Олександр Ясюкович, СЕО Everad. Як заробляти Х10 на нутрі?

Він створив дві власні арбітражні команди. Перетворив Everad на найкращу партнерку по нутрі. Розширив її до 50 ГЕО. На зв’язку з Барселони — Олександр Ясюкович!

Ти керуєш найбільшою партнеркою у світі, вірно?

— Не скажу, що у світі, але в Україні точно.

На скільки ГЕО ви працюєте зараз?

— 40+. Якісь відкриваються, якісь закриваються.

Які топові ГЕО на сьогодні ти можеш назвати?

— Латинська Америка та Європа. У них найбільші обсяги трафіку і продажів. Це Мексика, Чилі, Гватемала і Колумбія. З Європи — Італія, Угорщина, Румунія, Німеччина, Португалія. Раджу грати в довгу, для масштабування й утримання трафіку. Якщо бюджет у тебе обмежений і ти можеш тільки в короткострокову, то раджу йти в ГЕО, дешеві по CPM і CPC. Це частина Латинської Америки та Африка. 

Припустимо, я соло-арбітражник. Що я повинен зробити, аби заробляти Х10 з Everad?

— П****ть зв’язки та заливати їх щодня — це просто. Але треба думати на перспективу і ставити глобальні цілі. Треба організувати пул підрядників: унікалізувати “крадені” креативи і зв’язки (як і де брати чужі креативи, ми писали у матеріалі про ТОП спай-сервісів для арбітражу трафіку). Основа твоєї команди це копірайтер, верстальник та програміст. Коли ти їх знайдеш, тобі залишиться на обсязі пакувати акаунти. Ми в Everad можемо допомогти з ресурсами — копірайтом, перекладами, версткою та клоакою. Багато арбів створюють клоаку самостійно — хоч щось ти маєш робити сам, не пускаючи туди партнерку. Шукай найбільш рентабельні для тебе пропозиції, домовся з менеджером про це. У нутрі я б рекомендував починати з дієт, омолодження, зміцнення волосся та статевої дисфункції. Це тригерні ніші. А ще треба навчитися самому заливати рекламу, у великих обсягах. 

Скільки я повинен пролити в апрув з Everad, щоб ставлення до мене було сприятливим?

— Та у нас до всіх сприятливе ставлення. Можу з упевненістю сказати, що наш сапорт один з найкращих на ринку. Зона супроводу вебмайстрів у нас розвинена дуже класно, я проводив об’єктивну оцінку. Все, що від тебе вимагається, це бути адекватним та контактним.

Яким має бути веб, щоб комфортно працювати з Everad?

— Перше це хард-скіллз: потрібно хоча б розуміти що таке рекламна кампанія. Друге це проактивність. Ну і комунікабельність та відкритість. Якщо ти йдеш на контакт, то, піклуючись про твоє масштабування, ми з часом збільшуємо ставку.

Скільки лідів може приносити соло-арбітражник дейлі?

— Я знаю одного партнера, який робить 1000 лідів на день. Він росте поступово, роздуваючи бюджети, у нього керований підхід. Він повільно запрягає, але працює в довгостроковій перспективі й з часом виходить на великі обсяги. Це “ефект цунамі”, коли ти запускаєш усе поступово, одне за одним.

Я заллю 100 лідів. Яким буде апрув в Everad?

— Усі арби люблять тотал апрув, тому давай одразу про нього. Якщо це про стійку Європу, то 50%. Якщо Латинська Америка, то десь 30%.

Для запуску потрібні три види ресурсів: людський, фізичний і фінансовий. Якщо не буде всіх складових, то жоден бюджет тебе не врятує.

Ви — велика компанія, у якої 40+ ГЕО. Чому не відкриєте свій медіабаїнг і не почнете лити на себе?

— Ми відкривали! Причому неодноразово. Десь купували команду, інвестували в неї. Потім наймали фахівця для відбудови, але почалася повномасштабна війна. Пройшовши турбулентність, ми відкрили команду внутрішнього медіабаїнгу. Стали лити тільки на свої продукти, але це не завжди вигідно. Тепер ця команда працює з різними рекламодавцями. Зараз вона працює з Тріалами, SS, COD і нутрою, але в майбутньому ми плануємо розширятись на і на інші ніші. 

Чому не вийшло? Якими були основні помилки?

— Перший раз просто ніхто не заглиблювався у процеси: відкрили компанію, закинули гроші, закрили. Другий — це не дуже вдалий збіг обставин. Наш керівник був не зі світу арбітражу, він не знав як влаштована ніша. Зібрав команду, але результату це не дало. Плюс почалася повномасштабка, і ми вирішили закрити збитковий проєкт. Протягом восьми місяців я думав, що хочу продовжувати, але робити це якось інакше. І ось я продовжую.

Які джерела трафіку використовуєте?

— Тільки нативка і гугл. Чому так? Я оцінюю сорси — знову ж таки — у довгостроковій перспективі. Мені цікаво побудувати керовану структуру: агентство з купівлі та перепродажу трафіку. Ми повинні побудувати команду, вибудувати процеси, вийти на самоокупність, у прибуток, а потім — розвивати продукти всередині команди. Everad ріс інакше, там усе починалося з арбітражників, які згодом стали реклами. З медіабаїнговою компанією зворотний шлях. 

На якому етапі твоя медіабаїнгова компанія перебуває зараз?

— Наша команда складається з 12 людей, в основному це баєри. Наливаємо 500-1500 дейлі.

Які ГЕО?

— У нас переважає траф із нативок, тому ми працюємо з ГЕО, де є обсяг. Нічого нового – Азія, європейські країни, Латинська Америка. Топи це Мексика, Колумбія, Індонезія. Зараз тестуємо Італію, Румунію та Грецію.

Піклуючись про твоє масштабування, ми з часом збільшуємо ставку

Резюмуючи цей досвід, можемо сказати, що, окрім операціоніста, потрібна людина, яка вміє заливати. Окей. Скільки грошей коштує організація арбітражної команди?

— На запуск соло потрібні $5000. На запуск команди — мінімум $50000. 

Чому так багато?

— Основною статтею витрат будуть інвестиції в тести реклами, це стосується будь-якої компанії. Так ти отримуєш дані, на підставі яких можеш сформувати гіпотези про те, як домогтися успіху. Потім перетворюєш їх на план дій. Для запуску потрібні три види ресурсів: людський (співробітник із досвідом), фізичний (наявність ноутбука) і фінансовий. Якщо не буде всіх трьох складових, то жоден бюджет тебе не врятує.  Якщо говорити про минулий досвід, то у нас було все, крім людського ресурсу.

Ти працюєш на двох проєктах, сидиш на двох стільцях. Як ти уникаєш вигорання?

— Я вважаю, що людина може вигоріти тільки один раз. Це відбувається через стрес, відсутність результатів тощо. Але організм вчиться на це реагувати й уникати вигорання в майбутньому. Заповнити ресурс мені допомагає спілкування з сім’єю. А ще футбол із пацанами. Коли я жив у Києві, то бігав із м’ячем кожних вихідних, це прямо моє.

Ваша команда працює в офісі чи віддалено?

— Віддалено.

Вау. Як тобі вдалося зібрати віддалену медіабаїнгову команду, та ще й вийти в плюс?

— Скажу з досвіду організації попередніх бізнесів. Сенс у тому, щоби керівник організував для кожного співробітника умови, в яких він реалізує свої найкращі якості. Я говорю про організацію інфраструктури та поля для роботи.

Детальніше про організацію команди віддалено ти зможеш дізнатися з відеоверсії цього інтерв’ю. А ще в ньому Олександр розповідає, які цілі з медіабаїнгу він ставить зараз, чому одні команди успішні, а інші ні. І ділиться деякими подробицями особистого життя — наприклад, скільки грошей на місяць йому потрібно, аби закривати свої потреби.

Переходь за посиланням, став лайк і не забудь підписатися! У нас ти знайдеш не тільки інтерв’ю з ключовими гравцями українського арбітражу, а й топові відео з мітапів, конференцій та вечірок. Залітай, тут цікаво!