Чи є гроші у whitehat lead generation та чому 200% ROI не панацея: інтервʼю з Аміном Co-owner Inch Digital

Ruslan AM — affiliate-менеджер із 6 роками досвіду у CPA. За цей час працював із різними вертикалями, від dating та sweepstakes до nutra й whitehat leadgen. Зараз розвиває affiliate-напрям у WhoCPA, прямого нутра-рекламодавця в ЛАТАМ та Азії. Веде блог і канал Ruslan AM – Все про affiliate marketing, де відкрито ділиться досвідом та кейсами з ринку.

На звʼязку AFFHUB і ми продовжуємо ділитися з комьюніті історіями від лідерів ринку. Сьогодні наш партнер Ruslan AM підготував інтервʼю з Аміном – Co-owner Inch Digital. Що таке whitehat lead generation, чи є там профіт та як заробляти не лише на гемблінгу – про це все читайте в нашому новому інтервʼю.

Q: Чи міг би ти почати з того, щоб трохи розповісти про своє походження та як шлях твоїх батьків вплинув на твій підхід до життя і бізнесу?

A: Я народився й виріс у Нідерландах. Мої батьки втекли з Лівану у 1990 році через війну. Я бачив, як мій батько починав із нуля в чужій країні — з іншою мовою, культурою й без знайомств, хоча в Лівані він мав достаток. Моїй матері теж було дуже важко виховувати чотирьох дітей без підтримки родини. Цей досвід прищепив мені сильне відчуття виживання. Я безмежно вдячний Нідерландам за теплий прийом і шанс побудувати життя заново.

Q: Чи впливає твоя культурна ідентичність, адже ти й ліванець, і нідерландець, на твій бізнес-підхід?

A: Так, однозначно. Думаю, це в крові. Ліванці часто мають вроджену схильність до бізнесу й переважно екстраверти, а нідерландці — прямолінійні. Це гарне поєднання, але іноді надмірна прямота грає проти мене. Вчуся бути більш стриманим.

Q: Ти брав участь у різних digital-проєктах. Розкажи про свій перший досвід в аффіліат-маркетингу.

A: Я в аффіліат-маркетингу близько 4–5 років. Спершу продавав софт інженерним компаніям, але хотів більшого для себе. Пройшов кілька курсів на ClickBank, купив банер на сайті — й одразу отримав бан. Перша кампанія була по Keto — я не мав уявлення, що роблю, але це був хороший урок.

Q: Як ти вийшов з того першого провалу?

A: Після бана я подзвонив близькому другу дитинства, який мав 6-7 років досвіду в affiliate. Він порадив кинути те, чим я займався, і почати працювати з ним. Ми зібралися разом із ще одним другом і запустили власну CPA мережу з фокусом на інстали мобільних застосунків. Я тоді займався технічною частиною та інтеграціями. Приблизно через пів року ми почали заробляти, але CPI модель у ті часи була дуже складною й у підсумку для нас не спрацювала.

Q: Яким був наступний крок після мобільних інсталів?

A: Ми створили нову CPA сітку з фокусом на білий лідген. Вона працювала близько року, приносила класні гроші й нові контакти. З інсталами треба лити тисячі конверсій, щоб заробити небагато. А в лідгені достатньо кількох сотень, щоб вийти на схожий профіт. Але з часом з’явилися проблеми з фродом, що налили наші веби, і рекламодавці почали зупиняти роботу з нами. Це стало моментом мого вигорання наприкінці 2023 року. Після періоду класних доходів ми потрапили у чорний список ключових партнерів. Довелося вирішувати: ставати рекламодавцем зі своїми офферами чи робити фокус на медіабаїнгу.

Q: Чого ти навчився, керуючи мережею?

A: Я навчився ключових речей: продажам, комунікації та вмінню будувати відносини з рекламодавцями.

Q: Що б ти хотів знати перед тим, як створив власну мережу?

A: Не сприймати все особисто й берегти репутацію. Тут багато фроду, і це дуже складна, можливо навіть поступово старіюча бізнес-модель. Завжди намагайтеся отримувати виплати швидко.

Q: Чому більшість малих CPA-мереж провалюється?

A: Через відсутність фокусу. Вони пробують усе підряд — і це нормально для старту. Але коли починають приходити гроші, треба йти за ними, а не додавати ще десять напрямків. Фокус → масштаб → масштаб ×10 → і лише тоді диверсифікація.

Q: Яка твоя найбільша помилка на старті в аффіліат-маркетингу?

A: Те, що я не перейшов у медіабаїнг раніше.

Q: Коли ти повністю пішов у медіабаїнг і як вдалося масштабуватися?

A: Ми з партнерами, маючи трохи грошей, вирішили використати останній шанс і запустити оффер нашого топового рекла. Знайшли хорошого вебмайстра, який теж мав фінансові проблеми, і разом запустили рекламу у Facebook. Дуже швидко побачили профіт і за 2–3 місяці вийшли на неймовірні результати. Ми вирішили зосередитися на медіабаїнгу й стали близькими бізнес-партнерами та друзями. Спершу ми спендили $50–100K на місяць, а через кілька років вийшли на семизначні суми, додавши Google та інші джерела трафіку.

Q: Яка була твоя перша по-справжньому прибуткова кампанія?

A: Наша перша прибуткова кампанія – це страхування. Уже на другий місяць ми побачили гарний профіт, отримали фідбек від рекла про класну якість і отримали анлім капу. Це стало відкриттям, що ми можемо заливати без обмежень.

Q: На які вертикалі ви зараз робите акцент?

A: Лідген, страхування (лід форми і pay-per-call), Medicare і Debt. Найбільше ставимо на страхування й Medicare. Ми уникаємо Home improvement — ніколи не працювала ця вертикаль на нашому трафіку.

Q: Які «червоні прапорці» ви бачите одразу при тесті нового оффера?

A: Низький EPC, низький CR, занадто важкий флоу, відсутність лідів після витрат у 1,5–2 CPA, високий CPC.

Q: Коли ви вийшли на семизначні місячні бюджети, що змінилося операційно?

A: Мислення і організація. Ми більше автоматизували процеси й вибудували міцнішу інфраструктуру: фінансовий блок, технічний блок, дата-аналітику, підходи до медіабаїнгу тощо. З партнерами погодили чіткий фреймворк для щотижневих дзвінків, квартальних зустрічей і щорічних міт-апів. Кілька людей зараз повний робочий день займаються креативами. Маємо рекламні акаунти й кредитні лінії в більшості великих джерел трафіку — Google, Facebook тощо.

Q: Як залишатися прибутковим при таких спендах?

A: Спенд і дохід — це марнославство, прибуток — це здоровий глузд. Головне — баланс якості та маржі. Нарощуватись просто, якщо є цей баланс. Але знайти правильний креатив і оффер може зайняти місяці тестів.

Q: Як обираєте оффери, котрі мають потенціал для масштабування?

A: «Нюхаємо» через spy-інструменти, «пробуємо на смак» тестуванням. Дивимося в spytools, що зараз гаряче на ринку. Питаємо інших медіабаєрів, що вони запускають. Навіть якщо зазвичай мало хто ділиться, багато хто все одно прямо говорить, що саме ллє, — бо всі розуміють: змусити чужу воронку працювати «в лоб» зазвичай непросто.

Q: Які інструменти допомогли вам масштабуватися?

A: Spytools, Redtrack, AI-інструменти, тулзи для креативів.

Q: Який саме AI-тул для медіабаїнгу ви розробили і як він допомагає?

A: Зараз багато ручної рутини виконує команда. Частина медіабаїнгу включає підвищення бюджетів, видалення адсетів, копіювання кампаній чи адсетів тощо. Якщо маєш інструмент із чіткими правилами для цих задач, баєри можуть більше зосереджуватися на якості: оптимізувати CR, EPC, якість лідів, креативи та підходи. Тестування й масштаб стають набагато простішими, а стандартну щоденну рутину беруть на себе тулзи або AI.

Q: Як тримаєте конкурентну перевагу зараз?

A: Коли є маржа й вчасний фідбек від реклів — масштабуй повільно до максимуму і не втрачай інерції. Переконайся, що маєш акаунти, профілі, кредитні лінії чи кошти на поповнення, і достатній запас креативів у пайплайні.

Q: Ви віддаєте перевагу роботі напряму з рекламодавцями чи через CPA мережі?

A: Раніше нам подобались мережі, тому що ми могли лити більш агресивно та отримувати виплати щотижня. Зараз ми віддаємо перевагу співпраці напряму з реклами, тому що наша маржа зазвичай краща і в нас немає проблем з кешфлоу. Завжди виборюйте найкращі умови для себе — це дає додатковий стимул масштабувати цього рекла. Використовуйте це як аргумент, щоб фокусуватися на ньому.

Q: Скільки вашого успіху залежить від відносин із рекламодавцями, а скільки від скілу в заливах?

A: Внутрішньо ми називаємо це TRD (the right deal). Ти можеш бути найкращим медіабаєром, але без «правильного діла» — нікуди. Обов’язково виходьте на щотижневі дзвінки з реклами, навіть якщо ще небагато з ними заробляєте. Питайте, як вони себе почувають, як почувається їхня друга половинка, про що мріють — щиро цікавтеся тим, що їм важливо. Будьте людьми 🙂 Це працює на всі сто, і дуже часто ви отримуєте бонуси, яких не чекали: вищу виплату або вищий EPC, кращу обробку на бекенді, швидші платіжні умови — і часом навіть круті подарунки наприкінці року!

Q: Який у вас підхід до тестування кампаній?

A: Зазвичай нам потрібно $10–15K на один оффер в одній вертикалі. Починаємо нарощувати трафік, коли в тестах бачимо здорову маржу й робочий креатив. Коли креатив показує перспективу, переводимо його на стадію валідації на кілька днів — дивимося, чи тримається та сама маржа. Якщо так — масштабуємо повільно, і якщо маржа знову тримається, масштабуємо агресивно (інколи подвоюємо бюджети кілька разів протягом одного дня). Якщо ні — робимо крок назад і повторюємо спробу. Не тримає маржу — виключаємо.

Q: Ви більше за copy&scale чи створення нових підходів з нуля?

A: Copy & scale працює чудово. Нові підходи спрацьовують не завжди, але якщо так — ти першим збираєш вершки доти, доки інший аффіліат не почне робити те саме. Нові підходи дають додаткову перевагу й маржу першого залива.

Q: Поза медіабаїнгом ти також розвиваєш сімейний ресторан. Розкажи про Libabite.

A: Так, у нас сімейний ресторан Libabite з ліванською кухнею. Мамі під час ковідних обмежень, як і багатьом, було дуже складно. Ми з братом склали план, як продавати її смачну домашню їжу: зробили базовий сайт, зібрали продукти й почали доставляти з дому. Спочатку мали лише одне замовлення на тиждень, потім — два-три на тиждень, далі — два-три на день. Через три-чотири місяці ми іноді робили до $1K виручки на день на домашніх продуктах. Ми побачили потенціал і, після року пошуків, орендували приміщення, буквально почавши ресторан із нуля — без столів, стільців чи техніки. Рік тому в суботу могло прийти двоє-четверо людей, а в останні місяці ми приймаємо 90–120 гостей у суботу і відчуваємо, що можемо повільно рости далі. Ідея — давати автентичну «домашню» ліванську їжу у поєднанні з досвідом fine dining. Ми також активно працюємо з рекламою, підбираємо робочу формулу в Google Ads для стабільного потоку відвідувачів. Наразі ми маємо один з найвищих рейтингів у місті: 4,8 і майже 1000 відгуків.

Q: Як ти поєднуєш ресторан, медіабаїнг та інші бізнеси?

A: На початку було дуже важко. Зараз рестораном значною мірою керують менеджери — це стала операційна діяльність. Мій фокус там — оптимізація процесів, створення SOP і масштабування. Ресторан уже самоокупний, платить за свої рахунки й готовий до наступного кроку. Тому більше уваги ми приділяємо маркетингу: Google Ads, SEO, Google Business Profiles, нові меню, Facebook-реклама, TikTok-відео та Instagram.
Крім того, я досі залучений в AR-tec — нашу інженерну компанію з другом. Ми робимо структурні розрахунки для риштувань, стаціонарних конструкцій і креслення. У нас шість людей, і ми розробляємо AI-інструмент «Vireos» для найму інженерів-конструкторів, а також будуємо дев’ять апартаментів у Рурмонді. Роботи багато, це приносить головний біль, але ми рухаємося вперед і ростемо.

Q: Наскільки важлива диверсифікація для аффіліатів сьогодні?

A: Важлива. Але ще важливіше — знайти щось, що масштабується — щось середньо- або довгострокове. І коли здається, що час диверсифікуватися, спершу збільшіть те, що вже маєте, у 10 разів. Наприклад, якщо ви ллєте Medicare і робите 1К лідів на день, спробуйте додати ще 3–4 Medicare-оффери й дотягнути до 10К лідів на день, перш ніж іти в нутру чи щось інше.

Q: Якби ти стартував сьогодні з $5K, що б зробив?

A: Спершу подякував би Аллаху і підходив би до всього з позитивом і усмішкою. Далі — говорив би з людьми, які на цьому розуміються: ставив запитання і справді застосовував поради, які отримаю. Іноді, якщо відчуваєш, що тримаєш «100% пирога», варто віддати частку тому, з ким можна побудувати щось більше. Якщо ви сильні у спілкуванні і продажах — принесіть цю цінність у компанію, а інший партнер нехай закриє медіабаїнг, фінанси чи розробку продукту.

Q: Яка твоя головна порада аффіліатам у 2025 році, яким важко «зачепитися»?

A: Працює не все, і не варто хапатися за все підряд. Перш ніж пірнати з головою, розберіться з EPC, CR, потенціалом зросту та тим, скільки лідів дейлі ллють топ-3 аффіліати в цій ніші. Зробіть висновки, перевірте все власним ресерчем у spytools і тестуйте розумно, щоб зрозуміти, чи зможете зробити так, щоб оффер працював. Найголовніше — підтримуйте класні відносини з партнерами, щоб вибороти найкращий для вас «діл».

Q: Багато аффіліатів у нашій ніші сидять у нутрі, гемблінгу чи свіпстейках. У чому головна різниця, коли запускаєш whitehat-вертикалі на кшталт страхування чи Medicare?

A: У меседжах та креативах — вони зазвичай чистіші, а сама пропозиція для клієнта зрозуміліша. Людина чітко знає, що отримує, скільки заплатить і що матиме у відповідь — безпеку та страхування. 

Q: Що порадиш аффіліатам, які працювали лише з агресивними воронками та greyhat-офферами й хочуть перейти до білих вертикалей із довшим життєвим циклом?

A: «Швидких грошей» там немає. ROI може бути 10–20%. Замість того, щоб гнатися за 100–200% ROI, прийміть $1–2 прибутку з ліда при CPA $10–15 — а потім масштабуйтесь на наступний рівень. Будьте терплячими, коли випадає шанс масштабуватися. Плюс, ви запускаєте те, що хоча б трохи додає світу користі. Це не будівництво будинків і не лікування хвороб, але мати безпеку чи страховку на випадок чогось — теж важливо. Можливо, карма якось буде на нашому боці 🙂

Замість висновків

Сподіваюся, шлях Аміна надихне дивитися ширше — і на аффіліат-ринок, і за його межі. Не обмежуйтеся тим, що запускають усі: досліджуйте нові напрямки, розбирайтеся, як вони працюють, і мисліть довгостроково. 

Повільне, але стабільне зростання часто приводить далі, ніж швидкі перемоги. Чи ви стартуєте з нуля, чи вже успішно заливаєте — пам’ятайте його поради: бережіть репутацію, фокусуйтеся на тому, що реально працює, і рухайтесь далі без поспіху, крок за кроком.

Ми завжди раді познайомитися з медіабаєрами, які хочуть дізнатися більше або навіть розглядають потенційну співпрацю в майбутньому. Вони можуть сміливо писати мені в ТГ – @AminGhossein