміщення до середини грудня, в ідеалі – до початку місяця. Це особливо актуально для SEO-напрямку через зниження активності афілейтів. Facebook-напрямок, навпаки, може зберігати високу активність навіть 31 грудня”, – пояснює Constantine SEO Affiliates Team Lead.

“Взагалі – це сприяє зросту аукціону, що впливає на подорожчання кліку. А далі – залежить від вертикалі та країни. Витрати на рекламу товарів можуть бути значно вище, тоді як казино продукти не так сильно відчувають різницю. Кажучи про країни: 

– пост-СНД країни мають традицію святкування нового року, тому до свята, аукціон зростає, а після – 3-7 днів йде спад активності гравців.  

– Європейські країни більше шанують різдво, тому там зміни на аукціоні в інший період часу.

– Китайський новий рік святкується щороку в різні дати впродовж 15 днів, і є великим святом, у зв’язку з чим спостерігається спад активності гравців”, – пояснює COO DS Partners Юлiя Донска.

“Трафік починає активно зростати в грудні завдяки збільшенню купівельної активності та попиту на сезонні товари. Проте, після новорічних свят, у перші тижні січня, спостерігається тимчасове зниження. У nutra вертикалі це компенсується поступовим відновленням попиту на продукти для детоксу та зниження ваги ближче до кінця місяця. Також варто враховувати, що в грудні підвищується конкуренція за трафік, що впливає на вартість реклами”, – кажуть представники партнерської програми Everad. 

Підсумовуємо

Чи змінюється підхід гравців та представників індустрії партнерського маркетингу під час новорічних свят? Здебільшого – так. Активність гравців та клієнтів зростає, так само, як і вартість трафіку. Це час збільшених витрат та прибутків. То ж готуйтесь, тестуйте і всім ROI!