Що таке мотивований трафік і чому його так не люблять партнерки

Первобіли та мотивований трафік – два кити, на яких будується найбільший хейт у партнерському маркетингу. Сьогодні ми вирішили розібратися з другим. Розповідаємо, що таке мотивований трафік, коли він насправді корисний і чому його так не люблять партнерські мережі.

Що таке мотивований трафік

Якщо дуже коротко, то мотивований трафік – це люди, які перейшли за посиланням, не будучи зацікавленим у товарі чи послузі. Зазвичай цим людям пропонують якусь нагороду за прості дії. І дуже часто ця нагорода не відповідає дійсності. 

Як один з найбільш поширених прикладів мотивованого трафіку, з якими якщо стикалися не ви особисто, то точно чули щось подібне від своїх старших родичів – це відео в TikTok з посилом “ООН виділить усім українцям по $1 млн, деталі за посиланням у шапці профілю”. Зрозуміло, що ніякої допомоги немає і це лише гачок для мотивації людей перейти за посиланням та умовно надіслати запит на якийсь TG-канал.

Якщо ж наводити приклад, наближений до класичного партнерського маркетингу, то це може бути обіцянка гарантованого бонусу за завантаження додатка абощо. 

Тут важливо додати. Якщо йдеться про умовний бонус в $5 до депозиту в $100 – це не вмотивований трафік, а про формат кешбеку чи заклик до конкретної дії. Але якщо людині обіцяють бонус відразу після завантаження і це не повністю відповідає дійсності – це вже мотивований трафік. 

Загалом же, ось перелік найпоширеніших дій, які можуть робити вмотивовані користувачі: 

• перехід за посиланням;
• встановлення застосунку;
• реєстрація;
• підписка на розсилку або повідомлення;
• перегляд відеоконтенту або реклами;
• проходження опитувань;
• скачування файлів;
• написання відгуків, оцінка продукту;
• прояв активності в соцмережах – лайки, коментарі тощо;
• підписка на канал або групу.

Переваги та недоліки мотивованого трафіку

Почнемо, певно, з переваг мотивованого трафіку. Адже вони більш умовні для партнерського маркетингу.

Економія. Вартість мотивованого трафіку є значно нижчою. Крім того, на залив такого трафіку йде значно менше часу.

Гарантований результат. Якщо кінцева мета – не покупка, а просто перехід на сайт абощо, то мотивований трафік може з легкістю з цим впоратися.

Тепер перейдемо до недоліків мотивованого трафіку.

ЦА. Мотивований трафік не приводить цільову аудиторію. Так, серед 1000 людей, які перейшли за посиланням – один випадковим чином може бути вашою ЦА. Однак, це гра в лотерею. І за такий трафік наврядчи будуть платити;
Незацікавленість. Пункт схожий на попередній, однак варто сказати про нього окремо. Така аудиторія не зацікавлена у товарі чи послузі – вона перейшла за посиланням лише для того, щоб отримати нагороду;

Неплатоспроможність. Враховуючи, що людина готова виконувати завдання за невелику нагороду – цілком логічно, що вона не є платоспроможною. 

Для чого використовують мотивований трафік

Якщо говорити про партнерський маркетинг, то для того, щоб обманути партнерку й отримати виплати за дешевий трафік. 

Однак, здебільшого партнерські мережі розуміють, що їм підсунули свиню і просто відмовляються за нього платити. Як результат, веб починає скаржитися в чати, що його розвели на гроші та не заплатили за “якісний” трафік. Хоча, заради правди, часто трапляються і дзеркальні ситуації з шейвом. 

Втім, мотивований трафік – це не вундерваффе сучасних арбітражників. З ним працюють вже давно і він може призвести до результатів, зокрема: 

• Підняття рейтингу в пошуковій видачі. Такий тип трафіку може допомогти поліпшити позицію сайту або застосунку в пошуковій стрічці.
• Збільшення видимості через ключові запити: вмотивований трафік дає змогу включити назву застосунку або сайту до списку ключових запитів.
• Підвищення довіри через позитивні відгуки: позитивні відгуки, отримані за винагороду, можуть сприяти поліпшенню іміджу продукту або послуги.

Підсумовуємо

Мотивований трафік у більшості випадків у партнерському маркетингу – це не “ок”. Його використання не лише не принесе вебам прибутку, а й зіпсує репутацію та стосунки з партнерками чи реклами. Водночас деякі партнери дозволяють використання такого трафіку – у них для цього свої мотиви. То ж завжди краще уточнити у партнерки це питання та працювати чесно. Тому досліджуйте, спілкуйтесь і всім ROI!